无缝针织机的全球争夺战

　　生意社8月22日讯　无缝针织品是采用新颖的专用成型设备——无缝针织机生产的一次性成型织物，可以制作内衣、泳装、运动服等类别。有统计资料显示，2005年，无缝针织和传统针织分别占全球针织内衣市场的40%和60%。

　　近些年来，随着世界纺织布局向亚洲、更向中国发生转移，我国有越来越多的企业从事无缝针织品的生产，无论内销还是外贸加工，国内无缝服装的市场都是非常有潜力的。无缝服装的热销，直接刺激了国内外无缝针织机设备商的竞争进入白热化阶段。

　　最早的和最好的

　　世界第一台无缝针织机由意大利胜歌公司于1984年研制成功，当初胜歌公司作为世界上主要的无缝针织设备制造商，曾经一度跟圣东尼公司形成过双雄争霸的局面，但自1997年之后，由于设备稳定性、市场运营等原因，胜歌公司的市场占有率远远落后于圣东尼公司。2004年7月，胜歌公司宣布加入圣东尼公司所在的意大利罗纳蒂集团，借助集团的整体资源，胜歌无缝针织机的市场销售才略有起色。

　　在世界无缝针织机制造领域，意大利圣东尼公司恐怕是无人不知、无人不晓了。到今天为止，圣东尼公司的全系列无缝机械共包括18种机型，从功能比较简单的SM4型单面乔赛针织机系列，发展到SM8型单面乔赛针织机系列、SM9型双面乔赛针织机系列，其中包括现在被广泛应用的SM8-C.F、SM8-V.E、SM8-TOP2等机型，其筒径尺寸涵盖11英寸-17英寸，针型也包括9G~32G的很大范围。

　　“最好的”经营秘诀

　　应该说，圣东尼的成功首先取决于他们拥有世界上最好的技术人员和最强的科研力量，这能保证为客户提供优质的产品，能根据市场需求和变化及时推出合适的机型。一组数据显示：1988年圣东尼公司第一台无缝针织机面市，迄今大约销售2万台，占到无缝针织机世界占有率的90%，其中近五六年的销量猛增13000台。这些设备主要用来生产女式内衣，占到46%，其他品类运动装占23%，男式内衣占21%。可以说圣东尼在行业内处于垄断地位。

　　记者从许多国内针织企业的反馈中了解到，圣东尼公司的绝对优势还在于其完善的销售+服务体系。圣东尼公司采取全球销售的策略，根据世界纺织分布趋势，设立了几个大的代理商，并根据不同地区的发展状况，提供不同的产品。公司总部给予各代理商全力支持，并派驻公司的销售代表帮助代理商开拓市场。圣东尼公司每年都会出资在意大利举办一次由使用其设备的品牌的产品发布会。这些年，随着中国以义乌为代表的中国无缝产业的崛起，圣东尼公司的销售重点开始向中国转移。香港中大实业有限公司成为圣东尼在中国的总代理。中大公司不仅参加国内几平所有的针织展销会，把自己的产品展示出来，并免费给客户提供试用，以最直接的方式和客户近距离接触。为方便国内的用户购买和降低成本，圣东尼公司去年在中国上海建立生产工厂，组装专为中国市场设计的机型：MF8-CHN和SM8-TOPl MP，现在已有设备下线。圣东尼公司在提供设备的同时，还在款式设计上给客户全力支持。不但免费为用户培训打板人员，还携同中大公司和上海三枪集团共同成立“无缝成型产品研发中心”，解决客户的后顾之忧，实现资源共享。圣东尼公司“设备有问题24小时内到位排除”的承诺，也是针织企业放心使用的重要因素。

　　多元化的市场争夺

　　虽说圣东尼无缝针织机的市场占有量很大，但是面对中国乃至世界巨大市场潜力空间，仍然吸引国内外的很多设备制造商分享一杯羹。日本凹凸公司、德国迈兹公司，以及中国台湾欧大维公司等都已经陆续推出自己的无缝针织机设备，今年的一些展览中可见他们的身影。

　　国内企业又如何呢?技术有差距，资金不雄厚，想和圣东尼这样的企业拼搏确显底气不足。但是针对较低端的市场需求，国内也有企业站出来了，例如上海衍森机械有限公司、上海舜田公司。他们选择了一条合适的发展模式：先模仿，再进行自主创新的特色技术；先转动设备，再图性能稳定与进步。一台完整的无缝针织机，其针筒、织针、进纱设备、电器部分基本都有现成的供应商，只要选择合适的规格进行整合就可以了，关键是机器的控制部分，而这其中最重要的部分应该是制造开始和收针自动锁边功能。目前国内的公司要达到这一点还比较困难，他们目前生产和供应暂时没有锁边功能的简单机型，因此价格也就便宜了很多(一台圣东尼整机的价格在50万元人民币左右，而国产设备在10多万元)。由于设备的其他功能如电子提花基本没有什么差距，价格优势还是受到国内一些企业的欢迎，在近期的展览会中记者也感受了这种现象。而圣东尼公司却反应相当迅速，以最快的速度也推出了类似机型——MF8—CHN，圣东尼实现了本土化生产加上规模化，其价格接近国产机型售价甚至更便宜。