衬衫直销回归品质主义 BONO启动另类促销战

　　生意社8月14日讯　8月14日消息，资本驱动、制造外包、价格低廉、地毯式广告攻势曾经是衬衫直销的先驱者们借以快速扩张的不二法宝，但今年以来，随着市场的日趋成熟，随着消费者行为的日益理性，衬衫直销市场开始向着行业本质回归，而以报喜鸟旗下的男装直销品牌BONO(宝鸟)为代表的传统“重公司”则凭着崇尚研发设计、推崇供应链管理、注重产品品质的品质主义路线渐渐凸显出逼人的后发优势。

　　消息人士透露，目前BONO正秘密着手在上海、深圳、北京等地开设以西装和衬衫的高级个人定制为主要特色的直营店——BONO Tailor。至迟在明年上半年，BONO将在全国100多个一级城市和文化经济活跃的二级城市如杭州青岛、杭州、苏州、南京、大连等地开设直营店。值得关注的是，所有BONO Tailor的门店都将避开商场，而选择目标消费者最为集中的写字楼区和办公区。

　　在直营店紧锣密鼓暗中布局的同时，BONO直销平台还启动了力度空前的促销大战。据悉，在截止到9月30日之前，消费者只要在当日单笔购物满300元，只需要加1元即可获得价值229元、不同颜色的全棉毛衣一件，并且消费者所消费的金额可逐步累积，多买多得。在愈演愈烈的换季促销大战中，这一颇为另类的营销举措吸引了大量网上购物拥趸的关注。

　　同时，BONO还推出了同样具有诱惑力的酷夏换季特惠活动，举凡短袖T恤，短袖衬衫、精选男裤，均在换季特惠之列，由于入选的特惠品数量有限，先到先得，此项活动甫一推出，就引发抢购，BONO库存更多次出现断货。

　　针对夏秋之交同样热销的长袖衫，BONO同期还推出了“断码地带”，不仅结集了各类特价热卖的长袖衬衫，还推出了阳光帅气男儿装大礼包、男士经典短袖衬衫礼包、初秋魅力大礼包等特价组合，其降价幅度之大、款式花色之新、做工品质之精，远超同类直销网站。

　　虽然同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等常规营销手段，但与传统服装行业有着千丝万缕联系的BONO采取的却是“尚设计、尚品质”的产业驱动路线。这一模式尽管波澜不惊，甚至显得循规蹈矩，但因为一开始就采取了技术品质壁垒策略，依靠产品质量和产品设计来赢得客户，因此，BONO对货品质量和交货期等有更强的控制力，能为客户提供优秀的时尚设计、过硬的产品质量和真正能发挥网络交互潜能的个性化服务，而且价格也很低。

　　强大的产能和快速反应的供应链控制也使BONO可以快速根据服装市场流行趋势和用户品味变化调整自己的产品解构，进而实现零库存和按需定制，这极大地降低了库存成本，也减少了资金风险。

　　与其他资本驱动型衬衫直销网站不同，BONO不仅运营针对消费者的B2C业务，还运营针对企业网上职业服定制的B2B业务。由于拥有强大的产能，从品类来看，BONO的品类更丰富，更多元，其产品类型包括衬衫、T恤、毛衣、休闲裤、领带、职业装等。此外，其产品定位也更为高端。

　　BONO副总裁高峰认为，建立一个什么样的模式其实并不重要，重要的是企业的经营最终还是要回归到基本面上来。没有好的品质，没有成熟的管理，再好的模式也会失败。抱着这一初衷，BONO除了在提升产品品质、丰富产品档次和品种上下工夫外，也将更多的资源倾注在加强物流和仓储体系建设、开拓新营销渠道方面。

　　业内人士相信，随着更多的传统服装企业参与到网络直销的角逐上来，曾经是直销业利器的价格战、广告战及外包模式将不再构成核心竞争力。在今后一段时间内，以质量取胜的快公司模式将快速赶超以大规模广告投放取胜的轻公司模式，成为中国服装直销领域的主流。由此，中国服装B2C行业将逐步进入品质为王阶段。