王英雄：从vancl看垂直网站的崛起

　　生意社8月15日讯　如果说2007年IT业内的几大事件，卖衬衣的卖火了，这肯定是2007年的重大事件之一。提起卖衬衣的，大家肯定会想到的是PPG，但我为什么不拿PPG做标题呐？我认为PPG并不是真正的互联网公司，PPG只是打了一个网络直销的由头，他真正的业务是做线下直销。

　　这是最近几大衬衣网站alexa的排名。

　　我们明显的可以看出vancl是其他网站的几十倍的流量。

　　回到正题，说说垂直商业网站。互联网发展到2008年，对于互联网的媒体作用已经发挥的极致，竞争非常激烈。几大门户sohu、sina、163、QQ可以说已经把控了互联网的媒体的命脉。垂直类的媒体网站竞争也很激烈，汽车、手机、房产、电子产品都表现出强有力的媒体力量。

　　而垂直商业类网站，之前并没有显现出来。自从vancl开始我们看到了互联网在垂直类商业网站的力量。我举个例子，互联网前期做的都是媒体，也就是门户们在做CCTV的事情。等到CCTV的媒体价值被发现以后，大家可以纷纷在CCTV上做广告。卖衣服的、卖汽车、卖牛奶的、卖保健品的等等所有人都在利用CCTV做品牌宣传。互联网也是可以这样理解的，门户做媒体，真正赚钱的是依靠商业网站，也就是像vancl这样的网站，vancl通过互联网树立的品牌价值可能是通过传统媒体品牌推广的十倍效率。

　　2008年肯定是互联网与传统行业相结合的时机，前一段时间互联网名人李安科跑去深圳卖家具了(我的理解：他在利用互联网卖家具)。正是说明了大家对互联网的认知的改变。

　　互联网专业人士做垂直商业网站的优势在哪里？

　　1、现在互联网推广价格很低，我们可以从阿里妈妈明显看到，互联网的推广价格非常低，CCTV的的强势媒体很牛，但价格太高，互联网广告推广价格性价比更高。

　　2、专业互联网人更懂得怎么推广自己的产品。互联网推广除了直接打硬广告外，还有许多推广方式和方法，这是做互联网人的专长。

　　3、做垂直网站关键是做产品，而非互联网，互联网只是价格更好的推广渠道而已。做衬衣的一定要关注衬衣的质量，让大家有第二次购买的欲望。vancl有“经纬80公里”的衬衣，据说经纬80的概念是将纱拉长可以拉80公里不断线。这才是真正的经纬80。vancl要衬衣界的无印良品，是个不错的概念。

　　4、PPG和vancl虽然是做同样商品的，但现阶段竞争关系并不大，因为他们更多的客户是需要从2亿网民中挖掘，而非从对手中抢夺。

　　5、互联网和传统的垂直商业结合会得到更多的VC的关注。VC的投资热情已经从之前的互联网门户、互联网媒体、无线、游戏中逐渐淡化，现在他们更多会关注的垂直商业门户的投资。

　　6、现在是垂直商业门户建立的最佳时机，淘宝已经教会了大家怎样使用网络支付；互联网门户已经做好了大量的流量；视频网站的流量不可小视，有了ku6，谁看新闻联播；现在缺乏的是真正使用互联网赚钱的商业公司。大量的商业缺口在里面。机会稍纵即逝，我相信过两年这样的机会就不会再有了。市场只会出现第一桶金。