浙江企业：从“卖得多”走向“卖得贵”

　　生意社9月6日讯　从“铺摊子”转向“爬梯子”，从追求“卖得多”到着眼“卖得贵”,浙江中小企业通过积极转型，化解成本和市场的双重压力。

　　刚刚结束的德国汉诺威机械展，浙江“诺力机械”又火了一把。纷至沓来的1000多名客商给予诺力产品质量很高的评价，其中一个订单就价值3500万美元。让人难以想象的是，在当前的市场背景下，诺力提价20%左右的举动竟然也被外商欣然接受。

　　浙江诺力机械有限公司董事长丁毅：价格提高我自己有底气，我的底气来自于哪里？我的产品质量就是好。

　　诺力自主研发的全电动仓储物流设备曾在上一届德国汉诺威机械展广受好评，但制造方面存在的欠缺和10%以上的返修率，诺力每年至少要蒙受上千万的损失。为了提高产品质量，诺力动了不少脑筋。

　　记者：每天的工作就是拎着相机到处“挑毛病”，并且还能获得百万年薪，这样的岗位哪里有？没错，就是在诺力。事实上，这个“挑毛病”的活并不轻松。

　　目前在这个岗位上的德国专家刘福每天都要在车间各处来回巡视，将拍摄下来的问题资料做成幻灯片，在每周一次的质量会议上严格要求责任方改正。

　　德国专家刘福：我每次来车间都带着目的来，比方说，检查工人使用的工具是否专业，比方说检查工人安装线上的零件摆放次序是不是符合要求。

　　曾遭受过欧美“反倾销”诉讼的诺力深知制造水平与企业利润的关系，为增强研发和管理能力，诺力花大价钱延请的“7人外国专家小组”已经到岗。现在，诺力产品的合格率已经达到了95%以上，整整提高了10个百分点。上半年，在全球市场疲软的情况下，诺力的出口额依然保持了25%左右的增长。

　　诺力机械有限公司董事长丁毅：浙江制造一定要千方百计地从“卖得多”走向“卖得贵”这样的路子，才能摆脱困境。

　　如果说过去诺力卖不出价来是因为质量，更多“浙江制造”卖不出价则是因为品牌。记者在调查中发现，“一流的企业，二流的产品，三流的价格”，是“浙江制造”的普遍困境。统计显示，去年，在浙江总共1283亿美元的出口中，自有品牌出口比例不到四分之一，如果剔除外商投资企业，本土品牌出口比例更低。值得庆幸的是，贴牌加工、跑量为主的‘浙江制造’正在发生格局的改变。

　　浙江雅莹服装有限公司管理服务部部长李炜中：拿这样一件衣服来讲，以前我们在做贴牌的时候，我们赚取的只是它的加工费，几块钱而已.但是现在有了这个品牌之后，我们赚的钱是过去的10倍、几十倍。

　　雅莹用十年时间打造的品牌如今已经进入了丰收期。雅莹所在的浙江嘉兴市秀洲区共有343家纺织服装企业，今年上半年有50多家企业亏损，200多家企业微利，雅莹一家的利润竞占到全区企业总利润的3分之一。

　　浙江雅莹服装有限公司管理服务部部长李炜中：上半年我们实现销售3个多亿，是去年同期的1.5倍，我们真的没有想到品牌能给我们带来这么大的利润空间和发展势头。