康赛妮应对困境有良方 困难是发展的契机

　　2003年投产的宁波康赛妮毛绒制品有限公司以生产高端羊绒纱线为主，产品“定位高端市场专业买家”，主要向LV、阿玛尼、POLO等世界顶级品牌供应专业用线。

　　康赛妮是一家典型的出口企业，去年3亿多元的销售总额中，出口占到了95%以上，仅人民币汇率上升这一因素，公司去年就损失了1250万元，今年上半年已损失了400多万元。

　　面对困境，该公司今年上半年的利润却同比增长122.4%，令人惊叹。“困难是公司发展的契机。”公司总经理薛惊理一语道出了其中的秘密。

　　客户从30家到150家

　　受美国次贷危机的影响，康赛妮今年获得的美国订单数量缩减了50%以上，企业销售压力剧增；但今年上半年公司实现销售3亿多元，与去年全年持平，同比增长40%以上。薛惊理说出了其中的缘由：“公司客户从去年的30多家增加到现在的150多家。”

　　面对销售困境，薛惊理一方面扩大销售队伍，同时亲自攻关一些大客户。

　　香港兆丰是一家著名企业，在英国有很多高端客户，薛惊理屡次前往推销产品，但对方只是让一名业务员出面接待。

　　在最后一次的产品介绍中，业务员被其精神感动，将其介绍给了主管，主管又找来技术人员详细了解。于是，在三番五次的重复介绍后，薛惊理终于见到了老板，接到了一个大订单。

　　高新产品出高额利润

　　薛惊理在办厂之前做过外贸，为了参加一次香港的酒会，他买了两套阿玛尼西服，价格抵得上他当时出口两集装箱的T恤。这次经历，让他立志要做高端、高附加值的产品。

　　去年以来，公司投入2600多万元更新、改造落后装备，新产品样式更新100种以上，仅今年上半年就资助研发出新产品6个。

　　“只有不断研发高新产品，才能占领高端市场、获得高额利润，”薛惊理说，“我们开发的36支粗纺羊绒线，利润率在20%以上。”

　　公司开发的麻、羊绒生态混纺系列产品，融合了植物纤维的透气、抗菌和动物纤维的保暖、柔软功能，今年上半年的销售就突破了8000万元。

　　员工第一的管理理念

　　企业发展靠的是员工，这是薛惊理一直强调的“员工第一、客户第二”的管理理念。从2006年开始，公司就为员工缴纳了养老金、医疗保险等，新劳动合同法的实施反而让他们减少了劳动成本。“我把减少的部分用来提高人员工资待遇。”薛惊理说。

　　员工待遇提高了，工作自然更加努力。“今年上半年，我们的产品制成率提高了1.5%，仅这一项就多出400多万元，”薛惊理说，“这可是凭空多出来的啊，100多人的工资解决了。”