拆围：温州内衣产业谋求“二次崛起”

　　2008年在上海举行的第90届中针会上，温州服装商会针棉织品分会已经成为大会的协办方之一。智升内衣、北极新秀、康奈内衣、一村印务等7家企业参加了本次展会，温州针棉织品行业的抱团参展，其参展模式得到了大多数人的认可，被认为是最具有实效性的参展模式。这也反映出温州商人的经营之道。

    辉煌中的“忧虑”

　　瑞安作为温州针织行业的发源地，曾经有过辉煌的历史，场桥的羊毛衫、碧山的针织袜还曾经作为温州模式“一村一品”、“一乡一品”的典型，向全国推广。在改革开放的浪潮中，瑞安人发扬敢为人先的大无畏精神，披荆斩棘，经过十多年的历练和沉淀，开创了一个良好的局面。2007年，瑞安针纺行业产值达到70亿元人民币，其中袜子行业产值占到近二分之一，达到30亿。

　　当时至今日，瑞安针纺行业“痛并快乐着”的复杂心情开始浮现。

　　据瑞安市针纺行业协会常务副会长黄华飞介绍，目前瑞安的针纺企业主要集中在陶山（含碧山、下同）、塘下、莘塍（包括上望、汀田），共有二百多家企业，其中陶山就占了近一半。瑞安针纺织行业经过十多年的发展，已经形成了一个区域产业集群，其特点就是区域集中、特色鲜明，龙头企业凸显。比如塘下以轻纺产品为主，碧山以生产针织袜类产品为主，莘塍以针织内衣、粘扣带为主，而安阳新区主要以家居寝饰产品为主。

　　但瑞安的针纺行业经历过沉痛的教训，“场桥羊毛衫”就是一个鲜活的例子。有人指出其最终落寞的主要几点原因是：1、没有打造好自己的品牌；2、企业规模普遍偏小；3、被柯桥、新昌等外地市场拉走了客户。但瑞安针纺行业协会会长孙裕强表示，还有一个很重要的原因是缺乏服务、引导这个产业的行业协会组织。如果当时能够有这样一个组织对行业发展总体规划、行业自律、物流配置等进行统筹，也许场桥的羊毛衫至今仍然是全国闻名的大市场。

　　瑞安场桥只是温州针织行业的一个缩影。与其比邻的苍南，也面临着差不多同样的问题。

　　作为温州最重要的纺织业基地之一，曾几何时，“贴牌战略”（OEM）成就了无数的苍南盒裤中小企业。目前苍南的盒裤企业有200多家，规模大都在百人左右，由于有大批量的稳定加工订单，小企业的生产成本得以降低；以销定产，克服了盲目生产带来的商品积压。然而，为大品牌做OEM的中小企业，始终不可能获得利润的大头，习惯了依附，企业发展也缺乏后劲。

　　很多苍南的内衣企业的现状：经过数年的苦心经营，已完成了一定的资本积累，企业正处于如何做大、做强的嬗变期；行业竞争越来越激烈，企业经营成本逐年增长，企业赢利能力趋低或变得非常的不稳定。在企业内部人事与管理上，一边是业务骨干变动频繁，一边是主要经营管理层结构老化；一边是组织架构较为完善，一边是管理体系滞后。此外，企业的家族式经营，也大大阻碍了企业明确产权关系、进行法制、增强竞争力、步入可持续发展的步伐。

　　“苍南要从‘制造’走向‘创造’，就得创立自有品牌。”苍南县内衣商会会长黄圣川表示，虽然近年来苍南的内衣行业自创牌子在增加，但是名牌规模却未见质的飞跃。

　　黄圣川表示，今年企业很重要的一项程序染色成本上升15%，此外人工成本也上升了10%，即使这样还很难招到工人，需要以工人带工人的形式来招工，每带进来一个工人企业就给发200元佣金，这样带来的工人稳定性高。面对各项经营成本上升所带来的压力，企业只有通过产品创新，来进行应对。

　　黄华飞也表示，如今企业面对银根紧缩、劳动力成本上升、土地紧张等问题寻求自身发展才是根本。“这两年对企业而言将会是一个困难的过渡期，就袜子行业来说将面临一次洗牌，企业只有通过提升产品附加值，形成品牌效应，拥有自己的核心竞争力，才能持续发展。”

　　产业面临升级

　　经过多年的产业发展，温州服装已形成完整的产业链，从上游的面料开发、印染、生产到营销，都已经形成成熟的思路。但温州的服装产业（包括针棉织品产业），现在正面临着产业的升级，那就是打造品牌的文化，打造时尚的服装产业。

　　在针棉织品分会，前两任会长都是以做营销起家，倪学善的北极新秀FCL新营销模式，陈中怀的康奈“Mini—store”终端营销模式，都曾在内衣营销领域做得风生水起，由此也带动了一批温州内衣品牌的崛起。