中国鞋业面临“寒冬期” 奥康从容越冬

　　生意社8月22日讯　2008年温州的夏季依旧酷暑难耐。如同夏季一定要热的规律一样，奥康每年在这个时候都要举行“思考周”活动。与往年半旅游半“思考”的方式不同，面临今年严峻的产业形势，刚刚分赴全国各地市场调研回来的百余位企业高管，又齐集杭州千岛湖，共同商讨下半年企业发展的策略。

　　从目前来看，中国鞋业已经处于“寒冬期”。外国的贸易壁垒、外贸政策调整、人民币升值、原材料和劳动力成本上涨、《新劳动法》的实施等因素，都严重制约着制鞋业的发展。这样的现象，在温州同样不景气：45%鞋企关闭或停产，1500家打火机厂只剩下75家，只占总数的5%。这是奥康集团总裁王振滔在“思考周”活动上面向全体高管做出的形势分析。

　　产业升级：未雨绸缪

　　目前，珠三角和长三角企业普遍面临的一个重要问题就是成本的压力，因此不少企业开始把目标瞄向了中西部地区。“越来越多的企业过来询问，想入驻西部鞋都，不过他们过来晚了，园区剩余土地不多了。”重庆奥康置业有限公司有关人士向记者表示。

　　2003年1月，奥康集团开始与重庆市璧山县政府合作，投资10亿元，在当地征地2600多亩，全力打造中国西部鞋业的一艘巨轮––中国西部鞋都工业园。首期1000亩，建成了中国西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企业进入工业园区，二、三期正在建设和规划中。

　　当温州及沿海地区的传统制造业普遍进入“寒冬”时节，而奥康所受影响却非常小，他们从容地朝着自己的目标挺进。吴副总裁说，这主要原因是在产业实现升级和产品的更新换代之外，奥康还走了产业的多元化道路。这不能不说奥康的战略具有前瞻性。

　　目前，正当传统制造业普遍面临着转型或升级的巨大压力，一些缺乏实力的中小型企业在严峻的形势下越来越濒临破产的边缘，而奥康集团凭借过人的商业敏感，早行一步，走出了一条多品牌、产业多元化的道路，摆脱困境，同时也为传统制造业的未来发展提供了有益的启示与借鉴。

　　营销创新：决胜终端

　　2008年对中国鞋业来说面临的是一个比较寒冷的冬天：伴随部分企业上市融资并大举实施兼并计划、反倾销加剧、新《劳动合同法》实施企业劳动力的成本上升，原材料持续上涨，房地产市场的持续升温，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。

　　同时，中国鞋业连锁专卖模式也悄然走过了10年，模式发展成熟了，企业却在价格战、促销战、广告战中“疲于应对”。

　　无疑，种种瓶颈交集之下，转型已是势在必行。也有专家直言：未来几年将是中国鞋业的关键时期，如不顺利转型，将会被市场无情淘汰。

　　3月20日，奥康集团在广东东莞举行“泛珠三角区域大型招商洽谈会”，这次招商会则预示着其正在踏出营销模式变革的步伐。对于此次营销模式的变革，奥康集团副总裁王振权概括了两个模式：“1+N”模式和“零风险”代理模式。王振滔认为，用沃尔玛模式开鞋服专卖店，比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。

　　面对今年异常严峻的渠道竞争形势，奥康创新不止于此，在保证专卖连锁店单店利润的情况下，奥康提出要大规模进驻商场，实现“两条腿走路”。

　　“商城有两种形式，一个是全国各地大卖场，另一个就是网络虚拟商城。”一直对网络情有独钟的奥康，今年开始全面发力网络渠道。

　　目前，奥康集团内部已成立了网络商城项目部，其中包括技术、销售及服务等人员。消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店完成订单并形成物流配送，而奥康称其为立体式的营销体系。

　　科技创新：由制造到创造

　　作为承接制作北京2008年奥运会礼仪用鞋的皮具产品供应商，大家一直都在期待，奥康将推出怎样与众不同的鞋？7月1日，我们得到了答案––奥康集团总裁王振滔和第29届奥林匹克运动会组织委员会文化活动部体育展示和颁奖仪式处项目主管陈曦共同为奥运会礼仪用鞋揭幕，现场展示了男、女两种款式，分别用于开、闭幕式以及颁奖时礼仪小姐和旗手的礼仪装备。

　　据了解，奥运礼仪鞋纯粹为手工制作，在设计上充分体现了三大特点，而这三大特点正符合北京奥运所倡导的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念––在绿色奥运方面，充分考虑到了皮料的选择、加工和制作，使用无毒胶水；在科技奥运方面，采用了最新开发的纳米技术，保障脚步酸碱度，抑制细菌滋生；在人文奥运方面则考虑到了奥运旗手和礼仪小姐，长时间标准站立和行走的工作性质，加强产品的舒适度和健康度，以便起到缓解疲劳的作用。

　　对奥康来讲，主要将围绕奥运营销、体育营销和公益营销三条主线。在北京奥运会结束后，奥康与体育结合的道路还将继续贯彻，“奥康的亮点更是在奥运之后，对我们来说奥运会的落幕，不是结束，而是一个新的开始。”

　　为使广大消费者也能够享受到奥运品质的产品与服务，奥运会礼仪用鞋已申请专利，奥运会结束后将在市场上销售。据透露，每双鞋的零售价可能为2008元。

　　内部管控：缩减成本

　　成本革命，这个词在今年的温州鞋业内异常流行。

　　奥康则把今年5月定为成本活动月，并把宣传标语悬挂在员工上下班的厂区入口通道上方，让每一位员工都有一种成本节约意识。

　　“今年的制鞋整体成本比去年增加了20%，在皮鞋零售价格没有上涨的情况下，企业的成本压力越来越大。”奥康鞋业制造有限公司生产部经理樊曼如表示。为此奥康今年专门成立了成本小组，设立专职岗位，对成本控制工作进一步细化。

　　与此同时，奥康全国近3000家专卖店，也纷纷增强成本意识，开展节约成本活动。比如湖北省分公司在管理专卖店上推出“两个土”。“一个‘土’就是我们要求各店的店长尽量使用风扇，少用空调。在顾客高峰时间打开空调，并调至适当温度，既凉爽舒适又避免不必要浪费。在顾客比较少的时间里尽量使用风扇，关闭空调。第二个‘土’就是每个店里配备一辆自行车，在顾客需要的尺码该店没有时，店员可以用最快的时间和最少的成本到就近的奥康店内进行调配。”奥康湖北分公司总经理徐旭亮形象生动地介绍。“此种方法虽‘土’却比较实用，在目前店面租金普遍上涨的情况下，对于节约单店的成本起到了良好的效果，因此奥康其他省份的分公司纷纷效仿。”