梦娜：做执着奥运的追梦人

　　生意社8月14日讯　经过百转千回的等待，8月8日，中国终于圆了百年的奥运梦。在传承奥运精神的队伍中，我们看到一个执着追梦的身影，她的名字叫梦娜。

　　梦娜是如何在这十几年里，完成巨大的跨越呢？国际奥组委为何将奥运的绣球最终抛给了梦娜？牵手奥运之后的梦娜，又将面临怎么样的机遇呢？笔者走进浙江梦娜袜业股份有限公司董事长宗谷音的办公室，切身感受这个充满奥运气息的企业那强而有力的脉搏。执着：感动“奥运”的缘由“在全国这么多家生产袜子的企业中，北京奥组委单单选择了梦娜，没有别的原因，只是因为我很执着。”宗谷音讲。

　　为了说明他的执着精神，宗谷音向笔者透露了这样一个秘密：“在奥运会原本的规定中，是没有袜类产品供应商这一项的。所有的衣服，都是交给阿迪达斯来负责的。我当时看到这个现象，就觉得应该去尝试一下，看看能不能有所转机。我多次亲自往返北京，奥运会组委会的人被我的执着感动了，答应我可以尝试一下，把申请递上去。后来，这个申请被通过了，这让我很兴奋。”

　　宗谷音说，申请虽然通过了，但并不代表这个机会已经属于梦娜，有可能是为别人做嫁衣。“当时奥运会组委会发出邀请函，召集了很多企业前来竞标。前期我们所做的努力，加上强大的综合实力，终于使我们在众多企业中脱颖而出，以500万美金的赞助款拿下了北京2008奥运会袜类产品独家供应商的头衔。”服务：承担“奥运”的责任

　　“在成为奥运会独家供应商后，我们以一系列服务来承担奥运会赋予我们的责任。”在2006年3月获得消息后，他们就把重点放在奥运上，在第二年推出了迎奥运活动。“我们已经派出了30多名员工，分布在各个场馆里，负责与奥运会相关的接待和宣传活动。”据宗谷音介绍，相关的准备工作非常繁琐，耗费了企业不少精力。“但是，这是我们的责任，我们一定要服务好。”

　　在配套服务上，梦娜给她的客户提供了奥运门票和旅游等奖励。“由于是奥运会独家供应商，我们按照规定，拥有奥运会门票优先权。”宗谷音说。未来：持续“奥运”的影响

　　宗谷音将“奥运”带给梦娜的影响归纳为两类：短期的直观影响和长期的潜在影响。“近几个月的销售额都出现了高速增长，这就是奥运带给梦娜的短期直观影响。由于成为奥运会独家供应商，我们在国内外的知名度更高了，由此而来的利润，是更为客观的长期潜在影响。”

　　宗谷音表示，如今他正在考虑在奥运会结束之后，如何持续扩大品牌影响力。“我们将面对更大的压力，那就是如何利用好奥运带来的机会。半年前我已经找了专人，对此进行了详细规划。”

　　宗谷音说，他希望在这次奥运会上，能让全世界人们更好地认识梦娜，从而培养出更多的“梦娜”迷。“我要用自己的产品，告诉全世界的人，中国的产品是值得信赖的。中国人正将努力拼搏，不断挑战极限的奥运精神，并运用到方方面面。”