华尔泰产品涨价销售依旧大增

　　生意社8月25日讯　几年前，当企业走得顺风顺水时，华尔泰国际纺织有限公司董事长兼总经理徐博华就在思考，中国纺织业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代，靠拼规模来获取利润。如果仅仅依靠这些，企业的利润空间只会越来越小。

　　当时他就预感到，中国企业靠规模拼价格的竞争方式早晚要调整。“晚调不如早调。”当加工订单纷至沓来让企业过得还轻松的时候，徐博华果断做出决策，放弃加工订单，转做自主创新产品。他认为，中国完全具备自主创新能力。中国企业完全能凭借自己的创新能力，在国际纺织品贸易供应链上获取更高的附加价值。

　　未雨绸缪提前调整，让华尔泰今年尝到了甜头。接受记者电话采访时，徐博华明确表示，华尔泰今年没有感到困难。今年1月~5月份，华尔泰的销售都在增长，销售增长最少的1个月都在30%以上。而且销售的增长是在去年年底价格普遍上涨15%以上的基础上实现的。徐博华分析，今年华尔泰有这么好的势头，不是华尔泰的运气特别好，而是前两年企业调整做的基本功现在发挥了作用。

　　据徐博华介绍，在法兰克福家纺展上，有的客户到华尔泰的展位上看到产品卖价高，觉得不理解。当客户了解到华尔泰的产品全部由企业自主设计，且品质有保障，而且看到的样品与印度好的企业的产品、欧洲好的企业的产品确实分不出差别时，客户便对华尔泰的高价欣然接受。

　　当许多家纺企业面临今年外销压力纷纷转做内销的背景下，华尔泰依旧专注做外销。徐博华认为，好的产品不怕没有市场。关键是产品要有竞争力，竞争力取决于很多东西，包括设计、生产过程中的品质控制、企业管理、企业文化等。