广东进出口企业有效应对人民币汇率升值

　　灵活调整内外销售渠道，最大限度减少政策影响

　　开平奔达纺织有限公司提出了“卖信誉不是卖产品，否定自我，创造市场”的口号，一方面大力开拓国内市场，将适合内销的产品转向国内销售；另一方面保持对外出口的竞争力，对适合外销的商品加大出口力度。2004年至2007年，企业外销产品从4378万美元降至2054万美元，2007年国内销售额为5.1162亿元，占销售总额的70.79%。2008年2季度销售额2.7165亿元，其中外销产品9705万元，占销售额35.73%；国内销售额1.7460亿元，占销售额64.27%。为加大内销产品的生产，广东溢达纺织有限公司于去年投资1.3亿美元建设新厂，产品内销比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口转内销趋势明显。

　　与此同时，有些企业却反其道而行，通过减少中间环节、推陈出新，加大了对海外市场的拓展力度。近两年来，佛山华丰纺织有限公司积极参加国外专业展销会，直接与用家交易，减少中间环节，目前该公司80%的订单均来自于海外展销会。为满足海外客户多层次的需求，该公司还不断研发推出新品种以适应国际市场，如其学生布新品的单位价格已由原来的7.5港元升至9.5港元，仍然供不应求。为控制成本，公司采取了“倒求成本报价法”，即根据海外客户询盘要求，对原材料、配料等进行配比，开发出综合成本低于客户报价的产品，然后向客户报价，从而较好地锁定利润。2008年上半年，佛山华丰纺织有限公司一直保持超负荷运转，部分订单需外发其他厂家代加工。

　　深化企业内部管理，促进资源的优化配置

　　在人民币升值的压力下，国内企业要想在国际市场上立于不败之地，必须从自身经营管理入手，加强管理方法的改进，提高生产效率以降低生产成本、争取利润空间。开平奔达纺织有限公司以ISO9002体系为基础，以产品质量为核心，从原材料进厂到各个生产环节，从产品出厂到售后服务、信息反馈，从新产品的设计、试验、验证、定型到批量生产，从生产工序到各项检测，建立了一整套“规范化、标准化、流程化、精细化”的科学管理体系，把好产品质量每一道关口。“四化”管理制度不仅强化了内部管理，而且降低了生产成本，有效地增强了公司的竞争力。2004年至2007年，公司销售额从5.7954亿元增加到7.2270亿元，增长了24.7%；企业净利润从1005万元增加到1877万元，增长了86.76%。2008年2季度销售额2.7165亿元，净利润666万元。

　　在完善企业内部经营管理机制的同时，湛江水海产出口企业加大了对水海产品养殖、加工、仓储等环节的监管力度，指导企业和养殖户规范用药，保障了水海产品质量安全。同时加速制定相关产业标准，建立与国际标准接轨的卫生安全标准体系，提高产品的质量。截至目前，湛江市出口水产品加工企业增至36家。其中，获得对美HACCP验证的企业有23家；获欧盟卫生注册的企业有11家；获韩国卫生注册的企业有34家；获越南卫生注册的企业有10家；获俄罗斯卫生注册的企业有15家。

　　合理使用金融衍生工具，较好地规避汇率风险

　　广东大多数进出口企业面对人民币升值的压力，首先想到的是从自己身上寻找空间。除了进行技术创新、提高劳动生产率、进行产业结构调整、压缩管理成本外，不少公司选择了使用金融衍生工具对冲汇率损失。广东溢达纺织有限公司在汇改后加大了汇率风险管理力度，通过加快出口变现来减少应收外汇账款占用，并积极采用出口贸易融资贴现、押汇等贸易融资组合工具来降低融资成本，规避融资的汇率风险。此外，通过远期结售汇业务对汇率波动风险进行对冲，是该公司的首选避险工具。这一工具也正在逐渐被越来越多的进出口企业所接受。

　　据开平奔达纺织有限公司负责人介绍，该公司十分重视汇率变动带来的风险，不断加强与银行沟通，合理地使用远期结汇、即期售汇等方式来规避风险。有关数据显示，该公司2007年平均出口换汇成本比2006年同期下降9.80%，企业盈利能力进一步增强；2007年汇兑损失比2006年同期减少了127%，从而较好地降低企业财务费用成本。阳东金辉公司财务人员也致力于改变以往“尽快结汇、提前收汇、预收货款”的落后模式，根据外汇货款回笼的时间，在中行外汇人员指导下通过远期结售汇业务进行主动管理，于2008年初办理了2笔150万美元远期结汇业务，使企业汇率汇兑损失控制在可控范围内。

　　今年以来，广东众多进出口企业通过采取更新技术、树立品牌、调整销售渠道、深化内部管理和对冲汇率风险等措施，有效改善了生产、经营状况。这说明人民币升值虽然从短期看对进出口企业带来一定冲击，但长远来看有助于促进企业化压力为动力，加快产品结构调整和自主创新，增强产品的竞争力。

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。结构调整在带来产业“阵痛”的同时，也给企业带来了难得的机遇，因为中国仍然是世界制造业的中心，也是世界上经济发展最为迅速的区域，关键看企业自身如何趋利避害，把握机遇。积极主动提升产品质量、创建自主品牌、善于内外销“两条腿”走路的企业，必将获得更大的发展空间。