钱飞鸣：玩具企业的困局与出路

　　生意社8月21日讯　日子都不好过。经历了去年8月的召回事件，再遭遇今年愈发明显的经济困局，中国的玩具出口企业进入了“寒冬”，1至7月的统计数字显示，中国玩具出口41.8亿美元，仅增长2.1%，增幅同比回落22.4个百分点。

　　不好过的日子总还得过，如何“过冬”关系到企业的生死，行业“洗牌”检验企业的强弱。关于玩具企业的“冬天”，媒体近来的报道很多，影响最大的莫过于两条：一条是来自广州海关的数据统计，前7个月有出口记录的广东玩具企业仅1404家，其中374家为新增企业，与去年同期相比有3618家企业退出出口市场。对此，有媒体使用了“出局”的表述，“出局”和“倒闭”还不能直接划等号，然而即使用了更为温和的“休眠”字眼，也难掩行业的萧条。占全国玩具出口七成左右的广东省，前7月的统计显示，出口29.1亿美元，同比增长4.8%，增幅回落了惊人的39个百分点。

　　另一条新闻的发生地在浙江义乌，这座有着“三分天下有其一”的玩具重镇也面临着困境。数字同样冷酷：今年前7个月，整个销售量同比下降了20%。往年毛利率维持在7%～10%，今年只有5%～8%，最低只有3%。就以义乌最出名的芭比娃娃为例，原材料涨了30%以上，劳动力成本涨了20%以上，可产品价格只涨了5%或维持不变，中小企业的利润空间已被“蚕食殆尽”。或许，媒体关注的广东玩具企业都是专攻出口的加工贸易企业，“出局”的定性有失偏颇，但是谈到如何应对眼下的困境，义乌的做法让人看到了“出路”，而广东的应对仅仅是行业协会提交了调研报告，期待能够等来纺织品调高出口退税比率那样的政策“甘霖”。

　　不妨看看义乌玩具是如何勾划“出路”的。首先，行业协会与浙江大学成立了玩具创意中心，还与阿里巴巴公司建立起战略合作伙伴关系。一方是研发，一方是销售渠道，义乌盯准微笑曲线的两端。对于中国制造，搞外贸的有着这样的说法：如果整条产业链的利润有100%，那么加工贸易企业就只有10%，而前期的研发和后期的销售渠道可以拿走90%的利润。当然，义乌的“落子”能否成功需要时间来证明，但这种努力无疑是有益的。

　　再者，义乌企业选择了抱团作战，力图打通产业链的上下游，增强议价和定价话语权。在媒体的报道中，可以看到上下两个方向的共同发力：对上游，组建玩具企业联合采购联盟；对下游，则组建国内和国际销售联盟。成为产业链的一部分，这是企业的生存根本。但是如何从产业链中尽可能做大自己的利益，其实还有着自己定位问题。如果只是一个可以随意丢弃的附属物，那么自然难以拥有自己的声音；如果是一个重要组成部分，那么上下游必须认真思量“一荣俱荣、一损俱损”的生态规律。

　　“出局”和“出路”。一样的大环境，不一样的选择意味着不一样的未来。至少，在行业生死存亡的关键时期，只有主动求变是应有的第一反应。“休眠”也许能够挺过一个“冬天”，但是，万一“冬天”不止一季呢？