借势而起：四大长三角区优势受益者的典型样本

　　生意社8月18日讯　产业的集群效应是长三角地区的明显标志：很多行业的上下游产业链都密集在这个地区，很多企业可以很轻易地寻找到自己的原材料、零部件、技术支持以及客户的订单，这种集群效应把长三角打造成了创业的天堂。

　　上海证券研究员周效飞概括道，“在特定区域形成产业集聚，并在区域内进行精密的产业分工，同时辅之以上规模的专业市场，可以使某一产业既可以获得专业化分工的效益，也可以因为企业的集聚和市场的高效运作而降低交易费用，最终获取低成本的优势。”

　　三力士：借力绍兴轻纺城

　　4月25日，浙江三力士橡胶有限公司（002224.SZ）登陆深圳中小板，成为长三角地区第一家上市的胶带制品公司。

　　胶带行业门槛不高，企业数量众多，但70％的V带产量在长三角地区，其中三力士所在的浙江就占了全国橡胶V带总产量的50％左右。三力士凭借橡胶V带25％的市场占有率成为国内传动带行业的龙头，其主营业务收入从2006年以来每年以20％的速度增长。

　　而在二十四年前，三力士公司的前身只是一个仅有几台机器和十几名工人，主要靠手工生产单一的三角皮带产品的胶带厂。在创始人吴培生的带领下，胶带厂开始步入发展轨道。1998年，绍兴三力士橡胶集团有限公司建立；2002年，组建三力士股份有限公司。

　　三力士能够从一个小作坊式的企业发展到今天的规模，国泰君安证券公司研究员王培告诉记者，“一个很大的原因是由于浙江绍兴轻纺城的建立，搭建了一个便捷的物流中心，为三力士提供一个便利的市场环境。”

　　另一方面，三力士还得益于长三角地区橡胶企业的集聚。虽然企业众多，竞争激烈，但是其产品能够相互补充，可以为三力士的发展提供配套的产品。“同时长三角地区电子通讯、汽车、化工、纺织等行业发达，可以为橡胶V带提供了一个广阔的消费市场。”

　　大东南：诞生于塑料原辅料集散地

　　同为今年上市的大东南(002263.SZ)起源于1975年创立的浙江省诸暨塑料印刷厂，原来只是一家村办企业，发展路径和三力士差不多。

　　从1976年开始，知青出身、之前在印刷厂所在农村做过生产队长的黄水寿担任塑料印刷厂厂长，经过近20年的摸爬滚打，小工厂的规模不断扩大，产品类型也不断增多。1993年，浙江大东南塑胶集团正式组建。

　　上海证券研究员周效飞认为，对塑料制品行业影响最大的不外乎两个因素，一是原料，一是市场。而长三角地区事实上，已成为全球性的塑化产品原辅材料的集散地和加工基地。有资料显示，中石化、中石油等国内著名企业，以及巴斯夫、拜耳、壳牌等跨国化工巨头都在杭州湾和长江沿线化工园区设立生产厂。周效飞告诉记者，“整个华东地区的塑料树脂产量占全国总产量近50％，包括大东南在内的塑料制品企业靠近原料产地，因此节省了不少的运输成本。”

　　市场方面，长三角地区拥有众多的企业，对塑料包装的需求大，有数据显示，华东塑料原料的需求约占全国用量的40％，因此为大东南提供了一个广阔的发展空间。

　　周效飞认为，大东南的发展离不开长三角地区的市场。他提到，大东南目前的客户多是一些国内外著名品牌，像雀巢、宝洁、不凡帝、伊利、统一、喜之郎、金丝猴、洽洽、纳爱斯等公司。而这其中有很多公司在长三角都有分厂，金丝猴的总部更是在上海。

　　目前，大东南已成为世界塑料制品业500强企业，大东南的主要业务为各种塑料包装薄膜的生产及销售，主导产品为BOPP薄膜、BOPET薄膜和CPP薄膜，这3大产品的产能，在国内同行业排位中分别居第一、二、三位。大东南已经成为国内塑料包装薄膜行业的龙头企业。

　　联华科技：坐享上下游产业集群

　　“产品科技含量高，附加值大，溢价高。”这是国泰君安研究员王培对联华科技（002250.SZ）的评价。

　　联华科技的主营产品是中医药、农药和染料中间体，这种产品介于医药原料和医药成品之间，是医药产业重要的一环。联华科技凭借拥有中间体这个细分市场的自主技术，使公司成为国内生产精细化工中间体的龙头企业。

　　“联华科技当初的产品只是一些像香柠檬脂、橙花酮之类的香精香料，但是这个市场很小。后来开始调整产品结构，充分利用浙江是医药大省的这个优势，研发中医药、农药中间体的生产，获得成功，利润得以大幅增长。”王培介绍说。

　　浙江是医药生产大省，2007年浙江省医药产品出口总额达140亿元，占其全省医药工业总产值的1/3，在全国各大省份中排名第二。海正药业(600267.SH)、华海药业(600521.SH)、浙江医药(600216.SH)、康恩贝(600572.SH)、新和成（002001.SZ）等资本市场的医药股明星都位于浙江。

　　庞大的下游需求和便利的上游供给让这个成立于2001年的联化科技股份有限公司快速发展。到2006年，公司就有5种产品市场占有率排名世界第一，4种产品排名世界第二，另外还各有1种产品分别排名世界第三和第四。2007年公司销售收入为9.87亿元，近70％产品销往西欧、美国、日本、韩国等国际市场。

　　宁波银行：主打中小企业

　　宁波银行(002142.SZ)组建于1997年，当时经营困难，严重资不抵债，但仅仅10年之后就以同类城商行财务竞争力第一的优良业绩登陆中小板。

　　宁波银行行长俞凤英坦言，宁波银行起步的时候多亏了当地企业资金支持，但成长中宁波银行更是从一开始就把服务对象定位于中小企业。宁波银行新闻发言人周炜告诉记者，截至2007年末，宁波银行中小企业贷款占到其全部对公贷款的94％以上。

　　“为中小企业服务，银行业在此块竞争不充分，国内银行虽然目前已经建立了专门为中小企业服务的机构和团队，开发了专门产品，但制定了专门考核的可能只有宁波银行一家，所以宁波银行在中小企业服务这方面具有优势。”俞凤英说，宁波银行地处经济发达，人才密集的长三角，具有较强区位优势，这也是这些年宁波银行快速发展的原因。

　　民生证券分析师陆婷也认为，正是长三角地区众多的中小企业成就了宁波银行。目前，该银行注册资本为人民币25亿元，下辖分支机构多达78个。