泉州鞋服行业“曲线”连接奥运商机

　　另外一种方式就是“押宝”各个奥运队中有望夺金的运动员。北京奥运会安踏再度签下乒乓球选手王皓、击剑名将谭雪、王磊等具备超强夺金实力的选手。今年1月，晋江名乐体育冠名福建体操队、蹦床队和技巧队，根据此前协议，福建蹦床队员在奥运会上夺冠，名乐可以使用福建蹦床队的集体形象用于广告宣传，同时还拥有优先签约夺冠选手的权利。

　　德尔惠三年前携手八一体操队，并与世锦赛鞍马冠军肖钦签约。雅典奥运会双人皮划艇500米冠军杨文军，则从去年底开始出任惠泉啤酒代言人。

　　 “奥运年”鞋企打响品牌终端大战

　　进入“奥运年”，泉州运动品牌如何借力升级，成为一大考验。在结盟国外奥委会的“曲线入奥”模式之外，泉州各大品牌鞋企纷纷加大终端建设的投入力度，掀起一股“多开店，开大店”的热潮。

　　今年，特步(中国)有限公司计划在全国新开1200家终端店铺，其中包括20多家上千平方米的“奥运巨星店”；安踏宣布今年将加大力度建设“奥运旗舰店”；之前，361°、斯舒郎等也已启动“终端扩容”的战略。业内人士分析，泉州各大运动品牌扩容后的终端，零售功能将升级，成为企业新的传播载体，传播企业的品牌文化。

　　对于“奥运年”的终端升级形势，不少业内人士认为其深远影响不仅局限于销售领域，而是突破性地把终端延伸成为传播企业品牌文化的前沿阵地，成为企业品牌形象展示、文化推广及与消费者交流的平台。

　　奥运商战摆擂泉企多元营销唱主角

　　业内人士分析，奥运营销战对泉州众多运动品牌来说至关重要，借助奥运是民族品牌国际化的一个大趋势。从战略上考虑，泉州企业把自己的产品和世界范围内的体育团队结合，是一个切入点，也是一种提升品牌知名度的途径。

　　提高知名度：大手笔抢占重要频道

　　善打广告、敢打广告是泉州企业营销的一贯特色。央视关于北京奥运的投放计划正式浮出水面后，投入七个频道，全方位、多角度地报道北京奥运会，播出时间将达到3000小时以上，比上届雅典奥运会转播时间多2000多小时。曾经因为晋江企业扎堆而被誉为“晋江频道”的CCTV-5,再次感受到了泉企的热情。

　　特步冠名“特步号奥运列车”、夺得央视奥运期间《赛场速递》的独家冠名权、中标“2008年奥运决赛直播贴片套装广告”、签订《与圣火同行》节目的贴片广告；2007年11月劲霸男装成功中标央视《2008年奥运会赛事直播中插套装广告》；七匹狼夺得奥运关注度最高的7月、8月期间《新闻联播》后的广告时段；在最新的央视奥运广告资源中，全程贴片CCTV北京奥运会火炬传递节目《与圣火同行》成为柒牌2008营销战役的重头戏。

　　培养认同感：公益奥运崭露头角

　　泉企奥运营销战略中，除上央视打广告、赞助国家队、赞助国外奥运代表团等等，与市民互动的公益奥运营销也悄然出现。在奥运火炬传递期间，石狮赛琪体育用品有限公司启动了“支持奥运、爱我中华”的百万国民签名活动。“我们要在全国的1000多个终端网点同时启动这项活动，在奥运到来之前，充分调动国民的爱国热情，为北京奥运加油助威。”

　　“有时候，公益广告往往可以达到比一般商业广告更好的效果，因为它更贴近了观众的诉求，也提升了企业的品牌形象。”厦门大学新闻传播学院副院长、品牌与广告研究所所长黄合水教授说。

　　增强延续性：“后奥运”从“待续”开始

　　采访中记者了解到，泉州多数主力体育用品企业在进行奥运投资前，就已经制订了中长期的品牌战略。以奥运会营销为线，制定企业的长期的品牌战略，泉州企业进行大规模的投资，在奥运前确定自身的品牌发展方向，拉长企业整体的品牌战略规划，为后奥运营销提前做了准备。以安踏为例，该公司早在2004年就开始了奥运营销战略的策划，并作出了长达5年的长期规划，也为“后奥运”营销埋下了伏笔。

　　后记

　　奥运会结束后，以创建国家体育产业基地，晋江正将从“中国品牌之都”向“中国体育之城”迈进。对于泉州企业来说，如何将奥运期间的品牌诉求与奥运后的品牌传播进行有机衔接，将是后奥运时代企业角力的重点。