陈杉中的“手套王国”

　　生意社8月22日讯　在一般人的眼里，手套、袜子与服装、家纺相比，太不足以挂齿了。然而，就是通过生产销售这样的一个小产品，在短短的13年间里，宁波富田企业的董事长陈杉中将一个最初只有5个人10万元资产的小厂，发展到如今成为中国最大的手套、五趾袜生产和供应商，并成为了世界手套协会中国分会的主席单位。

　　误打误撞　初涉手套领域

　　陈杉中毕业于华东政法学院，曾在机关、信托公司干过，之后辞职下海自己办了贸易公司。可以说陈杉中的背景与手套没有任何交点，而他与手套结缘还是因为一笔债务而起。

　　“一个朋友的手套厂资金周转出现了一些问题，我陆续借了钱给他，后来他还不出，就用手套抵债。那手套有好几万打，放在仓库里没用，干脆就租了店面拿到门市部去卖。后来看看这个手套还挺好卖，再加上通过之前的调研了解到手套市场的行情，觉得手套的需求量挺大，生意还好做，客户资源也有，就决定进军手套制造业。”

　　那时的陈杉中怎么也不会想到这一批抵债的手套，竟成就了现在中国第一的手套王国。

　　踌躇满志　启动品牌连锁

　　经过调研，陈杉中发现，手套业由于单品价值较低，而且手套产品没有形成系列化、时尚化，消费者对手套的消费次数有限，市场并没有得到深层次的开发，相对与传统生产销售机制，手套销售连锁化、品牌化还是一片无人尝试的蓝海。

　　“这就是我们的机会。” 在陈杉中身上体现出了浙商独特的生意眼光和经商才能，正式着手连锁品牌的经营。

　　陈杉在最初的计划中先将企业市场角色定位于国际手套袜品供应商。通过多年努力，目前富田已拥有国外客户150余家，遍布日本、美国、英国、法国等28个国家和地区，富田品牌在国际市场上成功扎根。

　　在经过了国际市场上的历练后，陈杉中以品牌开拓者的身份挺进国内手套和五指袜市场。2006年6月，以“富田手足情”为品牌的“头手脚”用品专卖店在宁波江东华严街设立，富田开始大规模挺进国内市场。所谓头手脚用品，指以手套和袜子为主，同时涵带各类头饰首饰、帽子皮包等在内的时尚日用品。

　　“我们规划在全国各大中城市开出500家手套连锁专卖店，先在长三角地区试验。目前，在宁波市区已经开出了8家专卖店，扩大富田手套的品牌辐射面。”陈杉中希望打破手套低端经营的传统，通过“依依富田心、款款手足情”的企业文化，用手套传递贴心贴身的温暖和时尚，开创中国手套业的新天地。

　　积极转型　不断推陈出新

　　早期的富田集团是一个劳动密集型企业，随着劳动力成本的不断增加，富田集团开始进行内部改革。集团把分布在外省市的工厂剥离转制，以承包的方式转让工厂，公司则在经营和贸易上给予支持，原设在广东、山东、江苏、河北等地的5家分厂已实现成功转让，企业的管理和劳务成本由此精简不少。

　　在降低劳动密度的同时，富田集团先后并购了拥有“独门武功”的三家手套企业，其中，上海的科技手套厂具有强大的研发实力，江阴的环保手套厂则致力于环保手套的研发和生产，南通的特种手套厂则是国内生产特种手套的佼佼者，正式转型为技术密集型企业组合拳之三。同时富田集团也致力于延伸产业链，并先后成立中国手套研究院、中国手套工程技术中心、中国手套产品检测中心，还主持制定1项国家标准和3项行业标准。在2005年，富田集团与世界顶级安全用品制造商—巴固公司携手合作，成为该公司在亚洲最重要也是唯一的手套研发、生产基地。

　　高瞻远瞩　打造著名商标

　　当富田取得令人瞩目的成就后，品牌的宣传、保护和再建设成了当务之急。在宁波市鄞州工商分局与富田进行沟通交流之后，富田在品牌建设方面的发展思路更加清晰。

　　在引导企业的过程中，鄞州分局与有关部门协商配合，邀请知识产权特别是商标问题专家企业申报著名商标进行具体指导，引导富田有效保护和发展自己的品牌。富田则通过纵向发展延伸、拓展产业链，横向整合中国手套成员工厂，进行品牌输出，吸收和整合国内同行工厂，成为世界手套行业研发、生产、交易基地，行业学术交流和培训基地，行业标准测试、制定单位，建设成产业链和投资为一体行业组合型的企业集团，最终成为中国手套业的龙头，并于2007年6月，“富田”商标正式成为中国著名商标。

　　如今，富田生产着6大类总共3000多款手套、袜子等日用及劳保用品，年产各类手套4500万打，每年研发100多款新型、高科技的特种手套，陈杉中的富田正在向成为世界手套王国而不断努力。（陈超）