梦兰构建多元竞争力体系

　　生意社8月29日讯　经过三十多年的奋力发展，梦兰家纺已经在业界站稳排头兵位置。但是，近年来随着生产成本、劳动力成本的不断增加，传统制造业已经进入微利时代。在继续推进主体产业品牌提升的同时，梦兰专注科技创新，不断拓展经营领域，以龙芯产业化基地建设为里程碑，开始了从传统产业向高科技产业的跨越。并初步形成了家用纺织品、服装服饰、不锈钢制品、化妆品、IT产品以及物流、宾馆、广本汽车特约经销等多元产业。

　　夯实根基做大做强做优传统产业

　　梦兰品牌在家纺行业，现已深入人心。在辉煌的背后，我们能看到一个品牌诞生的艰辛历程。随着中国加入WTO，中国市场国际化、经济全球化越来越深入的今天，市场竞争对于传统行业的要求也越来越高。在原本扎实根基的基础上，梦兰坚定不移地走自主创新之路，以采用体现世界领先水平的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品设计为主攻点，增加对技术改造和产品研发的有效投入，梦兰的质量方针是：以科学的质量管理，创造优质的名牌产品。企业围绕加强质量管理，提高产品质量为中心开展的质量工作，名牌发展工作本质上是提高企业经济运行效益。梦兰集团董事长钱月宝意识到，作为一个企业，没有质量就没有市场，没有效益。目前的形式是，外国企业进来竞争，中国的企业参与国际竞争。梦兰产品的质量、价格成本、配套能力都在进一步加强，而主要的挑战是在质量上，没有质量作为基本条件来支撑，走出去参与市场竞争是一句空话。如何提高管理水平和产品质量水平是中国企业走向市场所面临的一个严峻考验。因此，梦兰依靠科学的管理，依靠不断的管理创新、技术创新和不断的培育创新人才来打造优质的名牌产品。

　　在产品研发方面，梦兰以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，产品均采用纯天然棉、真丝和亚麻面料，先后推出金梦兰、银梦兰、绿梦兰等可满足不同层次消费者需求的产品。同时，还与迪斯尼品牌合作，与美国床上用品经销商共同开拓中国市场。

　　在原有几个品牌的基础上，梦兰进一步研发多项高科技含量的新型产品，有列入国家重点新产品发展计划的粒状棉保健室内装饰用品，有列入江苏省科技攻关项目的纯天然竹纤维丝竹纱家用纺织品。公司应用最新纳米超细纤维多层技术开发的新一代床上用品，进一步提升了产品档次和附加值，家纺类产品向国家申请专利达120多项，并多次摘取历届中国国际家纺博览会优质产品金奖和设计金榜奖。

　　在营销方面，为发挥梦兰品牌优势，在全国30多个省市大中城市设立500多个连锁专卖店、专柜和店中店，通过和上海百联、深圳贸易百货、北京王府井百货达成战略合作协议，采用床上用品与窗帘、沙发布、地毯、墙纸、布艺饰品集合在一起，使梦兰产品更具品位，更有档次。梦兰专卖店门口均挂“奉献精品，传递真情”的巨幅广告，产品陈列室五彩缤纷、如梦似幻，这些都进一步满足了现代人追求品味的消费需求。

　　多种销售模式，加快推进国内市场网络终端建设，提高市场占有率，放大梦兰床上用品的产销优势；梦兰通过营销人员每月到店铺回访，有效地促进与经销商的互动和沟通，及时为经销商排忧解难，巩固店铺形象。并逐步实现点对点，人对人的个性化服务，将一线营销人员提升为企业的专业营销人才。

　　在参与国际竞争力方面，梦兰通过加强和美国、日本、加拿大等跨国公司合资合作，拓展了与美国沃尔玛、TARGET、J.C.PENNY，日本NITORI、伊藤洋华堂等公司的深度合作，利用其国际销售网络，加快梦兰品牌走向国际市场的步伐，进一步增强主体产业的创新能力、扩张能力、盈利能力和应变能力。

　　在产品开发、店铺建设、营销网络完善的同时，梦兰启动明星效应推广企业和品牌，在2001年获得“梦兰·中国驰名商标”的基础上，通过媒体推广、网络扩张、形象提升等方面的努力，梦兰逐渐完成从“行业品牌”到“消费者品牌”再向“消费者认可品牌”的转换。

　　多方面发力高科技产业高歌猛进

　　在传统制造业进入微利时代的今天，梦兰积极寻求产业转型，实现多元化发展，整体提升集团的核心竞争力。

　　2004年，渴望升级转型的梦兰集团，与北京中关村的中科院计算技术研究所合作，建起国内惟一拥有自主知识产权的龙芯产业化基地，迈出了中国推进龙芯产业化的第一步。“龙芯产业链”的打造也初见端端倪。

