杨晓京：刺绣机产业如何科学发展

　　目前，我国平绣技术日臻成熟，国产产品性价比方面也具有较强的竞争力，进一步做好相关服务，在国内外市场上还是有相当大优势的。同时，针对世界刺绣机技术的发展趋势，中国缝制机械协会在《我国缝制机械行业“十一五”发展规划》中明确提出了“发展组合式刺绣机，发展特种刺绣机系列产品”的要求，刺绣机生产企业应及地时调整发展战略，在提高刺绣机综合利用能力上下工夫，加快特种机的研发，提高产品附加价值，抢占市场先机和技术制高点。

　　以产品研发为助力

　　推动产业升级步伐

　　目前，国际市场上生产电脑刺绣机的著名企业有日本的田岛、百灵达、兄弟、幸福、丰田，韩国的日星，德国的ZSK、KSM，美国的MELCO等企业，它们占据了几乎全部的高端市场份额。我国制造的电脑刺绣机以低成本参与国际竞争，产品仍停留在低附加值的层次上，国际市场价格仅为国际品牌的30%，在转速水平、稳定程度、使用寿命、绣品质量等方面同国际先进水平存在较大差距。

　　同时，从刺绣机产业发展的历程来看，我国电脑刺绣机产品发展经过了从多头平绣为主到今天的以晶片、盘带、毛巾等多功能复合特种机、多头高速机、特种帽绣机等产品为主的阶段，产品功能极大丰富，在产品品种上与国际企业已相当接近。但多年来，国内刺绣机产业在一味地追求品种和功能的同时，产品在制造水平、理论实验研究、部件专利等方面严重落后，综合质量技术水平与国际先进相差甚远。各企业专利拥有稀少，缺乏自主知识产权。预计今后刺绣机产品发展的主要方向将是拓展系列化产品、实行个性化设计与订购、提高制造设计水平、增强产品使用寿命、改善和提升品牌形象。

　　笔者建议，国内刺绣机企业应成分利用本轮调整时机，加快由数量增长型向质量提高型转变步伐，加大技改投入，优化产品结构与性能，稳定和提高产品质量，在零部件的选择和制造方面向中高端发展，体现专业化优势和差异化优势。盛名公司科技大楼的落成已经说明，我们国内刺绣机生产企业已经充分认识到科技的重要性，起到了很好的示范作用。

　　以市场研究为导向

　　加强管理，重塑市场秩序

　　近年来，刺绣机产业总体上发展较快，但目标市场过于集中，以2007年为例，我国刺绣机出口80.5%集中在亚洲(其中，印度就占44.1%，巴基斯坦9.1%，印尼8.6%)，产品一拥而出，质量良莠不齐，对国际市场规则缺乏了解，售后服务得不到保障，使国产刺绣机出口遭到严重损失。这其中，诸暨的企业是深有感触的，教训是沉痛的。

　　当前，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的趋势十分明显，田岛、百灵达、日星等国际著名企业均在中国大陆地区投资设厂，飞跃、中捷、宝石、贵衣、汇宝等工业缝纫机生产企业也加快了刺绣机项目建设，并很快形成了生产能力。专业生产刺绣机的企业应发挥自身优势，以市场研究为导向，有重点、有步骤、分阶段地对行业目标市场进行走访和调研，动态了解产品供求和市场走势，建立、完善商情咨询服务网络体系，加快商流、物流、信息流的整体进程，为生产决策提供准确的、及时的商情信息；摒弃价格竞争，实现价值竞合，通过科学的战略实施，细分市场，及时调整生产结构，提高服务意识和服务水平，走高附加值之路，按照中国缝制机械协会八届三次理事会《决议》的精神和安排，重塑行业市场新秩序，重新树立中国品牌在国际市场上的良好形象。

　　以政府、行业组织为纽带

　　形成持续发展的产业环境

　　借助政策优势，在诸暨当地党委、政府的正确领导下，刺绣机产业走改革创新之路，走扩大开放之路，形成有利于区域经济发展的体制、机制和政策体系，完善政府在规划、指导、管理、协调、服务等方面的职能，制定好产业规划，营造公平竞争的市场环境。

　　此外，进一步发挥好诸暨市电脑刺绣机协会的作用，积极开展信息收集和市场调查，为当地企业开拓国内外市场提供帮助；加强行业自律，规范企业竞争行为，抓紧制订和完善维护产业公平竞争、推进企业结构调整、促进产销衔接的所需的行规行约，真正按现代企业制度的要求谋生存，求发展；积极参与刺绣机标准的制修订，加快技术、质量、管理、资本等方面的交流与合作，发挥中介组织应有的作用。

　　另外，刺绣机企业要认清形势，坚定信心，准确定位，相信刺绣机产业将会得到持续健康的发展。