“品牌＋内销”，能否渡鞋企过难关？

　　生意社8月20日讯　赵志斌是香港鸿亿国际鞋服控股有限公司的总经理，该公司成立于2001年，是一家集开发、贸易、生产于一体的专业制鞋综合性企业，以出口工作鞋、休闲鞋等为主。今年来，面对全球经济的震荡，物价和成本不断上涨，赵志斌明显感觉今年的外贸生意比往年难做。

　　14岁就出来打拼的赵志斌，做过杂工、学徒，靠着机灵的头脑和勤奋好学的精神，一步步向主任、厂长迈进。在经过多年积累的丰富的管理经验基础上，在2001年创建了香港鸿亿国际鞋服控股有限公司。在“创业难，守业更难”的道路上，赵志斌一步一个脚印，踏踏实实，不盲目跟风，也不安于现状，更多的是理性的了解分析市场，稳中求进。经过多年的发展，该公司现创立了在国际上小有名气的休闲鞋品牌“ZQYQ(左奇右奇)”。面对今年整个制鞋行业出口普降的现状，赵志斌认为以后的出口形势或将更加严峻，他正准备创立另外一个品牌，明年将向国内市场进发，开始内销和外销“两条腿”一起走路，这样更有利企业的发展。

　　在福建，还有许多像鸿亿鞋服公司一样的在外贸形势的压力下，面临着艰难的生存环境，开始由出口转向内销的制鞋企业，他们开始通过各种途径做自己的品牌，建立内销渠道。为了生存，这些企业都将重心转回国内，重点挖掘内销潜力。这些企业的共同点是多年只专注代工，没有品牌没有渠道，更没有销售经验，忽然要做国内市场了，怎么办？许多企业抓来的药方是“品牌＋内销”，并且这个药方正在企业中迅速蔓延，大有占据主流之势。

　　“品牌＋内销”真的是最佳出路吗？

　　赵志斌告诉记者，“品牌+内销”的路，也不是很容易走，必须以雄厚的经济实力做支撑，而且对国内市场的把握也要非常的准确，快速建立自己的渠道也是非常重要的。赵志斌说，该公司在各种条件都成熟的条件下，才做出建立品牌走内销的决定的，他从不打没把握的仗。他也提到，其实完全依靠这一药方并不可取。做外贸和做内销有着截然不同的经营思路，比如眼镜，在国外，服装往往和眼镜搭着卖，眼镜是一种时尚配饰，但这种观念在中国完全行不通。外销企业短时间内根本摸不清国内的消费心理。与只负责生产环节的外贸生意相比，国内市场要复杂得多。首先没品牌肯定不行，这也是许多企业宁肯陪本也要打品牌的原因。从国外的经验来看，建立一个品牌至少需要12年的时间，短期内很难见到效益，况且这些行业多是门槛低、竞争过于激烈的行业，对中小企业来说，树品牌成本代价过大，几乎是不可能完成的任务。其次自建渠道，从资金成本、时间成本、经验成本来说，也困难重重。因为做渠道更重要的是提供一种服务，这和制造是两个概念。

　　同时，赵志斌指出，对许多致力转型的企业来说，万不可只抱着“品牌＋内销”这根稻草，应该放宽思路，寻找更适合企业特点的发展之路。一方面要看到，目前的经营困境只是暂时的，经过这一轮调整，没有实力的小企业会被率先踢出局，剩下的企业少了，土地、资金、原材料、人力等要素竞争会逐渐趋缓，企业生存环境会变得相对宽松，有实力的企业要学会观察，学会坚持，不宜盲目转型。另一方面，如何整合资源正成为企业的一种生存能力，加工企业完全可以盯准那些有渠道资源的企业或参股经营，或合资合作，先度过眼前的困局，再图发展。