李宁：商业长跑远未结束 一切皆有可能

　　1992年巴塞罗那奥运会，李宁成为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史，这是“李宁”首次走向世界。

　　1991年到1994年期间，李宁继续走赞助体育活动的路线，并开始了多元化产品尝试，年营业额近100%的速度增长。但在李宁的心中，有一个永远的结，那就是“孩子”的身份––李宁公司是健力宝的全资子公司，而健力宝的控股股东是广东三水县政府，是国有资产。在李宁心中，他更希望公司朝着现代企业模式发展。这在当时看来并不易，起码有两个核心问题必须解决，一是对公司进行股份制改造，另外一个是将李宁商标从健力宝中分离出来。

　　在有着“中国股改第一人”之称的首都经贸大学教授刘纪鹏的鼓励下，李宁下定决心和健力宝分家。而李经纬也相当大度，完全支持李宁自立门户。1994年底，只是在股份和品牌上采取了一些变动措施，李宁公司就顺利脱身。2004年6月28日，李宁集团在香港联合证券交易所上市。李宁家族控制着46%的公司股份，其身家高达16亿元。那天，他面对媒体淡淡地说道：“我不是一个明星偶像，我只是一个拥有十几年企业经营史的企业家，一个商人。”

　　李宁说：“很多企业家认为战略是最重要的，但我觉得梦想比战略更重要，因为产品的形态是可以调整的，各个领域的专业公司也可以聘请，优秀的人才可以吸纳，这些构成了企业发展的战略，而它们都是为品牌的梦想而服务的。”

　　一切皆有可能

　　一直以来很多人认为李宁的成功，是由于他明星的身份，得益于中国体育产业正处于发展初期，还因为他遇到李经纬、刘纪鹏等人的热情相助。但是从一个完全不懂经济的体育明星，到一个拥有资产几十亿的成功商人，在这个取得风光成绩的背后，李宁付出的汗水和努力，只有李宁自己和他身边的人才知道。

　　李宁没有大明星的架子，也没有大老板的派头，用功好学，许多认识李宁的人都对他这样评价。1998年，年满35岁的李宁进入北京大学法律系攻读，此后4年，李宁与一群比自己小十几岁的同学一起上课、上自习、复习考试、到食堂吃饭……2000年，他又报考了北大光华管理学院EMBA班并顺利毕业。“我以前练体操，是从一点都不会到世界冠军的。我相信，只要肯学，什么都有可能。”

　　这样的信念也指导着李宁公司。2005年开始，“一切皆有可能”成为了“李宁”的广告词，只要肯向国外公司学习，走国际化的路线，李宁相信，“做世界的李宁”这一目标一定可以实现。

　　为了实现这个梦想，李宁加快了进军国际市场的步伐，除了赞助4届中国奥运体育代表团之外，还拿下了包括中国跳水队、乒乓球队等几乎所有吸金大户。而越来越多的国外运动队也纳入进“李宁”的视野：2000年签约法国体操队、2004年签约世锦赛冠军西班牙国家篮球队、2005年初成为NBA官方合作伙伴，其后，“李宁”又成为瑞典奥委会官方合作伙伴……

　　而在产品研发上，李宁“中国元素的巧妙运用同样显得精准而又老辣”。从2005年开始，李宁开始在篮球广告中打出中国功夫的符号，在轻质跑鞋广告中使用水墨色调，在香港回归十周年时推出了“I Love Hongkong”的纪念版球鞋，而前些日子推出的限量版的“雷锋鞋”更在网上被炒到了天价。而此时，已经在品牌价值固定下提升的“李宁”在2007年末一口气在北京、上海开设了充满时代气息的设施完备的旗舰店，以此作为摩拳擦掌进军一线城市的号角。

　　正是“国际化”和“中国化”两手抓，“李宁”顶住了耐克和阿迪达斯的进攻。李宁公司2007年年报中显示，其营业额同比增长36.7%至43.5亿元，位居中国市场第三，其17%的市场份额与耐克和阿迪达斯的差距已经缩小。

　　非典型营销提升品牌价值

　　2007年1月3日，是让李宁失落的一天，因为他再一次输在了奥运会赛场上。不过，这一次他的竞争对手不是其他体操运动员，而是国际体育用品巨头阿迪达斯。

　　2008年奥运会即将在自己的家门口进行，但李宁公司却在奥运会赞助商的竞争中失利，资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败，成为北京奥组委选择的第7家合作伙伴。不过，李宁并没有丝毫气馁，在自己的首都举办的奥运会显然是一场不容错过的民族节日，他绝不会放弃这个机会。李宁采取了“曲线救国”的策略，进行与奥运有关的非典型营销策略。

　　仅仅在失利后的第3天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，协议规定，2007—2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这是一次巧妙的“偷梁换柱”，十分巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京奥运会。

　　李宁用有限的金钱，打造出一支属于自己的星光璀灿的“北京奥运会李宁代表团”：其中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。另外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等。他们全部身穿李宁牌运动服出现在2008年奥运会上。

　　而随着李宁在北京奥运会开幕式以令人称绝的方式、凌空飞渡点燃奥运会主火炬，李宁品牌也完成了一次最闪耀的亮相。但品牌的竞争是一个长期的过程，不会因为李宁本人的一次举世瞩目的腾空而有决定性的改变。李宁牌还是需要更为深厚的品牌与产品的建设能力，以及更能经得起市场考验的持久力。李宁所面对的，依然是一场漫长的商业长跑。