金飞达：到欧洲市场寻找出路

　　生意社8月10日讯　与黑牡丹不同的是，记者来到金飞达公司，看到的是宽阔的大门，靓丽的大楼。在中小板上市还不到3个月的金飞达，是一家从事中高档服装ODM(原始设计制造商)和OBM(自有品牌生产)的企业，90%以上的营业收入依靠出口。

　　下半年预增400余万

　　室外艳阳高照，气温在30℃以上。然而，金飞达的成品检验车间里，却堆着一排排秋冬上衣。

　　公司证券事务代表郑维龙说：“我们主要的销售市场是美国，那边有专门的市场调查人员，对美国秋季流行的颜色、面料作调研，然后打成小样，我们这边就提前加工生产。从原材料购买到加工成中高档成品服装，全部是我们自己做。”

　　据介绍，出口退税率增加2%，预计将给金飞达下半年带来400万~500万元的净利润增加。而且，这400多万元基本不会被商家稀释掉。郑维龙表示：“我们自己采购面料，自己生产成品，议价上也会有优势。”

　　担心内销无利润保证

　　郑维龙说：“我们不像那些做来料加工的企业，人家把面料、工钱等都给你计算好了，你只能挣辛苦钱。如果没有出口退税，就基本没什么利润。”

　　不过郑也承认，人民币升值对公司的影响仍然很大，特别是金飞达的销售市场在美国，出口基本以美元结算。“去年我们公司的利润，如果以美元结算，那是相当大的，可是一换算成人民币，就少了很多。”

　　进入欧洲市场，是金飞达应对人民币升值的一个方法。7月，金飞达与一家英国企业签订了试单。本月，金飞达又接到了大众汽车维修店工作服装的订单。郑维龙说：“到底要不要做内销，开拓国内市场，我们也在考虑。像大众这样的单子，不需要投入，利润稳定，当然会接。但如果大举进军国内市场，面临的问题还很多，比如要投资建设销售网点。”

　　郑维龙坦言，对于金飞达而言，内销的主要问题是利润率无法保证，国内市场还没有足够的消化高档服装的能力，许多品牌企业最终都会走向中低档，越做越大众化。“像沃尔玛这样的超市，衣服40元一件，我们的产品进去，基本没什么利润了。”

　　降成本拟办纺织学校

　　金飞达对工人工资的结算以计件为主，由于订单太多，公司还得寻找好的加工企业进行产品外发。“我们IPO的主要投资项目是扩大生产规模，因为目前的规模已无法完成订单。一些倒闭的企业也在找我们谈，想我们买过来。不过，工人的招聘是一个问题。”郑维龙说。

　　在制造车间，一工作人员告诉记者，现在熟练工人特别难找，工资也必须有竞争力，这些都无形中增加了公司的生产成本。

　　郑维龙介绍，金飞达考虑在安徽、河南等劳动力价格较低地区与政府合作，开办非盈利性质的纺织学校，为公司培养稳定、优秀的技术型人才，“这也是降低成本的一个方法。”