出口纺企：鸡蛋放在多个篮子里缓解出口压力

　　生意社8月14日讯　出口型、粗放型、加工型——这是过去人们对浙江省广大企业群特点的普遍印象。然而，就是这三类企业，在当前经济运行面临诸多矛盾和问题的“倒逼”之下，都纷纷创新，找到了适合自身的突围与生存模式：市场多元化、管理精益化、产业下游化。

　　出口型企业：鸡蛋放在多个篮子里缓解出口压力

　　浙江是一个出口型的省份，据省长吕祖善介绍，全省经济出口依存度已达52%，现在工业经济中最困难的就是外贸出口企业，受到全球经济增长放缓、人民币升值、出口退税税率下调、国际贸易壁垒等多重因素影响，外贸出口形势不容乐观。在这种情况下，浙江出口型企业开始走出一条市场多元化的路子，学会把鸡蛋放在不同的篮子里。

　　在绍兴的东方神州珍珠集团，副总经理赵胜烈说，企业原来的市场结构里欧美占了80%。而近一段时间以来，由于企业大力推行出口市场多元化，欧美市场的比例下调到60%左右，同时扩大在香港的销售。2007年香港本港销售仅1000万港币，现在已经扩大到3000万港币，同时面向内地的内销也开始启动，计划开一些门面店，主做国内的批发与零售。

　　浙江不少服装、丝绸生产企业，都纷纷开始选择从出口转向内销。年产值2.6亿元人民币的浙江多蒙佳乐服饰有限公司主要以出口为主，外销70%以欧元结算，30%以美元结算，副总经理张存华算过账：人民币每升值1%，本行业利润就下降6%。为此，公司开始准备开发国内市场，5月中间在上海召开国内市场服装发布会。此外，对于欧洲的一些订单，也尽可能往亚洲转移。

　　在长兴奇达丝绸有限公司的业绩上可以看到，2007年80%产品出口，出口额达1870万美元。由于人民币一直升值，而按欧元结算，客户又不同意。公司执行董事许凤琴表示，企业今年计划在量上增加内销比例，以抵消人民币升值带来的压力。杭州汉龙威尔服装有限公司副总经理陈萍说，正把开拓内销市场作为重点，今年内销比例约占一半。在杭州举行的婴儿及儿童产品采购交易会上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企业参展踊跃，拿到了1/3的展位。

　　多年以来，浙江外贸企业普遍重外销，轻内销，进出口结构长期失衡。出口不仅成为不少企业的偏好，甚至产生路径依赖，不少企业只会做出口，而且不少出口以美元作为结算币种。以浙江省天台县为例，2007年全年合计收汇2.95亿美元，其中用美元作结算币种的2.85亿美元，占96.6%

　　“出口市场多元化，外销转内销，把鸡蛋放在不同篮子里，最大的好处就是可以多条腿走路，分散风险。”浙江国际经济贸易研究中心主任张汉东说。美国与欧盟等传统贸易伙伴占浙江省市场份额比例在逐年降低，南美、东南亚及国内等新兴市场的比重在上升，从本身上就消化了不少汇率带来的市场风险，同时企业也会形成新的利润增长点。