泉州品牌鞋企打响奥运冠军争夺战

　　生意社8月26日讯　8月24日，13亿人倾力打造的北京奥运会胜利谢幕，在过去的16天中，奥运赛事成为世界瞩目的焦点。然而，对于中国来说，奥运会绝不仅仅是比赛，它的来与去，都对中国的经济生活产生重大影响。

　　在奥运会落幕之际，本报今起特别开设“后奥运商业烽火”专题报道，从一些细微角度，微观奥运给商业领域带来的各种变化。未来几天，我们将从奥运之后的奥运冠军争夺战、旅游、百货、楼市、收藏品等方面，为大家展现后奥运的商业烽火。

　　8月24日，美国梦八队拿到奥运男篮金牌，昨日，福建匹克集团就与美国梦八队3名队长之一贾森·基德正式签约，这是匹克继2006年签约NBA火箭队球星巴蒂尔后再签的另一位美国NBA巨星。匹克此举也意味着奥运会结束后，奥运冠军和体育明星争夺战全面拉开序幕。

　　历届奥运会结束之后，奥运冠军和体育明星都成为各商家眼中的“香饽饽”。北京奥运会成功落幕，一大批新奥运冠军随之诞生，我国独享51枚奥运金牌，我省囊括了4枚金牌(羽毛球的林丹、蹦床的何雯娜、举重的张湘祥、武术的林凡，林凡的金牌不计入本届中国代表团金牌总数)。在我省精明的企业家眼里，他们就是难得的体育营销资源。

　　“随着新的奥运冠军诞生，泉州当地和北京相关的经纪中介机构很活跃，已经拿着冠军资料到各家企业去推介了，各家企业也在积极考虑评估中。”昨日，泉州鞋服业著名策划人、希尼亚(中国)有限公司总经理侯昌武向记者透露，他断言，“奥运会结束之后，肯定会有许多闽企签约新的奥运冠军。”

　　闽企纷纷通过奥运会“猎星”

　　8月24日，在美国“梦八”与西班牙斗牛士巅峰对决现场，北京五棵松体育馆座无虚席，匹克总经理许志华就端坐其间。在美国梦八夺金牌后，许志华被发现在休息间与美国著名球星科比交谈。

　　据透露，奥运会期间，匹克总经理许志华一直呆在北京，辗转于奥运会各场重要篮球比赛的现场，除观看比赛外，他还有一项神秘任务：物色签约明星。此间也不断传出他与各著名篮球明星接触的消息，如姚明、诺维茨基(奥运会德国旗手)、吉诺比利(奥运会阿根廷旗手)等NBA的大牌球星。

　　昨日，匹克企划部负责人侯立东向记者透露，匹克与贾森·基德签约是最近才定下来的。此次成功签约，是匹克与NBA合作的进一步深化。在本届奥运会中，匹克扮演着极为活跃的角色，为塞浦路斯、伊拉克两个国家体育代表团以及志愿者提供赞助。

　　侯昌武介绍说，闽南是国内重要的运动产业基地，这些运动企业有很强的体育营销意识，央视五套成为闽南运动企业的天下就很能说明问题，对于百年一遇的北京奥运会自然不会轻易放过。其实，在奥运会期间，不少闽南运动企业负责人就在北京，他们的想法跟许志华一样：通过奥运会“猎星”，寻求合作机会。

　　在奥运会前争夺战已初露端倪

　　按照行业惯例，某个运动明星与某企业签约之后，对该企业的竞争对手具有排他性。“好东西大家都喜欢，体育明星也是如此，对于适合自身企业的体育明星，自然是争先恐后。”侯立东坦言。

　　为此，许多闽企将争夺战提到奥运前。如拼牌集团在今年5月份签约成为中国国家游泳队未来4年的赞助商，成为国内少数几家赞助国家队的企业。拼牌选择在这个时间点签约，有它的一番苦心，这个4年赞助期将包括北京奥运会、2010年的广州亚运会、2012年的伦敦奥运会，拼牌这样的投入产出比将达到最大化。

　　又如去年4月，鸿星尔克集团与中国女举48公斤级正式签约，成为其赞助商。据鸿星尔克内部一位工作人员透露，鸿星尔克就是想把宝押在中国首金上。上一届雅典奥运会，中国获得32枚金牌，这一届作为东道主，中国获得的金牌数肯定不止这个数。在这么多金牌中，不同金牌对于赞助企业来说“含金量”肯定是不一样的，首金肯定是大家比较关注的。陈燮霞所在的48公斤级是本届奥运会产生第二枚金牌的项目，它有可能冲击中国首金。而女子射击是本届奥运会产生第一枚金牌的项目，是由李宁赞助的。

　　事后赛况正如鸿星尔克所愿，在杜丽错失首枚金牌之后，陈燮霞成为中国在本届奥运会上首枚金牌获得者。这令鸿星尔克欣喜不已。在该公司网站显要位置，它打出非常醒目的一行字：“霞，举起中国力量。鸿星尔克祝贺中国女子举重队48公斤级勇夺中国首金”。该公司副总裁吴荣照在赛后也向外界宣称：“奥运之后，陈燮霞将是公司重点包装的对象。”

　　企业选择代言人要“量体裁衣”

　　“只要企业在发展，新品在推出，传播资源肯定要不断更新。只要有机会，我们都会积极寻求合作，尤其是这届家门口的奥运会。最近陆续接到相关中介机构对本届中国奥运会冠军的推荐，我们都在考虑评估中。”侯立东介绍说。

　　闽企该如何为自己选择代言人呢？侯昌武建议，企业选择奥运冠军或体育明星作为企业代言人，一般会有4～5个指标：比如运动员的年龄和个人形象是否符合企业自身定位；社会形象是否有污点，如果有，这会对企业形象造成伤害，就像艺人有绯闻一样；运动员所在的运动项目是不是很受关注，运动员本人是不是媒体喜欢热炒的对象；要对运动员的运动生涯进行预测，尤其是那些有严重伤病的运动员。另外，企业聘请代言人目的不一样，对代言人的要求也不同：比如，有些企业请代言人主要是为了招商的需要，它可能更多考虑代言人的名气；有的是为了推动终端销售需要，那就要考虑代言人是不是受目标消费群体欢迎。当然，聘请代言人要从企业发展实际“量体裁衣”，比如一些品牌发展到一定阶段，它可能就不需要聘请代言人。

　　对“原有签约的运动明星在本届奥运会中没有取得预期成绩，是否会影响之后的代言效果，是否要与之解除和约”，侯昌武表示，这要具体分析，关键还要看他是否有足够名气。比如，许多品牌请刘翔作代言，尽管刘翔因伤退赛在网络上有一些争议，但并不影响他的名气。又如许多品牌请中国女排主教练陈忠和作代言人，不会因为此次女排只拿到铜牌，他的名气就下降。