宁波服博会上求共生 显捆绑销售之智慧

　　从这个层面上来看，单纯就展会的性质而言，政府与企业联手，将大大释放市场化运营条件下的展会活力，实行高质有效的“服务”，同时并不回避“赢利”，这将是专业展会获得长足发展的动力源泉。

　　共生法则3

　　品牌与会展的“联手”：

　　“当时我是参加服装节的一个活动，负责邀请各地的服装展商，难度很大，人家根本没听过宁波服装节。对展商来说，他肯定要衡量服装节能否带来足够的经济效益，参加没有名气的宁波服装节，这有些冒险。”这是身为“红帮裁缝”传人的陈尚斌面对媒体时对第一届宁波服装节的回忆。

　　而如今，以宁波国际服装服饰博览会为主体内容的宁波国际服装节，不仅仅是宁波会展中的“长子”，11年的积淀，也令宁波服博会成为了服装展会中实至名归的“老字号”。“老字号”的由来并非一日之寒。没有实际的效果积累，它的生命力必定微乎其微。

　　以下是一组第11届宁波服交会(注：自第12届起，宁波改名为宁波服博会，此更名寄托着宁波服博会旨在突出“大时尚产业链”的“广博”色彩)期间的抽样调查数据―――

　　“宁波市一批企业在本届服交会中已稳获订单。康楠服饰公司分别与意大利、英国现场成交3个集装箱服饰计20万美元；锦和服饰公司是第一次参加展会，就签下了1000万元订单；天绫服饰公司同欧洲客户签订了50万美元的订单；万里春同巴勒斯坦签订了2000件羊毛衫计40万美元的订单。在服装机械与面辅料展馆，圣瑞思服装机械有限公司负责人说，他们同30余家客商进行了洽谈，签下了500多万元的订单合同……”

　　可见，相对于略显青涩的第一届，走过第10个年头的宁波服博会在实实在在的“交易额”面前多少拥有了一点底气。而为了拥有这样的底气，宁波市政府以及执行承办权的宁波华博会议展览有限公司，几乎把所有的精力都放在了参展商“需求”的揣摩之上。

　　“目前一些有影响力的外地知名企业都来参加宁波服博会，对宁波服博会感兴趣的企业其实比我们想象的多。大品牌在这个平台上要实现集中展示，树立品牌形象，传播品牌文化；我们更要注重中小企业的参展需求，它们希望找到真正的贸易伙伴的需求很迫切。”宁波市政府副秘书长张松才说。

　　“大品牌也好，中小企业也罢，只要它们与会展联手，我们都希望它们能各取所需”。这同样是宁波市经济委员会副主任周学明与宁波华博会议展览有限公司杨杰达成的共识。而要让品牌“自发“与会展联手，“务实”办展成为了首要关键词。

　　首先，宁波服装节取消了开幕式，以节约办展成本。相比较于广场上“锣鼓喧天”的节庆气氛，主办方更希望这种“热火朝天”的气氛在展馆的谈判桌上弥漫。最重要的是，在招商对象上，宁波服博会更加注重务实性和针对性，加大国际参展商和采购商的组织力度，重点邀请境外专业买家团组、跨国零售集团、华东华南地区专业外贸公司、国内大型连锁超市等专业采购商，以强化服博会的洽谈交易功能。

　　截至目前，宁波服博会已相继走进韩国、印尼、马来西亚、新加坡、意大利、德国、瑞士、中国香港以及上海、苏州、哈尔滨、长春、深圳、石狮、温州、绍兴等地进行宣传推介，并积极与当地的权威服装机构、杂志社、服装产业资源等组织展开了战略合作。据了解，本届服博会在展位分布上，有1000个以上宁波市外展位，其中国内名牌展位500多个，国外品牌展位300多个，并将组织1到2个区域性国际展团参展，确保国际化程度达到25%。

　　种种努力表明，舍弃“面子工程”，注重展会的交易功能，正在成为宁波服博会吸引企业的保留“招数”，而当宁波服企与会展业在合作中实现了“品牌捆绑”，巨大的商业价值与品牌效也将得到最大程度地迸发。