长三角鞋企面对“大考”不做缩头鸵鸟做凤凰

    温州鞋业在此次“淘汰赛”中损失较重，在此情况下，一些鞋企老板不得不放弃连锁专卖店模式，试水“卖场式零售”。“奥康”和“红蜻蜓”近日不约而同推出了规模堪比沃尔玛的鞋业超市，其中“红蜻蜓”不仅收罗自己旗下的品牌，还在全行业吸纳中高档且有一定知名度的鞋业品牌，在整合集团自有销售渠道的同时，还整合其他品牌鞋企的市场。对此，奥康集团董事长王振滔表示，“通吃”生产到销售，是为减少各环节中的利润转移，而由“专卖店”小打小闹到“大卖场”的规模化运作，则降低了营销成本，“现在比拼的，就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力！”

    如何应对劳动力等要素成本上升？一些有远见的企业就溯江西行，在安徽、江西、湖北、重庆等中西部寻觅“根据地”，由此出现了“利润越来越薄，工厂越搬越远”趋势。

    一个颇具说服力的现象是“万商西进”。随着基础设施的逐年改善，以及国家区域协调发展战略的实施，中西部地区正在成为长三角产业转移的首要承接地、“越冬”的“避风港”。重庆璧山县号称“西部鞋都”，就在温州瓯海制鞋企业成批陷入困境的时候，璧山县却在雄心勃勃地建设西部地区最大的皮革贸易交易中心。“我们这里的温州人可不少。温州那边的鞋厂关掉，璧山这边的马上开起来，生意照样红红火火。”璧山县副县长朱朝阳说。

    成本，还是成本。据在璧山投资设厂的某制鞋企业负责人介绍，与在东部沿海设厂相比，该企业在璧山每生产一双鞋，至少可以节约成本20%，“这个数据，已经为同行所公认。”湖北省宜昌市日前在沪举办招商推介会，与会的无锡企业家田先生告诉记者，他投资5000万元在荆州开了一家纸箱厂。“我刚刚把无锡的工厂关掉，工人也遣散了，就留俩看门老伯。”

    长三角企业一方面加速拓展中西部市场，另一方面又把海外市场进行创新拓展。

    从去年开始，苏、浙企业在海外建立经贸区的势头已明显加大。在6月结束的第十届浙江投资贸易洽谈会上，商务部境外经贸合作区办公室副主任方蔚透露，目前中国已批准建设境外经贸合作区19个，其中由苏、浙建立的海外经贸区数量超过三分之一。目前，我国的境外经贸合作区基本分布于南亚、非洲及东欧等地。这些地区的特点是：GDP年均增速多在10%以上，但工业占GDP比重小，城市基础设施建设绝大部分依赖进口，这些特征尤其适合于中国制造型企业进入。

    据调查，面对人民币兑美元汇率的不断升高，长三角一些出口企业通过提价或用欧元结算来规避风险。这些企业认为，采用欧元或英镑等相对稳定的货币进行结算，利润就不至于被美元贬值“吃”掉。还有一些企业则尝试向境外采购商提价，但在今年广交会、华交会上，有些出口企业称：“在谈判时，我们仅要求涨价3％就频遭老外白眼，对方说，我们就是冲着中国货便宜才来的，你涨价了，对我们还有什么吸引力？”上海一阳五金制品有限公司常务副总彭以辉也坦言，在他所从事的轮毂行业，不少制造商都缺乏与老外议价的能力，关于用欧元结算和尝试提价，大多只能是“看脸色行事”，浅尝辄止。“关键在于，客户对我们的依赖度并不高，因为他们在印度、马来西亚、越南等地有多重选择。”

　　雪中送炭，政府力助企业过关

    企业自救求生，政府亦积极送暖，力助企业“闯关夺隘”。就在6月，被企业界普遍视为“及时雨”的《浙江省股权出质登记暂行办法》紧急出台，一周之内，申请股权出质登记的企业已获得融资超10亿元。浙江省工商局相关负责人叶建华告诉记者，原先，企业股权一次登记定终身，而今根据《办法》，企业股权不仅可以用来充当注册资金，还能到银行做股权质押得到贷款。“很多企业靠此换来了流动资金，得以起死回生。所以很多企业对这一《办法》非常感激，因为它起到的是立竿见影的效果。”

    紧接着，7月25日，《浙江省小额贷款公司试点登记管理暂行办法》正式发布，再次对困难企业进行“金融输血”。该《办法》规定，原则上，浙江每个县（市、区）设立一家小额贷款公司，最快将在今年9月开张营业。对于最为敏感的贷款利率问题，《办法》中对贷款利率上限未有明确表述，但据温州市信用担保行业协会会长郭志超透露，试点的小额贷款公司贷款利率下限为人民银行公布的同期贷款基准利率的0.9倍，上限为人民银行同期贷款基准利率的4倍，具体浮动幅度按照市场原则自主确定。对于政府此举，温州一些企业表示，试点的小额贷款公司虽数量有限，一时还远不能满足中小企业对资金的渴求，但毕竟是个好兆头。今后，更多游走于地下钱庄的资金有望游入“放生池”，从而解决更多中小企业的燃眉之急。

    好政策接二连三，浙江省工商部门又于7月31日起减免五类行政性收费，包括：企业年审可免交审计报告，信用良好企业可享受年检免审，企业股权质押登记费、自主创业工商管理费等工商行政收费一律减免……条条都写到企业主心坎里；宁波市金融、财税部门拿出3亿元，用于支持外贸企业渡过难关；杭州提出十大扶持措施，其中包括扶持电子商务进企业等，旨在引导企业“触网”，进一步降低运行成本；在苏州工业园区，为帮助企业降低运输成本，该园区利用物流大平台将不同企业的产品集中运输，同时还利用快速通关政策帮助企业快速回笼资金。

    就在日前，财政部、税务总局已明确，从8月1日起，我国部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。好消息来临，江苏吴江一位做纺织配料的王老板终于松了口气，他说，“现在宁愿苦撑也不能辞去工人，工人要是解散了，一旦明年行业复苏，再招人就难了。我相信，‘大考’的日子总会到头！”