温州鞋创新搏市场

　　外贸转向

　　其实并不是所有的企业对待外贸的态度都像刘小标一样。温州有很多做外贸加工的鞋企，靠的是国内的外贸公司提供订单为国外鞋企做贴牌产品。不过这导致企业处于产业链的最底端，外贸鞋企每年产品产量虽然可观，但是利润微薄却令人不容乐观。

　　2007年年初，曾在温州一鞋业集团担任过总经理的詹崇楼创办了永嘉中意鞋服有限公司，他开始寻找一条不同外贸鞋企发展之路。

　　詹崇楼把眼光投向经济活跃的中东。公司创办时，他一共投入2000万元，其中1000万元引进了一条意大利制鞋生产线，在永嘉瓯北上马。另外1000万元，他用来在阿联酋迪拜最著名的商业街里买下200多平方米的三层商铺，开始在迪拜接纳中东客商的订单。

　　由于公司的外贸业务直通国外市场，产品样式采用欧美的流行款式，中意鞋服公司生产的“中意”牌男士休闲鞋在迪拜市场上引起了中东客商的极大兴趣。去年一年，公司通过迪拜销售了几十万双休闲鞋，产品遍布中东各国的大城市。

　　今年以来，受原材料及其它因素的影响，为防企业利润的“缩水”，中意鞋服开始向中东市场推出以真皮为主的高档休闲鞋，并且在中东加大品牌宣传力度，企业发展因创新稳中有升。

　　在詹崇楼的计划中，接下去几年，中意鞋服公司将走品牌拓展之路。目前，他已经着手在中东一些国家的大城市里寻找代理商，采用走高端路线以销定产的方式，在中东市场做大鞋业这块“蛋糕”。

　　另一家主营出口的企业金帝鞋业从2006年起逐渐成为温州的明星鞋企，2007年，公司年产值5.6亿元，出口产品1200万双、5990万美元。

　　“今年公司接到的国外订单源源不断，已经超过了公司产能的极限。”对于今年的外贸出口形势，公司常务副总经理郑士礼表示乐观。

　　金帝鞋业是专业生产女鞋的外贸出口型企业，产品全部销往欧美。目前公司与德国德希曼公司建立了长期的合作关系，每年都有大宗的国际订单

　　郑士礼表示，为了抓产品质量，公司建立了120多名成员的质量检查队伍专门负责抽查产品的质量，2007年金帝鞋业投入2380万元进行生产技术改造，大大提高了产品的质量与档次，取得较高的市场占有率。

　　在严把产品质量关后，公司也把贸易目标市场进行了转向，将今后的发展方向瞄准为国内顶尖女鞋的市场。“我们准备跟欧美等先进皮鞋厂商合作，生产出质量达到顶尖水平的女鞋品牌，力争在内销市场上也占有一席之地。”郑士礼说。

　　业态创新

　　而对于早已在国内市场立足的温州鞋企来说，在市场开拓的进程中，创新同样必不可少。温州鞋企红蜻蜓早在2007年就制定了两条创新发展之路：运动皮鞋与集成专卖。

　　在公司看来，推出运动皮鞋是为了打破目前在国内市场中“产品严重雷同”的局面，在产品品类上超越竞争对手做到差异化；而集成专卖则是为了突破销售模式，实现减轻单店成本压力、实现单店高效益的最佳途径。

　　所谓“集成概念店”，即在一个300-1000平方米的空间里，集合红蜻蜓品牌旗下皮鞋、运动皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品，提供一站式购物体验。

　　公司董事长钱金波对于“集成概念店”的这个渠道模式颇为自信。在他看来，随着消费升级时代的到来，消费者对于产品的需求特征发生改变，品牌化消费应运而生，集成概念店模式在欧美国家普遍流行，红蜻蜓这样做，既可满足消费者日益变化的时尚购物需求，又可将企业及品牌的资源进行充分利用和整合，实现市场利润的最大化。

　　到目前为止，钱金波的对新业态的推行初见成效，今年3月末杭州集成概念店落成时，公司以这种模式和以往单店模式进行相比后发现，每一家店面的营业额同比增长30%，单铺每平方米的平均销售金额——即平效——因此大大提高。“采用集成店模式，能够使店内每一平方米的成效得以提高，而集成店模式的租金压力预计要比单品店要下降15%。”钱金波说。

　　目前，红蜻蜓已经在全国开出数十家集成专卖店，并在今后一段时间在全国范围内逐步推开。按照公司的计划，未来3年内，集成店模式将发展到500家。