农家女借奥运“点鞋成金”

　　生意社8月13日讯　农妇2008双绣花鞋助力申奥，得到萨马兰奇关注 。

　　美国客商曾出价5万元买一双，她却不急于销售 。

　　奥运绣花鞋面临资金问题，但肖云燕看好“后奥运”市场 。

　　精美传统工艺与奥运概念完美结合，曾让老外不惜花5万元买一双，为何她没有出手？

　　创业之路并不平坦，但肖云燕坚信奥运会过后，奥运鞋的市场更大。

　　“一双绣花鞋可能不值几个钱，但奥运会给它塑了个‘金身’。”对很多人来说，奥运就是奥运，但对53岁的河北承德县普通农民肖云燕来说，奥运还是座“金矿”。

　　中国申奥成功后，肖云燕不仅与国际奥委会前任主席萨马兰奇交上朋友，还让本来普通的绣花鞋在国外市场上变得与黄金一样昂贵。

　　2008双奥运绣花鞋助力申奥

　　申奥成功4天后，肖云燕收到萨马兰寄来的信和礼物，并表示她寄去的布鞋将被放入奥林匹克博物馆永久收藏。

　　“以前媒体报道说我是支持北京申奥才做绣鞋的，其实这门手艺是我家祖传的，在上世纪80年代，我就想把祖传手艺发扬光大。”肖云燕说，她前辈的刺绣手艺在清朝时首屈一指。

　　上世纪80年代初，肖云燕下海经商，开始走街串巷卖服装的商业生活，积攒下一些钱。进入90年代，能举办一次奥运会成了全国人民的共同心愿，而肖云燕比其他人想得更多。

　　“在北京申办2000年奥运会的时候，我就想做鞋支持申奥了，但那时条件都不成熟。当北京再次申办2008年奥运会时，我觉得这次机会一定不能错过。”肖云燕说。

　　2001年2月，肖云燕历时两年多用手工制作的2008双“千层底儿”绣鞋全部完工，这些鞋捐赠给了中国奥委会，并通过国家体育总局转赠给全国体育健儿。她还精选出5双绣有“北京——2008”和奥运五环标志的精美布鞋寄往国际奥委会。

　　在申奥成功4天后，肖云燕收到萨马兰奇寄来的信和礼物。萨马兰奇肯定了肖云燕为中国申奥做出的贡献，并表示她寄去的布鞋将被放入以萨马兰奇名字命名的奥林匹克博物馆永久收藏。

　　肖云燕的奥运布鞋一夜间传遍了全球，肖云燕也开始致力于使她的奥运鞋产业化。

　　“美国人出价5万一双”

　　我不只是卖鞋，更是在推销中国民族服饰文化。

　　2002年5月1日，肖云燕注册了“农家女肖云燕”的商标。11月下旬，“农家女肖云燕”商标出现在国家工商总局官方网站上。肖云燕还雇了一百多人来做鞋，一年产量有200多双。

　　2003年到2005年，不断有外商来洽谈奥运绣花鞋在海外销售事宜，并愿意高价买断经营权。“甚至一位美国客商给出了一双鞋5万元的高价。” 肖云燕说，但客户给多少钱她都不卖。至今，她的鞋仍未大规模上市销售。

　　“说小点这是我祖上的手艺，说大点是我们民族的文化，我不只是卖鞋，更是在推销中国民族服饰文化，所以在产品上市前，一定要下足功夫。”肖云燕解释说，她目前还在对绣花鞋及相配套的民族服饰做全方位的整合、包装工作，在没有做好全方位充足准备前，绝不会盲目上市。

　　“最大问题是资金”

　　奥运鞋就好像是我自己的孩子，只有和自己想法一样的有识之士才可以共同培养发展。

　　奥运绣花鞋问世不久，有人找到肖云燕说要拍摄反映她特殊经历的电视剧，她投入了100多万元。可几年过去了，电视剧却不见踪影，肖云燕最后只得将影视公司告上了法庭。

　　如今，肖云燕已经从官司的阴影中走了出来，但她遇到了新问题。

　　“最大问题就是资金的问题。”肖云燕说，“虽然缺钱，但也不能草率地卖到国外。品牌是一个产品最重要的生存要素，在未做好所有准备之前，我不会轻易出手。”

　　“这个项目就好像是我自己亲生的孩子，只有和自己想法一样的有识之士才可以共同培养发展，否则别人可以借我钱，我还他利息。我做的不仅仅是商业，还是在经营一种民族服饰文化。”肖云燕说。

　　坚信“后奥运”市场

　　民族的就是世界的，她相信，即使在“后奥运”市场，她的产品仍会行销全球。

　　“我一直在说，我做的不是普通商品，是民族产品。因为民族的就是世界的，没有时间和地域限制。所以几年过去了，我的产品策划和包装还在做，怕的就是草率出手逞一时之快后，赚个几百万，但奥运会过后就无人问津了。”肖云燕说，奥运会是一个大金矿，而奥运会过后的“后奥运时代”才是这些奥运催生的商品真正的试金石。

　　她相信，有了中国深厚的传统文化做支撑，再加上国内的一片大好的经济环境，即使在“后奥运”市场，她的产品仍然会行销全球。届时，她将推出更加高档的产品，如用真金线刺绣、珍珠装饰的超豪华绣花鞋以及配套的各种民族服饰，价格可能高达几百万元。

　　经过这几年“奥运”的历练，肖云燕说她最大的收获就是认识到了品牌的重要性，她相信自己和自己的绣花鞋同奥运一样，都是有品牌价值的。

　　专家点评

　　奥运鞋产业化要过四道坎儿

　　一份调查显示，在1998年汉城奥运会期间，外国游客对韩国传统的高丽腰鼓、太极扇的热衷程度大大超过了当时奥运会的特许商品。极具特色的民族产品一方面可以传播一个国家的文化，同时也蕴藏着巨大的商机。

　　河北经贸大学工商管理学院教授桑银峰说，肖云燕的聪明之处正是看到了这一点。但要把计划变成真金白银，还要解决四个问题：首先，肖云燕只雇佣了一百多人来做手工布鞋，一年下来，也就只能生产200多双鞋，生产周期过长；其次，目前肖云燕只是靠着自己的积蓄来支撑鞋厂的运转，较少的资金也无法扩大生产规模；第三，肖云燕还没有一个完整的销售体系；再有，虽然有人愿意出5万块钱购买她的奥运鞋，但市场究竟有多大，还需要调研。