服装外贸“危机”中创“生机”

　　生意社8月20日讯　上海 300家OEM企业、2万海内外买家观众齐聚世贸“服装展”，每天20家欧美买家坐镇“配对会”，日本伊藤忠旗下海外品牌集体亮相“推广会”——7月14日-16日，“2008中国国际服装跨国采购交易会”火热登陆上海世贸商城4楼展馆，“展+配+会”帮助中国服装企业在美元贬值和成本上升的困境中寻找新的商机，创出外贸新路。

　　本次展会由中国服装行业协会、上海世界贸易商城有限公司主办，美国DMC（达拉斯市场管理中心）、日本IFS（伊藤忠Itochu fashion system）协办，以高效精确的“商贸配对”为核心，“买家坐镇”对接供应商为方式，以“多元主题活动”和“海外品牌推广”为推手，在中国服装出口贸易的危机寻求生机。
　　
　　展：求实求新

　　300家OEM企业寻求“跨采”生机

　　有研究数据显示，作为中国第二大出口贸易国的美国，其经济增长速度每放缓1%，我国出口增速就要放缓6%。美元贬值和生产成本快速上升，给中国服装出口贸易泼了一盆冷水。但是中国服装的“出口”大趋势不会改变。首先，中国纺织服装业拥有的其他国家无法比拟的完整产业链、良好的基础设施和完善的资源配置能力；其次，纺织品作为日　常基本消费品，其价格需求弹性较小。今年1-4月中国对美出口额虽然同比仅增长1.82%，但就“增长”本身而言，说明中国价廉物美的纺织品，对于美国市场仍具吸引力。

　　正是基于中国在全球纺织服装行业中的现状和分工，“2008中国国际服装跨国采购交易会”坚持走“跨采”之路，并以“求实求新”的作风吸引了上海云河、虎豪集团、威海尼特、上海世恩等300家参展企业前来寻求外贸“生机”。参展企业中更不乏历届收获累累硕果的老朋友，如连续第八次参展的上海尚得服装有限公司。从第一次参展受到某海外经销商的青睐开始生意起步，到后来遇到合作的最大客户获得源源不断的订单，每一届世贸“跨采”都让它丰富了买家资源和收获了大量订单，尚得也从最初5个人的贸易公司发展为拥有6个工厂的服装生产企业。世贸“跨采”已经成为众多中国企业发展路上的“贵人”。

　　今年，为了应对扑朔迷离的外贸形势，交易会转变了买家邀请思路，力邀采购体系灵活、受客观因素限制小、开拓直接渠道、采购行为明确、实际成交率高的欧美本土中小买家，开辟欧洲、拉美两大渠道，吸引了108家欧美新买家怀揣明确的订单需求首次飞赴世贸商城。

　　展买双方都对中国服装的出口表示乐观。尤其是明年1月1日，随着规模达760亿美元的美国服装市场取消纺织品进口配额，“中国制造”将在海外表现出更强的竞争力。

　　配：精确高效

　　每天20家欧美买家“一对一”会供应商

　　为契合全球及中国纺织服装贸易形势和发展需求，本届交易会在4楼展馆内特辟“商务配对区”，于7月14日、15日，重拳亮出2场“买家坐镇”的“一对一、面对面”的商贸配对活动，每天至少有来自欧美、日韩及港台地区的20家采购商坐镇专区。

　　2场配对会买家特点各异。坐镇7月14日首场配对会的均为美国DMC（达拉斯市场管理中心）买家，完全是来自美国采购第一线，是世贸“跨采”的新面孔。7月15日的第二场则是世界著名买家云集，其中不乏一些5千万美元以上的采购巨鳄和服装零售商。如成立于1858年拥有丰富进出口贸易经验的日本伊藤忠商事株式会社带来丰厚的纤维原料、纺织品、服装、服饰杂货订单；坐落于好莱坞的服装公司美国Movie Star为寻找内衣、睡衣及相关纺织用品的供应商远道而来；专为世界知名品牌零售店进行服装成衣采购、在亚太地区12个国家都设有分支机构的香港蒙地奥（MONDIAL）公司，希望通过配对会寻找到针织运动衫、棉制或灯芯绒休闲运动夹克、梭织服装、男士西服等产品的制造商。每一个参与配对的海外买家均是带着百分百的诚意而来。

　　上海世贸商城专业团队在展前已根据买家需求，为其提供准确对应的供应商名单及产品，并在展会现场为买家安排采购需求说明和与供应商的一对一“商贸配对”。20个私密洽谈空间、25人专业配对会务管理小组、Matchmaking专业管理流程，精准高效的商贸配对，为买家和供应商真正地打通了一条贸易的“绿色通道”。

　　会：开渠修道

　　日本伊藤忠旗下海外品牌集体亮相“推广会”

　　上海世贸商城专业的市场平台+日本伊藤忠商事IFS旗下的海外品牌=？“2008中国国际服装跨国采购交易会”期间的重头戏——“海外品牌推广会”将邀请国内百货店、渠道商，共同为海外品牌进驻中国市场铺路。

　　“推广会”汇集了11家企业近20个品牌，日本企业6家，韩国企业2家，意大利、法国、德国各1家，针对的人群大都为20-40岁的白领女性。其中许多企业是首次到中国市场上“试水”，如日本的hundred女包、SPECCHIO女装、t.m.e.c.女装、YORKS女士手套，韩国的MAXYoung女装、德国的Munich女装等。

　　此番海外品牌的提携者日本伊藤忠商事（IFS）已具有60年海外品牌推广经验，此番之所以借“服装跨国采购交易会”为旗下品牌进驻中国市场开渠修道，就是看好海外服装品牌大举进入中国市场在上海形成的规模化集聚效应。
品牌说明、市场分析、实战技巧——各类配套活动为“海外品牌推广会”推波助澜，创造国际化的合作机遇。“2007年及2008年1-6月上海服装市场销售特点分析”为海外品牌进入上海探路；“陈列道具点亮零售空间”破解陈列与品牌提升之间的实战密码；J-MODE国际品牌说明会，为国内渠道、代理商打开国际视野。

　　上海世贸商城得天独厚的产业资源，以及伊藤忠株式会社盛誉全球的国际品牌百货运作体系及经营模式，吸引了35家国内主流百货公司的招商部、采购部经理到会，近距离考察品牌价值，评定市场前景，开拓海外品牌的独特价值。

　　此外，交易会期间，主办方推出了集专业性、独特性、市场性、创新性于一身的21场丰富多彩的主题活动。既有市场分析、趋势发布，又有技术研讨、实战技巧。尤其是由中国纺织工业协会主办的“中国纺织服装竞争力500强发布会”首次在沪举行，业界龙头企业将齐聚上海世贸商城，共话中国纺织服装行业的未来。