维多利亚的秘密：“诱惑”的品牌之道

　　生意社8月23日讯　美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛，中场休息时，一家内衣商把她们的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的“灾难”——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，可承接比赛直播的网络却没有足够的能力来应付成千上万的网民，而影响到了超级杯的直播。 　　

　　到底是谁的魅力可以大到影响美国第一大体育盛事——超级杯的比赛直播？这就是美国最著名的内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)。自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫及女式内衣的代名词，它不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。 　　

　　维多利亚的秘密隶属被华尔街公认的知名中高档服装生产商Intimate Brands集团，它优雅、热情、富有诱惑力地在伸展台上影响着全球30亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品、保养品、成衣等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的性感内衣。

　　惊艳的“神秘色彩” 　　

　　维多利亚的秘密的母公司Intimate Brands是一家联合性大企业公司，除这个知名的内衣品牌外，还包括专门从事个人保健产品的经销公司，专门对化妆品进行设计、开发、组织和供货的公司等。这些相关的公司都有良好的协作关系，这对公司的发展有极好的推动作用。 　　

　　“首领”是Intimate Brands最新开设的下属公司，拥有维多利亚的秘密品牌，且在纽约有自己的设计队伍。公司的这种专门分部，旨在提供并推广一种法式的高雅而精致的女式内衣。首领公司首先将T恤式文胸推向市场，并很快建立了这一新产品的生产线，同时向全球推广。其中得到女性广泛认同的就是维多利亚的秘密。 　　

　　总裁格雷斯·尼科尔斯(Grace Nichols)把维多利亚的秘密描述成“一位生活方式的商家”，即时装商是众多顾客生活的组成部分。他说：“我们给予顾客的是魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受求”。 　　

　　维多利亚的秘密是时代的代表，且确实代表了女性商业。自20世纪70年代初建立起，公司就一直在不断发展壮大，年销售额在90年代末已超过30亿美元。尽管公司将这种非同一般的增长率归功于邮寄订货，但无论在美国本土还是在海外，公司都有门市商店。大多数商店都可以不断地提供需求日益增加的豪华紧身短裤、睡衣及各种配套服装，其中文胸和紧身短裤就占公司全部销售额的20%左右。 　　

　　每年2月份，在纽约举行的春季时装表演会，众多世界超级名模们的亮相使得维多利的秘密更加充满神秘惊艳色彩。而这种时装表演是公司向市场推出自己品牌产品、通往市场销售的有效工具之一。 　　

　　其实，维多利亚的秘密对于性感美艳的定义早已昭然若揭，而设计队伍也创造了空前的成功记录。他们创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”，主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”的胸衣产品。这样的产品，每分钟都有650件被卖出，统计表明，自十二、三岁始，女人一生消耗的内衣在200件左右，所以设计师们每年都要开发一种新的胸衣款式，以便应对随时有可能“供不应求”的内衣市场。 　　

　　事实上，数百万的女士都认可该公司的品牌产品，公司每年发放产品目录表就超过3亿6千万份。公司仍在继续开拓新的市场，比如其产品已扩展到日本。20世纪90年代末，日本女性订购产品的份额就达到了产品目录表总销售额的15%。而有消息称，今年维多利亚的秘密也将登陆中国市场。