罗莱家纺3510万股ＩＰＯ申请获批

　　证监会发审委昨天通过上海罗莱家纺股份有限公司的首发申请。在湖南梦洁家纺股份有限公司首发申请遭否的情况下，中国家纺市场的龙头企业罗莱家纺成为我国家纺行业首家获得证监会发审委审核通过的企业。

　　募集资金：

　　投资6亿建设三大项目

　　据披露信息显示，罗莱家纺拟发行3510万股，占发行后公司总股本的25.01%。发行前每股净资产为2.26元／股。罗莱家纺主要从事家用纺织品的生产与销售，主导产品为“罗莱”品牌系列床上用品。罗莱家纺拟利用本次发行募集资金，投入南通家纺生产基地扩建项目、直营连锁营销网络建设项目和研发设计中心建设三个项目。三项目总投资61734.70万元，其中52297.10万元将来自募集资金。

　　公开资料显示，罗莱家纺前身系2002年5月23日依法设立的中外合资企业南通罗莱家居用品有限公司。2007年7月，整体变更设立为股份有限公司。目前公司注册资本为10526.31万元，法定代表人为薛伟成。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心统计数据，公司2005年、2006年和2007年连续获得同类产品市场综合占有率第一。

　　据招股说明书显示，按照发行3510万股测算，发行后薛伟成仍将控制公司57%股份，处于绝对控股地位。作为公司创始人，薛伟成是中国家用纺织品行业协会第四届理事会副会长、南通市家纺行业联合商会会长。

　　记者去年年底从消息人士处获悉，上海罗莱家纺股份有限公司有望于今年年内在深交所中小板上市。罗莱家纺去年年底开始进入上市前的辅导期。

　　网点扩张：

　　大城市直营小城市加盟

　　罗莱是一家集研发、设计、生产、销售于一体的专业家用纺织品企业。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式。在2005至2006年间的两年时间，网点由不到200家扩张到600多家，平均不到两天就要开一家店。一方面，罗莱在继续加大渠道扩张力度，另一方面，在专业咨询顾问的建议下，罗莱进一步强化终端单店营业力的建设和后台营运系统的优化。此举使得罗莱在继续巩固渠道优势终端的同时，到2007年初，达到了1000余家专卖店，单店的营业力也得到了极大提升，从2004年的单店年均销50余万上升到2007年的单店年均销180余万，实现了真正的终端强势地位。

　　据接近罗莱家纺的相关人士透露，截至2007年年底，罗莱家纺已拥有400多家加盟商，建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市的1700家专卖店、店中店、店中柜等形式的销售网络。除上海、重庆、长沙、武汉等4个城市主要为直营店外，绝大部分为代理商开设的特许加盟专卖店、专卖柜。在罗莱家纺总部所在地的上海，罗莱家纺的直营店比例高达90%；在上海的70多家销售网点中，罗莱家纺品牌专卖店47家，其中只有8家为特许加盟店，开设在20多个百货商厦、家纺专业店和几个大卖场招商区域内的专柜达28个。罗莱还在推行“千城万店”计划，最终将在中国1000个城市建立1万家专卖店。罗莱家纺董事长薛伟成认为，大城市直营有利于掌控关键渠道，小城市加盟有利于快速扩张。

　　品牌战略：

　　自产、收购、代理全面运作

　　据介绍，罗莱公司前身为1992年创办的南通华源绣品有限公司，1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，总部在上海。早在1994年，薛伟成就斥资38万元，请当时国内颇有名气的广告公司为“罗莱”设计了品牌标识，这在当时是非常超前之举，也使得罗莱与当时众多家用纺织品企业拉开了档次。根据2004年底相关部门的测定，“罗莱”的品牌价值为8.79亿元。

　　上海罗莱家用纺织品有限公司几年前就大胆推出了“系统化品牌”战略，通过强化旗下几个系列品牌的优势，尽可能多地占领家纺产品的消费市场份额。

　　从2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，除了拥有自有品牌“罗莱”品牌外，还收购了意大利的“意·欧恋娜”品牌，代理了澳大利亚著名家纺品牌“喜来登”和法国时尚品牌“尚玛可”(SaintMarc)等品牌，以满足不同消费者的个性化需求。

　　2006年，罗莱家纺启动系统化品牌战略，罗莱根据其产品风格和市场细分做了精准的定位。自有的“罗莱”品牌的产品风格是源于欧洲的浪漫典雅，演绎现代的优雅精致生活；代理的法国时尚家居品牌“尚玛可”作为旗下张扬个性化和时尚化的品牌；与世界著名家居品牌“喜来登”结成战略联盟，把“喜来登”作为顶级奢侈品牌。在罗莱启动的系统化品牌战略中，不仅注重对设计风格和产品科技含量的追求，而且在产品细节方面更加重视顾客的感受，以保持旗下品牌产品的高性价比。

　　高管持股：

　　比例为总股本的15%左右

　　据了解，罗莱家纺近年来的销售、利润逐年大幅上升，2007年的销售额达17亿元，利润达9000万元，同比增长均在32%左右，而2007年上海地区的销售额高达1.4亿元，同比增长60%左右。

　　据了解，上海罗莱家纺股份有限公司于2007年2月就向有关方面提出了在深圳中小板上市的请求。由于某种原因，罗莱家纺原定今年4月上市的计划被取消。

　　据悉，除了罗莱家纺主营部分外，罗莱家纺的代理品牌公司等其他业务均将进入上市的盘子。据悉，目前罗莱家纺股权激励的对象已经扩大到部门经理、副总监以上的高管人员约150人左右，这些高管持股的数量将与他们的连续工龄、职务高低等不同情况确定，总的比例约为总股本的15%。

　　据证券界人士介绍，市场人士特别看好既拥有自主知名品牌，又拥有销售渠道的服装纺织类上市公司。