运动服饰品牌当慎打“冠军”牌

　　生意社8月27日讯　运动品牌当慎打“冠军”牌这次奥运会，湖北健儿拿了好几个冠军，于是湖北纺织行业投资促进中心副巡视员王洪章发表了《湖北培育运动服装品牌正当时》一文，他建议：武汉、黄石、仙桃等城市纺织服装产业基础雄厚，要借奥运冠军的东风，培育“杨威牌”系列运动服装品牌。并且发出了豪言壮语：要与“李宁牌”并驾齐驱，要同NIKE、Adidas争奇斗艳。

　　窃以为，借奥运冠军之名做运动品牌，这个市场前景还真难说。

　　我记得，和杨威同为“全能王”的李小双此前也曾在北京做过“李小双”牌运动服饰，他的前车之鉴不是没有：当年挟冠军之勇开创的企业并不理想，在家乡仙桃以及外地开的分店屡屡遭遇滑铁卢而关门大吉。不仅仅李小双的企业不理想，邓亚萍、郝海东们也相继下海以自己的名字作为品牌，结果无一能够达到李宁的高度，其中有的公司甚至只是昙花一现。

　　也有人肯定不服气，你别灭泼冷水灭自己威风，湖北产业优势明显，凭什么不能打冠军牌超越李宁呢？不用我说，“李宁”是国产体育品牌当之无愧的一哥，人家上世纪90年代就开始做起，起步很早，那时候，体育用品行业尚未成形，国内市场一直求大于供。“体操王子”本人就开创了中国体操的一个时代，所以“李宁牌”也成功地打上了民族品牌的瑰丽标签，凝聚了民族情感，可以说是生逢其时地创造了一个商业神话，从北京开幕式找他点火可见一斑。现在，“李宁”不仅仅穿在中国人身上，它还赞助了好几个国家的专项运动(如西班牙篮球队)。

　　把“冠军效应”这种无形资产顺利地转化为商业价值，是需要营销策略的，并且，最终取决于消费者对产品质量、服务等多方面的综合认可，“冠军”并不代表畅销。何况，今天的市场已经不同10多年前，运动服装行业，品牌多如牛毛，外国的阿迪、耐克、彪马早已成功地抢占滩头，国内则不仅有安踏、特步、鸿星尔克等专业厂商，还有很多休闲品牌如美邦等一样在“分蛋糕”。

　　冠军名号的企业，叫什么并非最重要的因素，最重要的是：产品的定位是不是准确，市场策略是不是正确，是不是有雄厚的资金背景，是不是有一个如同“姚之队”一样懂营销、懂管理的专业智囊团。如果一厢情愿地“霸王硬上弓”，打错了牌的话，冠军品牌就有可能因为商业风险太大而夭折。

　　当然，借奥运的东风，加速体育产业化，是我们共同的期待，只是希望湖北的几个“冠军城”和品牌专家们能够脚踏实地认真策划，做足特色和品味。用冠军效应，打“杨威”品牌，一定要谨慎，要做就做最好。