边走边看家纺展：创新闯出个性化发展路

　　生意社8月28日讯　营销创新走出差异化发展新路

　　随着人们生活水平提高，对现代家纺产品的需求已走过了从无到有的过程，市场需求正在从有到好的转变，家纺产业同质化发展格局，将面临前所未有的挑战。加大产品创新力度，开发出适应个性化消费需求的家纺产品，是家纺企业走出同质化竞争格局的重要途径。同时，关注消费者需求变化，在营销理念、营销渠道、营销方式上进行创新，家纺企业也能在差异化发展之路上辟出新的蹊径。2008年8月26～28日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会和德国法兰克福展览有限公司共同举办的第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会将在上海浦东新国际博览中心举办。富安娜、孚日等一些注重营销创新的企业，将为业界带来差异化发展的启示。

　　富安娜以艺术家纺引领高端消费

　　2007年富安娜以著名舞蹈艺术家杨丽萍演绎的《诺曼底王朝》艺术广告片，在中国家纺界确立了艺术家纺的霸主地位。2008年富安娜又将艺术家纺推向极致。据富安娜品牌部徐小姐介绍，2008富安娜春夏新品以“梦幻法兰西”为主题，28位中法设计师，历时98天游览了法国各地300多个博物馆，50多座城堡与酒庄后，推出充分体现艺术色彩的法兰西浪漫风情系列产品——法国格调贵族系列、法国格调庄园风光系列作品，并最终在富安娜艺术研究中心精选成两大系列十大主打新品。

　　据悉，富安娜本季的春夏主打产品分别以“欧陆庄园风光”、“欧陆宫廷贵族”为两大风格系列，继续以艺术之作引领市场，引领消费者感受欧式的家居艺术生活品味以及传递现代家居装饰潮流风向。这些新品都将在8月底在上海举行的中国国际家用纺织品及辅料博览

　　会上展出。

　　公司有关人员接受记者采访时表示，在追求创新、追求超越的今天，富安娜以艺术家纺的独特定位，走出了市场同质化竞争的包围圈，在近几年获得快速发展，始终领跑家纺行业。在今年纺织行业诸多不利因素叠加影响行业发展的形势下，富安娜的市场形势依然很好。艺术家纺的市场定位，让富安娜始终领跑行业、领跑市场。据富安娜相关负责人透露，为适应发展的需要，富安娜将尽快实施上市，走集团化发展道路。在未来五年，公司销售规模可能将达到30多亿元人民币，公司将向世界级家纺企业进军。

　　孚日在国内市场力推大家纺

　　继前两年以大家纺形式参展上海中国国际家用纺织品及辅料博览会后，今年孚日营销的主题依旧是大家纺，只是进一步把展会上的营销概念切切实实地变成了市场行动。

　　2008年4月19日，孚日公司在济南、上海、北京设立的孚日大家纺旗舰店开业活动在三地同时举行。这是孚日公司全面实施品牌战略、全面进军国内市场的一个重要标志。至此，孚日大家纺以济南、上海、北京、高密等旗舰店、全国各地的1200多家专卖店、专柜、毛巾屋等构成了孚日大家纺的庞大营销网络。

　　孚日公司有关人员表示，随着人民生活水平的提高，对家纺产品有了消费升级的现实需求，这正是国内家纺企业打造品牌、开拓市场的最佳时机。孚日将抓往这一时机，在家纺行业成为领导品牌。

　　为此，自去年来，孚日逐渐加大了在国内的营销力度，在内销市场上坚定不移的实施“孚日大家纺”品牌战略。此外，孚日突破传统的单一渠道营销模式，实施两条腿走路的渠道战略。一方面利用二十年的渠道分销优势，建立起以区域代理销售制为核心的销售管理模式，在商场超市终端市场精耕细作。另一方面以自营和加盟的方式，将孚日大家纺的店面开到消费者的身边，尽可能的为消费者提供最大的便利。其中包括以旗舰店形式推出的大家纺消费体验中心，将毛巾、床上用品、卫浴用品、窗帘和装饰布艺等家用纺织品和家居用品综合在一起，整套家纺全面和谐的展示在人们的面前。

　　业界人士评述，孚日的"大家纺"新型营销模式，是对纺织行业品牌创新和管理创新的有益探索。

　　三利试行“时尚生活馆”

　　2007年末，三利家纺经过慎重考察签约国内影响最众的湖南卫视快乐购，三利家纺产品登陆湖南卫视。经过近半年的经营，借助湖南卫视的超高人气，加以靓丽的花型和优质的产品质量，三利家纺打响了知名度，销售业绩逐步攀升。此后，公司签下了河北爱家电视购物合约，在6月份登陆河北。

　　三利家纺有关人士表示，目前国内家纺行业的销售渠道主要以商场专柜、品牌专卖店、加盟店、超市的渠道存在，随着越来越多企业的加入，市场竞争日趋激烈，这就要求企业积极创新思路，开拓更多的渠道，电视购物是个有利的尝试。

　　据悉，三利家纺将逐步开拓更多的渠道，今明两年的发展目标是做时尚生活馆，今年，将在直营市场试行“时尚生活馆”的终端模式，在适当调整产品结构之余，使销售渠道逐渐与“电子商务”等新营销模式相结合，逐步形成更加完备的大营销体系。