针织展：品牌如何更加吸引商家？

　　生意社8月18日讯　在8月28日开幕的第二届中国国际针织博览会上，将会出现全国百余家商业机构的身影，它们是受到中国商业联合会的邀请去参观展会的，这将是本届展会的一大亮点。“此次中国商业联合会与针织展会主办方中国针织工业协会及中国国际贸易促进委员会纺织行业分会进行合作邀请这么多商家参加展会，是希望能发现更多发展快速、有自己风格的企业，”中国商业联合会副秘书长王耀谈到，“针织协会有自己的会员企业，商业协会也有自己的采购商、零售商、批发商，双方合作能共享优势，共同促进”。

　　●品牌要有自己的风格●

　　中国商业联合会与中国纺织工业协会的多个分行业协会都有过合作，并曾参加过针织工业协会承办的上海国际时尚内衣展，也曾组织零售商参加过CHIC。“参加过不少服装展会，明显感觉到中国企业在展会上将注意力过于集中在企业形象上，忽略了对于新产品和品牌风格的展示”，王耀谈起了自己的体会，“其实在展会上并不是装修越豪华越好，而一定要有自己的风格，风格越明显越好，你要清楚地告诉别人你最主要的是什么产品，什么是你的卖点，你与别人有何不同？”

　　王耀举了个家纺产品展示的例子来加以说明，他谈到，对于家纺产品的展示，背景是非常关键的，放在白色背景下与放在黄色背景下的床单是完全不一样地，如果我们设计人员能很有针对性地设计一系列以白色为背景的产品，而且在展示区放置白色家具、饰品等，那么就会让人觉得很舒服，也会对其风格留下深刻的印象。可是我们的品牌在做展示时会做得特别豪华、夸张，金碧辉煌，将所有产品都摆出来了，而淹没了最想突出展示的东西。

　　“让人们能真切地感受到品牌的风格,真的太重要了。”在长久从事商业领域工作的过程中，王耀对于这点体会特别深刻。

　　当前市场已相对固定，需求也趋于饱和，在供大于求的情况下，家纺企业和针织企业越来越觉得日子不好过了，如果盲目跟随大企业，不断扩大规模，生产低档产品，很容易就会被市场淘汰。据了解，现在倒闭的中小企业，大多都是没经过技术升级，只能接低端产品订单的企业。因此我们的企业要努力了解消费者的需求，善于和勇于发现市场的亮点和机会，建立自己品牌的风格和特点，才能加强抗风险能力。

　　“谈到品牌营销，这也是我们企业需要特别注意的，”王耀进行了更深入的探讨，“营销有两种方式，第一是企业品牌将注意力放在吸引客人上，通过广告宣传，吸引更多人来店里，花的精力很大；第二种是提高客单价；前者是买的人多，后者是人买的东西多。更多的人来到店里无形之中就会提高成本，而且让所有来店的消费者都喜欢这个品牌也不太可能，所以我们的品牌若能换个角度来考虑问题，更好地满足固定的消费者，让固定的消费者买得越来越多，这样喜欢这个品牌的人就会紧跟品牌的脚步，品牌就会不断发展壮大起来”。

　　●品牌要找准自己的位置●

　　王耀认为我们国内品牌要有较好的发展，一定要真正做好定位，这样品牌才能得到商家的认可。

　　一般来说，商场和专卖店是品牌首选的渠道，任何一种渠道都会有高中低不同档次，我们有些品牌为了能占领更多的渠道，无视品牌的定位，在所有能进的商场全线铺开，这样看似品牌做得很大了，但能不能长久，却还是未知数。事实上，品牌定位一定要做到准，细，窄；找到与其产品的档次、定位及风格相符的商场，只有品牌定位与商场的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增长。

　　目前阶段，我国的商场在定位上也还没有完全细化，但它们已意识到了，正努力做调整。现在商家想尽快确定自己的位置，但它不能唱独角戏，必须得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地进行选择。

　　王耀告诉记者，商家非常希望能在展会上找到与之定位相匹配的品牌，如果品牌商没有定好位，还抱着所有商场都想进的思想，那么注定很难得到商家的青睐。