BONO“一元体验”计划 引爆促销大战

　　衬衫直销B2C的竞争正在由单一的价格战升级为品质战。尽管前有PPG地面广告的凌厉攻势，后有VANCL网络广告的围追堵截，但随着市场的日趋成熟，随着消费者行为的日益理性，老牌服装大厂报喜鸟旗下的BONO(宝鸟)凭着崇尚研发设计、推崇供应链管理、注重产品品质的品质路线，正渐渐凸显逼人的后发优势。

　　与PPG等采用制造外包模式的衬衫直销企业以低价为噱头不同，BONO虽然一向走以高档面料、精细做工、时尚款式为主的中高端路线，但在低价让利方面，也一直不落下风，各种名目的促销打折活动几乎每月都有。

　　近日，BONO推出的“一元体验”计划，再次将低价策略推向高潮。据悉，在截止9月30日之前，消费者只要在当日单笔购物满300元，只需要加1元即可获得价值229元、不同颜色的全棉毛衣一件。

　　与此同时，BONO还出台了另一项促销举措，从即日起到9月30日，用户通过电话成功订购e鄄BONO网站上的任意商品，即可获赠男士短袖内衣和时尚内裤。在愈演愈烈的换季促销大战中，这一颇为另类的营销举措吸引了大量网上购物拥趸的关注。

　　作为老牌服装企业报喜鸟旗下的子公司，BONO在经营上采取的是技术品质壁垒策略，依靠产品质量和产品设计来赢得客户。而强大的产能和快速反应的供应链控制则确保BONO可以根据服装市场流行趋势和用户品味变化灵活调整自己的产品结构，进而实现零库存和按需定制。正因为如此，品质定位中高端的BONO可以以最低的价格同其他衬衫直销品牌同场竞技。