青少年T恤的个性营销

　　生意社8月18日讯　青少年T恤市场是一个有巨大潜力的市场，我国青少年数量在3、4亿之间，而且，T恤的更新换代很快，是一个生生不息的动态大市场。有远见的商家会看到，开拓青少年T恤市场，不仅能赢利于当前，更能通过T恤产品的系统营销，从长期培养青少年的品牌忠诚度———这是T恤品牌的制胜未来之道。而抓住青少年的个性进行T恤营销，是制胜的法则。

　　个性T恤表达自我

　　最近，一款爱国T恤处于疯狂热销中，深受青少年喜爱。这款T恤的设计为一个大写的I与一颗红心巧妙的结合，下面为China，红心内部还有五颗星星，象征国旗。背后是一个小的中国地图，下面有一行英文字母：ONLY ONE CHINA。这款T恤以个性的方式展示了青少年的爱国热情，正是青少年喜好个性表达的一种生动表现。

　　青少年和T恤是绝配。T恤由于休闲、时尚而在青少年一代作为流行文化流行起来，现在青少年一代张扬个性、崇尚自我，T恤款式越自由，式样越丰富，就越能满足他们的需求。如果说，服装是人们的“第二皮肤”，那么，T恤就是青少年“青春的表情”。

　　如今，个性T恤越来越流行起来，特别是在大学校园内，每年毕业纪念T恤成了一种传统。比如，中国人民大学每年毕业T恤已经成为校园毕业时节的文化符号，受到学生们的热烈欢迎。同济大学的T恤也别具一格，吸引眼球。校园的涂鸦T恤更是以创意引领新时尚。实际上，校园T恤品类，是时尚个性创新与消费需求的及时对接。看趋势，青少年T恤市场的细分化、个性化将为更多T恤企业的成长提供良好的市场机会与空间。

　　根据青少年群体特征来细分定位T恤产品，以风格来强化品牌的影响力，引导青少年逐渐把自己的T恤作为首选品牌———这是T恤企业应该深入思考的关键问题。

　　从表面看，T恤销售关键在于其款式、图案、颜色的独特性，这是能让产品快销而不滞销的一个重要现实法则。但是，从深层看，T恤营销的成功在于一种文化、品位、情调、个性，这也是国内很多T恤产品的软肋。现在的青少年消费群体具有自己独特的个性，他们出生在数字化时代更为优越的生活环境中，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。现在的青少年多数是独生子女，容易接受新事物，而且他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，青少年更倾向于对国外品牌的认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。国外品牌的设计秘诀在于如何通过款式设计、图案点缀来匹配目标人群的表层和深层的需求———这是我们国内T恤品牌在销售前端的研发设计要重点修炼的环节。

　　个性营销是灵魂

　　6岁至9岁的青少年是一群喜欢流行的群体，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。品牌需要把营销诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以实现对T恤的认同和接受。10岁至13岁的青少年，是喜爱模仿的青少年一群，这个阶段他们的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的重要决策者。他们刻意模仿成年人的外表和行为。如心中崇拜某个明星，他便会购买与其相关的流行用品，这样容易形成群体消费的习惯。营销时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关T恤产品的式样、颜色和包装，用他们喜欢的方式与之沟通。14岁—16岁的青少年群体成为家庭的重要决策者，他们接受的信息快、知识面广，消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

　　个性营销的关键在于，使T恤产品具有更高的“个性附加值”，就是说，使同一个T恤产品到不同青少年消费者手中，都能化为他们个性的一部分。他们可以根据自己喜好选择，“个性附加值”使T恤具有“延伸性”，“个性附加值”越高，其延伸性就越广。

　　韩愈云：“世有伯乐，然后有千里马。”有特色的T恤产品就如“千里马”，实现“个性营销”的T恤企业需要拥有一支非常有创意的设计队伍———“伯乐”，他们要非常敏锐地把握多样化青少年群体的喜好，并根据喜好设计出符合潮流的T恤。缺少这支队伍，T恤的个性营销也就无从谈起。

　　T恤产品要特色化，多样化，这也是个性营销的重要体现。?T恤产品的特色化包括两方面：新潮和复古。新潮产品要和当今社会上最热门，最时尚，最流行的青少年的生活方式接轨。另外，复古也是一种潮流。当然，“古”并不等同于“古代”，而是指相对于现在而言的“古”。比如，我们看惯了印有F4图案的T恤，当有一天在街上看到印有李白、杜甫诗句的T恤，看到印有狼牙山五壮士图案的T恤，看到印有雷锋头像的T恤时，喜好变化的青少年会有什么反应呢？肯定会多看几眼，甚至购买。又比如，有我国古代篆体字奥运项目系列T恤就很受青少年的欢迎。

　　现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。不论什么样的T恤产　　品，都需要建立和发展网络营销，线上服务，这才是适应21世纪的营销观念。特别是面对70%网民是青少年的现实，加大网络营销势在必行。青少年正越来越多地从网上获取T恤信息，乃至于下订单。

　　从另一个角度看，T恤已演化为“百搭”衣品，通过与不同裤装或裙装的搭配，可赋予整体造型以不同的生命感觉。青少年喜好以简单的T恤来创造多变的时尚形象。比如，年轻女性T恤配百褶裙塑造清纯的学生形象，是这个夏季挺流行的风貌。夏季的百褶裙多为及膝裙，与T恤搭配，既淑雅庄重又充满年轻感，无论是上班还是外出逛街都是很棒的选择。

　　总之，T恤不仅要功能性的实用，还要审美，还要新鲜自我的体验。实质上，T恤带给青少年的是一种穿着个性化体验，从这种体验中青少年个性得以完美的诠释。而能够带给青少年消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，而更多地来源于有个性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤时尚的敏感的观察家，也会忽然之间成为时尚的领导者、发言人。这一切，都给T恤企业带来朝气蓬勃的启示和商机。