创新——梦兰发展的利刃

　　生意社8月11日讯　千百年来，中国的老百姓床上用品始终未有多大改变，一直盖传统的棉被，垫传统的棉胎。

　　20世纪80年代初的一天，梦兰的创始人钱月宝去苏州交货，来到苏州观前街无意中看到一名中年妇女在一家店铺买棉花被。这位妇女对店铺伙计说要多拿几条，能否便宜一点？钱月宝好奇地走上前问个究竟，原来这位母亲是为儿子结婚购新棉被来的，要买4条棉花被。店铺伙计答应可以打一点折，可棉花被蓬松体积大，一个人携带很不方便，结果这位母亲只好买了3条。当时钱月宝就想，自己是生产床上用品的，如果能开发出一种既轻便又保暖的新型棉花被就好了。

　　有了观前街那次际遇，钱月宝后来就想方设法开发出“新型棉花被”。

　　时间的轮子飞旋到1991年3月的一天，钱月宝去上海考察市场，在上海中百一店床上用品专柜前，遇上了一位前来推销“踏花被”的丹阳装饰品厂的销售科长。钱月宝看着这位科长手中的“踏花被”，心中顿时一亮：自己苦苦求索的心目中的“新型棉花被”不就在眼前吗？上前一摸，感觉到这一产品虽然质量不是那么上乘，但轻巧，质地柔软，富有弹性，保暖性好。企业家特有的敏感性让钱月宝立即上前和那位科长攀谈起来。后来经数次接触，竟越谈越投缘，未过半个月，这位科长又把一家国营厂的工程师鲍文俊介绍给钱月宝，这让钱月宝找到了一个真诚、踏实、牢靠的合作伙伴。

　　1991年，鲍文俊被藕渠装饰用品厂聘为工程师，每逢星期天来常熟工作，被人称为“星期日工程师”。在鲍工的指导下，1991年8月份，藕渠装饰用品厂以迅雷不及掩耳之势，推出了质量、档次高人一筹的“梦兰踏花被”。大家上去用手摸一下，感觉和其它踏花被完全不一样。不识货，只要货比货，“梦兰踏花被”柔软有弹性，外观漂亮。而其它踏花被则无弹性，摸上去感觉到里面的填充料明显的不均匀，且“梦兰”被的价格和那些质量低档的差不多，仅五六十元钱一条，不仅寻常百姓家承受得起，而且单位送礼也适合，作为福利待遇亦实惠。

　　由于获得众多消费者的青睐，“梦兰踏花被”一经面市，立即轰动了市场。本地的华联商厦、中百一店、向群布店、针纺织品批发站等单位盯住不放，本市经济效益较好的单位也一再要货，苏州、无锡、上海和周边的太仓、昆山、张家港等地的百货商场专门派人前来催货，产品一时供不应求。

　　 “梦兰”被的名气响了，深圳、杭州、昆明、开封、新乡、阜阳、巢湖、芜湖等地的百货公司和批发商都纷纷涌来，出现了预付货款、支票挂号、汽车排队、人住招待所抢货、托人说情要货的红火景象。企业没有一个推销员，没有一间仓库，连打包都是由等货的客户一起帮忙。

　　 在这意想不到的大好形势下，在令人振奋的成绩面前，梦兰人没有陶醉，继续开发延伸产品。不久，高级长效储香绗缝被风靡大江南北20多个省市。随即，企业又陆续推出子母被、丝绵被、电脑绗缝春秋被、多用被等系列产品，以及床罩、睡袋、靠垫、枕芯等床上配套件，令消费者目不暇接，令同行们穷追不舍。