梵盛家纺借船出海拓市场

　　生意社8月25日讯　受多种因素影响，今年以来国内家纺产品销售普遍不景气，然而位于五乡镇的宁波梵盛家用纺织品有限公司却高歌猛进。这几天，舟山、台州、绍兴等地的商家纷纷发来订单，要求马上发货。该公司一张姓副总告诉记者：“今年我们销售节节攀升，上半年同比增长50%左右，7月份是家纺销售淡季，我们却增加了200%。”

　　“梵盛”成功的奥妙就在于“借船出海”，通过加入恒源祥品牌联合体，分享到了“奥运商机”。

　　“梵盛”是一家只有70多名生产工人的小企业，在五乡镇名气并不大。几年前，该公司攀上高亲“恒源祥”，被允许以“恒源祥”的名义进行销售，但每年要按产品销售数量支付商标使用费。2005年12月，“恒源祥”正式成为北京2008年奥运会赞助商后，梵盛家纺也由此搭上“奥运快车”，可以用奥运赞助商之名开展产品营销和品牌推广。

　　此后，梵盛家纺开始转型，对品牌进行重新定位，实施差异化战略，专攻中高档市场，“以前我们的产品只在批发市场和小店销售，从与“恒源祥”合作起全部退出，专门在大中城市的一线商场和自营专卖店营销。”该公司张姓副总自豪地说。同时，他们加大研发投入，成功开发出羊毛蚕丝被等新产品，每年新开发的被芯类产品位居行业前列，至今已获得3项授权专利。

　　“目前，公司的销售网络已拓展到江西等省，渠道全部是我们自己建立的。这两年来虽然市场竞争激烈，但借“恒源祥”和奥运热的机遇，销量增长势头不错。”该公司张姓副总说，虽然奥运标志授权使用只有三年时间，但这也是企业品牌的一次提升，他们更寄希望于对后奥运时代的影响。