　　2007年初，在国家“863计划”计算机软件技术主题重点课题和中科院知识创新工程重大项目共同支持下，龙芯2号研制成功。龙芯2号CPU性能比龙芯1号提高10倍，居国内通用CPU研制领先水平。同年4月18日，科技部、中科院和信息产业部在北京人民大会堂共同主办龙芯2号成果发布及产业化基地成立大会。中国科学院计算技术研究所与江苏梦兰集团正式签署了《关于设立龙芯产业化基地的战略合作协议》，这标志着“中国芯”的推广应用已跃上一个新的平台。这样，把企业与科研项目结合起来，促进了高科技成果的转化；合作双方不断增强科技创新能力，尽快掌握核心技术，拥有一批自主知识产权。

　　“创新是企业核心竞争力的源泉和灵魂。”钱月宝如是说。秉承这个理念，钱月宝进一步提出：“企业家不能只考虑个人，要为国家多想想。搞龙芯，一方面是为企业寻找新的发展空间，另一方面更是为中国人争口气。”

　　事实上，从龙芯产业化起步第一天开始，困难就接踵而来。按照国际惯例，高新技术产业从核心技术研发、中试到投产，投入比例往往达到1:10:100。这样的高投入对于梦兰来说，显然力不从心。钱月宝咬紧牙关，倾其所有，把多年来企业积累的4000多万元资金全部投向龙芯。而此时，江苏省各级政府尤其是科技部门投来关注的目光，从政策、资金等方面给予梦兰极大的帮助。总投资2亿多元的“龙芯CPU产业化应用”项目，还被列入省科技厅成果转化重点支持名单，2000万元资金被及时注入之后，该项目又被列入国家863计划，获资助1600万元。梦兰龙芯项目引进的高端人才还获得了省高层次创业创新人才引进计划的支持。

　　2006年10月8日，在中国科技发展史上是一个永远难忘的日子。中国第一代自主研发、自主设计、自主制造的低成本电脑在梦兰龙芯产业化基地诞生。有别于一般的台式主机，龙梦电脑主机看起来只有一本工具书大小，称称也只有一斤多重，而性能却相当于“奔腾4”。正是它，开始了中国芯的跳动和飞跃；正是它，结束了长达20多年由英特尔等国际芯片品牌垄断中国电脑市场的局面；也正是它，再一次向世界证明了中国人的才智和志气。

　　紧跟着我国第一台千元级电脑––“龙梦”低成本电脑的问世，龙梦网络计算机、龙芯笔记本电脑、便携式视频眼镜口袋电脑等次第登场。而这些电脑中的大多数，都是普通老百姓买得起的。

　　2008年5月18日，“科技列车行”活动在贵州省毕节和遵义地区同时展开，在国家11部委捐助的各类物资中，1000台“龙芯”便携式电脑无疑最夺人眼球。因为，这1000台笔记本不仅解决了那里老区孩子的信息化教育问题，同时还昭示，“龙芯”CPU已正式大规模进入民用领域。

　　除此之外，基地还成功开发了龙芯Soc税控专用芯片、网络实名管理软件、多路网络视频服务器等新产品、新技术，先后申报10多项国家专利。令人欣喜的是，基于龙芯的低成本计算机还获得了法国、巴西、俄罗斯、南非等国家的青睐，累计已达成年销售不低于90万台的订单和代理合作协议，在国外特别是发展中国家争得了“一席之地”。

　　长远目光投向边贸商城

　　随着中俄边贸发展进入新阶段，梦兰集团将目光投向了远在黑河的中国自由贸易城。梦兰人敏锐的注意到，中国经济近几年平均以每年8%~9%的幅度增长，而俄罗斯自1999年开始，也出现恢复性增长并一直持续至今。两国经济的快速发展，极大的促进了边境贸易。

　　黑河地处中国东北边陲，是中国首批沿边开放城市，以黑龙江主航道中心为界，与俄罗斯阿穆尔州隔江相望。依据天时、地利，梦兰斥巨资在黑河打造了“中俄自由贸易城”。贸易城主题商贸城地面三层，单层建筑面积近18000m2，总建筑面积50000余m2，共有1000余席的铺位，并于今年7月正式开业。

　　梦兰集团董事长钱月宝说，以标准铺位20m2计算，在北京雅宝路年租金为20万左右，在黑河的类似市场计算，一般为10万元左右，而中俄自由贸易城20m2年租金仅需3万元左右。这是梦兰集团又一次跨越。并且，梦兰集团计划于2009年，推动“中俄自由贸易城”在香港主板上市。

　　随着市场竞争的加剧，国内外经济环境恶化，企业开始逐渐分化，好的企业越来越好，差的企业日子越来越艰难，钱月宝认为，这是全球企业成长的必然规律。而梦兰，在目前的境况下，积极思变，成功的实现了传统行业向高科技行业的转型。而且，通过边贸商城等其他领域的投资，从根本上提升了整个集团参与国内、国际竞争的实力。