锁定"虚拟经营"模式 谁是下一个美特斯·邦威

　　截至今年3月31日，美邦服饰在除港澳台外的全国所有省、市、自治区拥有直营店和加盟店共计2211家。谁能忽视加盟店给美邦插上的翅膀呢？2005～2007年，美邦净利润的复合增长率达到604。05%。

　　高速增长的背后，是美邦物流、信息系统、流程再造、企业综合素质的提升。三年前，美邦即在上海南汇征地130亩，总投资1亿多元，建设2万多平方米的物流中心和休闲产业设计村。从1996年至今，美特斯•邦威的信息系统升级了三次。周成建的理想是，让300到500家工厂直接与2000多家店铺对接，店铺的订单直接到工厂，工厂的货品直接分包到店铺。一切都通过虚拟网络去测算、分析、管理，做到真正的“虚拟”。

　　雅戈尔用三条腿走路

　　和美邦迥异，雅戈尔总裁李如成并不讳言公司在服装、房地产、股权投资上的三条腿走路。在他看来，雅戈尔甚至完全有条件成为一个全国性的房地产企业。

　　“从90年代开始，我们以雅戈尔品牌为主业，以贸易和房地产为两翼，分为3个产业来做。”李如成指出，雅戈尔目前已经形成了三大产业：品牌服装、房地产和股权投资。

　　“雅戈尔和其他企业不一样的地方，一是拥有完整的产业链。分公司和网点以及品牌管理和零售管理都由雅戈尔主导；二是我们的产品从成衣到面料80%以上都是自己工厂生产的，有快速反应能力。”李如成称。

　　在雅戈尔员工看来，控制从原材料到生产、销售整条产业链的好处是，抗风险能力加大。“比如今年原材料大幅上涨，我们掌控上游，就不会受制于原材料供应商，既可以保证雅戈尔成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。”

　　有批评者认为，在一些非主业的投资项目上进行短平快的投机，具有相当大的风险，一旦市场出现大幅度调整，很容易造成投资亏损，甚至令公司出现财务危机。

　　雅戈尔对于这一质疑有自己的看法。相关负责人告诉记者：“雅戈尔是做实业起家的，实业一般无法几何级地增长。而房地产是成长型，有阶段性，也会有一些风险，资金投入也比较密集，目前正在向长三角地区延伸。今年上半年，纺织服装还有好的增长，但不会是很大的增长。投资方面，市值是缩水了，但很正常，探索型产业肯定是有风险的，但通过管理还可平衡。”

　　李如成称，“如果我们没有进入地产和金融投资，今天的雅戈尔不可能有200多亿的净资产。”雅戈尔负责人称：“每个企业都有它发展的条件、背景，适应自己的就是最好的，他们的优势是包袱比较小，管理成本低。但是现在PPG模式也遇到了些危机，而且他们在品质控制和自主研发上没有能力。我们的这种模式，在现在商业分工越来越细的情况下，会有管理上的风险，也不被看好，但是要看怎么去整合。”

　　“虚拟经营”比拼“多元并进”

　　一边是要把“虚拟经营”的轻资产模式进行到底，另一边则是多元并进，不仅要建立庞大的纺织服装帝国，也许还会不小心成为全国性的房地产企业。不同的战略定位决定了企业的业务结构，美特斯•邦威把核心竞争力定位在品牌营销和设计能力上，而雅戈尔却把自己要发展的核心竞争力定位在营销渠道、品牌、生产配送体系和开发新品能力等多个方面。

　　“美邦的模式在目标人群---年轻人中很有影响，符合年轻人的心理诉求。弊端可能是会失去一些机会，比如房地产，但是它有长久的竞争力。”北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全如是称。

　　但即使“虚拟经营”的模式创新，也不是独门武器，同样来自温州的森马、高邦等品牌，也在把生产、销售等重资产环节外包出去，轻装上阵，快速扩展，成为虚拟经营模式的直接受益者。

　　后有追兵的美邦以变通求长久。董事长周成建在日前召开的IPO网路演仪式上表示，美邦将继续以加盟方式，开拓和建设国内目前尚未被覆盖的三、四线市场，并在现有的市场营销网络中逐渐细分出品类专营店。也会对“虚拟经营”模式稍做调整---与前阶段纯依靠加盟商开店不同，美特斯•邦威计划在2010年前开出100家左右直营旗舰店，另外，美邦也希望能直接掌管20%左右的店铺和生产能力。

　　而庞大的雅戈尔，则希望用IT系统推动对供应链的整合，让庞大的身躯某种程度上可以变得轻盈。雅戈尔的信息系统，要贯穿服装生产的每一环节，从面料、生产、配送到销售，在办公室就能看见每一件西服的生产和销售情况，每一家卖场的销售情况和每一批西服的配送情况。

　　数据

　　截至今年3月31日，美邦服饰在除港澳台外的全国所有省、市、自治区拥有直营店和加盟店共计2211家。2005～2007年，美邦净利润的复合增长率达到604。05%。美特斯•邦威计划，到2010年，公司销售额达到111亿元。