沃尔玛的订单困局

　　编者的话：

　　沃尔玛目前面临的一大难题在于：广大供货商不堪成本重负纷纷要提价；而美国消费疲软沃尔玛必须降低采购价以销售更廉价的商品。

　　沃尔玛与中国供应商之间的话语权正在发生微妙的变化。

　　目前，由于受到汇率变动、原材料价格等因素困扰，中国工厂大量倒闭，包括沃尔玛的一些供应商。迫于成本压力，一向“听话”的工厂集体向沃尔玛提出了涨价要求，而中小工厂倒闭出现订单向大工厂集中，也增加了工厂与沃尔玛议价的筹码。

　　在此情况下，沃尔玛如何保持它采购的低成本是一个不小的挑战。

　　供货商议价能力增强

　　中国工厂大量倒闭的一个直接后果是沃尔玛订单不断向部分大工厂集中，这是沃尔玛不想看到的。

　　东莞清溪欣鼎五金塑胶制品有限公司是沃尔玛的凉椅供应商。由于近几年广东省生产凉椅的企业大部分已经倒闭，欣鼎公司成了沃尔玛凉椅的主力供应商，每年订单金额在2亿美元左右。“沃尔玛估计有30%～40%的凉椅是欣鼎公司供应的，而欣鼎近50%的产品也卖给了沃尔玛。”一位与欣鼎公司打过交道的原沃尔玛采购中心人士告诉记者。

　　但欣鼎公司让沃尔玛没有安全感，沃尔玛不敢得罪这样的大工厂。“我们采购中心的验厂、验货人员都不敢对欣鼎公司挑毛病，否则就交不了差，因为欣鼎公司的凉椅产能规模其他工厂不可替代，沃尔玛没有办法。”上述原沃尔玛采购中心人士如是说。

　　由此可见，中国工厂的大量倒闭让沃尔玛挑选供应商的范围变小了，而订单向大工厂集中也让沃尔玛处境被动。

　　但目前中国的玩具、制鞋等传统产业都出现了工厂大型化的趋向。如广州海关统计，今年1～7月份广东有3618家玩具企业退出出口市场，占去年同期出口企业总数的77.8%，其中出口额在1000万美元以上的企业有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口总额的55.9%。

　　但沃尔玛显然不愿意受制于大供应商，它通过扶持其他供应商来分散风险。上述原沃尔玛采购中心人士表示，“沃尔玛不会在一家工厂的采购量占到沃尔玛总销量的30%～40%以上。如在凉椅采购上，除了欣鼎公司之外，沃尔玛正在努力扶持浙江的供应商，它先把数量小的、工艺简单的订单转过去，再把大量订单放在浙江。”

　　实际上，沃尔玛就是通过建立多个供应商，以及让供应商互相竞价来压低采购价格，并掌握采购的主动权。据记者了解，目前在中国为沃尔玛服务的中间商有3000多家，生产工厂有6000多家，沃尔玛的每一种商品有多个生产工厂。而沃尔玛的订单是在多个工厂的多轮竞价后，最终下给报价最低的工厂。

　　但沃尔玛采购链上的工厂倒闭，订单被迫集中，沃尔玛采购的主动权也就受到冲击。