宁波服博会：“共生”之慧

　　“宁波在过去的十多年里塑造的中国服装名城的形象，完全是市场发展的结果，所以现在宁波政府要做的，就是最大限度地完善要素市场的资源性配置。政府很慎重地对产业进行大方向的把握，因为对于宁波来说，服装产业的生机与否直接关系宁波这个城市的时尚化程度。如此唇齿相依般的关系，不管撇下哪一方都是不负责任的表现。”面对媒体，宁波市经济委员会副主任周学明这样说道。

　　而业内人士也表示，目前在中国的各个服装名城名镇中，没有一家是政府完全“撒手不管”的，绝对的“市场主导”同样容易走极端，这也是不顺应现阶段发展状况的。在这个时候，政府的执政智慧与技能，表现为如何在“有为”与“无为”之间保持游刃有余，以及选择在哪些领域、哪些环节实现“理性收放”。

　　首先是“收”。在对企业提供政策支持的服务保障方面，宁波市政府并不希望自身有丝毫懈怠。富有针对性、实效性的扶持政策的出台，将为“工业立市”向“产业集群立市”的转变定下宏观基调。

　　据了解，今年宁波将实施“5+5”产业优先发展战略。所谓“5+5”产业，分别是指宁波的5个重点优势产业和5个新兴产业。其中，高档纺织服装作为重点优势产业名列其中。宁波将继续加强扶持引导，着力推进信息化改造，推进企业技术创新，这不能不说是宁波服装的“政策利好”；同时，宁波市主动走出去“引入外脑”，与专家合作在全国率先完成制订产业集群发展规划的同时，也决定出台一系列产业集群发展配套扶持政策；对产业集群中为区域品牌塑造和技术创新做出重大贡献的骨干企业和个人进行无偿推广与扶持；另外，宁波正在加快建设支撑产业集群发展的区域科技创新体系，形成有龙头企业支撑、集群共性技术平台完善、技术服务活跃的组合型产业技术体系，以实现企业技术创新能力和区域科技创新能力的同步提升。

　　其次是“放”。以宁波服博会为例，今年2月，宁波市政府率先对服博会的执行承办企业选择进行了公开招标。历时一个多月时间，经过严格评审，依据规范操作程序，宁波华博会展公司一举获得了为期三年的服博会执行承办权。

　　这个信号暗示着――宁波服博会的主办方构成正在由“纯官方”变为“半官方”，逐步向企业化过渡，以往依靠“行政命令”招展、办展的思路正在演变为“契约化”的合作精神。通过合约的方式，宁波市政府将承办的执行权让给了专业展览公司，同时并不放弃适度的监管，以防止“转型过快”而造成的诸多矛盾。

　　从这个层面上来看，单纯就展会的性质而言，政府与企业联手，将大大释放市场化运营条件下的展会活力，实行高质有效的“服务”，同时并不回避“赢利”，这将是专业展会获得长足发展的动力源泉。

　　共生法则3

　　品牌与会展的“联手”：

　　“当时我是参加服装节的一个活动，负责邀请各地的服装展商，难度很大，人家根本没听过宁波服装节。对展商来说，他肯定要衡量服装节能否带来足够的经济效益，参加没有名气的宁波服装节，这有些冒险。”这是身为“红帮裁缝”传人的陈尚斌面对媒体时对第一届宁波服装节的回忆。

　　而如今，以宁波国际服装服饰博览会为主体内容的宁波国际服装节，不仅仅是宁波会展中的“长子”，11年的积淀，也令宁波服博会成为了服装展会中实至名归的“老字号”。“老字号”的由来并非一日之寒。没有实际的效果积累，它的生命力必定微乎其微。

　　以下是一组第11届宁波服交会(注：自第12届起，宁波改名为宁波服博会，此更名寄托着宁波服博会旨在突出“大时尚产业链”的“广博”色彩)期间的抽样调查数据―――

　　“宁波市一批企业在本届服交会中已稳获订单。康楠服饰公司分别与意大利、英国现场成交3个集装箱服饰计20万美元；锦和服饰公司是第一次参加展会，就签下了1000万元订单；天绫服饰公司同欧洲客户签订了50万美元的订单；万里春同巴勒斯坦签订了2000件羊毛衫计40万美元的订单。在服装机械与面辅料展馆，圣瑞思服装机械有限公司负责人说，他们同30余家客商进行了洽谈，签下了500多万元的订单合同……”

　　可见，相对于略显青涩的第一届，走过第10个年头的宁波服博会在实实在在的“交易额”面前多少拥有了一点底气。而为了拥有这样的底气，宁波市政府以及执行承办权的宁波华博会议展览有限公司，几乎把所有的精力都放在了参展商“需求”的揣摩之上。

　　“目前一些有影响力的外地知名企业都来参加宁波服博会，对宁波服博会感兴趣的企业其实比我们想象的多。大品牌在这个平台上要实现集中展示，树立品牌形象，传播品牌文化；我们更要注重中小企业的参展需求，它们希望找到真正的贸易伙伴的需求很迫切。”宁波市政府副秘书长张松才说。

　　“大品牌也好，中小企业也罢，只要它们与会展联手，我们都希望它们能各取所需”。这同样是宁波市经济委员会副主任周学明与宁波华博会议展览有限公司杨杰达成的共识。而要让品牌“自发“与会展联手，“务实”办展成为了首要关键词。

　　首先，宁波服装节取消了开幕式，以节约办展成本。相比较于广场上“锣鼓喧天”的节庆气氛，主办方更希望这种“热火朝天”的气氛在展馆的谈判桌上弥漫。最重要的是，在招商对象上，宁波服博会更加注重务实性和针对性，加大国际参展商和采购商的组织力度，重点邀请境外专业买家团组、跨国零售集团、华东华南地区专业外贸公司、国内大型连锁超市等专业采购商，以强化服博会的洽谈交易功能。截至目前，宁波服博会已相继走进韩国、印尼、马来西亚、新加坡、意大利、德国、瑞士、中国香港以及上海、苏州、哈尔滨、长春、深圳、石狮、温州、绍兴等地进行宣传推介，并积极与当地的权威服装机构、杂志社、服装产业资源等组织展开了战略合作。据了解，本届服博会在展位分布上，有1000个以上宁波市外展位，其中国内名牌展位500多个，国外品牌展位300多个，并将组织1到2个区域性国际展团参展，确保国际化程度达到25%。

　　种种努力表明，舍弃“面子工程”，注重展会的交易功能，正在成为宁波服博会吸引企业的保留“招数”，而当宁波服企与会展业在合作中实现了“品牌捆绑”，巨大的商业价值与品牌效也将得到最大程度地迸发。