义乌家纺销售进入微利时代

客源减少　成本上升
义乌家纺销售进入微利时代



床上用品专业街有些冷清
　　生意社9月3日讯　再过一两个月，义乌市场小商品主要销售地中东、北非地区将迎来盖毛毯的季节。按照惯例，经营毛毯的生意人该忙活起来了，因为在往年的八九月，毛毯生意就渐入佳境，到10、11月份可至高峰。但是，今年义乌市场毛毯外销形势不容乐观。生产、经营成本快速上升，商家不得不小幅提升价格，一向对价格比较敏感的中东客商对此显然不能接受。另外，江苏南通、绍兴柯桥等专业家纺市场的兴起，也对义乌家纺业构成了冲击。义乌市场毛毯等家纺经营户不得不最大限度地压缩利润空间，以稳定客源。

　　外商客源下降一半

　　毛毯外贸生意难做

　　记者日前走访了位于长春小区的福田床上用品专业街，鲜见客商踪影。偶尔有一两名客商来访，商家也只是站起来招呼一下，成交率并不高。这些客户多是散户，下单量较小，商家热情并不高。

　　记者从一些毛毯经营户口中得知，毛毯生意是床上用品行业的支柱之一，2007年毛毯出口额位列义乌市场各出口商品的第六位，但今年市场形势却让商家担忧。

　　“截至目前，与去年同期相比，家纺毛毯贸易量下降50%。”世洲家纺公司经理卢贤洲说。

　　专营毛毯生意的喜米露家纺负责人说，去年八九月份，他雇一员工专门来照看店面，自己则游走于生产厂家及仓库之间：“我得按订单要求去为客商备货。”昨天，记者来到喜米露家纺位于床上用品专业街的商铺，除店主外，并无他人，店主正在看电视。他不无忧虑地说：“今年只剩下两个月的生意了，只盼后面两个月生意能转好。”

　　商位年租金38万元

　　经营户另辟战场

　　现在，义乌市场上毛毯等家纺产品的主要集散地还在宾王市场。就市场知名度、信誉度、产品种类而言，长春小区床上用品专业街无法与宾王市场家纺产品专卖区相比较。“外商对宾王市场的认同度较高。”卢贤洲说。但是，另有业内人士告诉记者，宾王市场商铺租金较高，现在一个42平方米的商铺一年租金约38万元，而2007年仅为28万元，一年涨了10万元。今年经济不是很景气，但宾王市场商铺价格可能还会上涨。

　　记者在长春小区床上用品专业街七街的一店铺见到卢贤洲，他介绍，他在宾王市场和专业街都有店面，考虑到宾王市场知名度和信誉度较高，自己家纺生意主要集中在宾王市场。不过，由于宾王市场商铺租金越来越高，无力承受高额的房租成本，他正在开辟新商场，以寻找更便宜的商铺。目前，像卢贤洲这样拥有两处家纺商铺的经营户不在少数。考虑到长春小区房租便宜，约为5.5万元/年，许多原宾王市场的家纺经营户正转战长春小区床上用品专业街。

　　除租金等成本外，生产成本也较往年高。自义乌实行“三合一”整顿后，许多违章厂房已被拆除，总厂家面积减少，义乌厂房单位面积租金上涨。再加上原材料成本及工人工资支出增加，进一步增加了家纺企业的生产成本。

　　因此，在开辟长春小区专业街家纺店铺后，卢贤洲更是往外拓展了自己的家纺生意。虽然已在义乌做了10年的家纺生产销售，但经过长时间考察后，卢贤洲还是决定实行“战略转移”：“我已经将下骆宅的厂房搬到了绍兴柯桥，那边的生产成本相对较低。但我目前还不会放弃义乌市场的家纺生意，义乌在整体外贸环境上是最出色的，我想借助义乌的窗口继续做大我的生意。”

　　毛毯利润3%~5%

　　微利只为稳住客商

　　成本上升，按理说产品销售价格也会水涨船高，但现实情况并非如此。大多数经营户为了保住大客户和老客户，只得进一步压缩利润空间。“除了压缩利润空间，降低价格，我们没有更多的办法。”卢贤洲说，“对于中小客户，我们在成本上升的基础上，微微上调价格。但是，即使我们把利润压得再低，对价格异常敏感的中东客商依然不能接受。所以，眼下较好的办法就是以微利维持客源。”

　　据了解，在以前无论外销还是内销，毛毯等部分纺织品、床上用品生意利润都较丰厚。比如，在5年前蚊帐产品平均利润在30%以上，对于生产厂家来说，利润甚至可以达50%。业内人士介绍，多年前的毛毯生意也能达到这个利润。但今非昔比，眼下毛毯已进入微利时代。“现在毛毯生意的利润较低，总体上只能维持在3%左右。如果是大客户和老客户，有时一条毛毯的利润只有一两毛钱。”卢贤洲无奈地说，“没办法，对我们来说，现在最重要的就是稳定客源。”喜米露家纺负责人也告诉记者：“今年客人不多，毛毯利润约5%左右。”

　　尽管自今年8月1日起，国家有关部门将部分纺织品出口退税率由11%提高到13%。但在整个纺织业受全球经济萧条、人民币汇率波动、通货膨胀、制作业成本上升等各方面综合影响下，2%的出口退税幅度对部分纺织生产企业来说，实属杯水车薪。即便如此，有关商户仍表示，微利的市场也是要做的。(冯俊江)