孙德良:低收费助中小企业过冬 不郁闷做小强公司

 （图为：网盛生意宝总裁孙德良在总裁办公室中）

　　摘要：孙德良认为自己的商路仅走出了开始的几步，接下来面临的机遇和挑战还相当多。在孙德良眼中，近点看互联网B2B确实进入了冬天，如何带领中小企业突出重围值得深思，远点看企业要做大做强，需要在短期利益和长远利益间的之间寻找最佳的平衡点。

　　生意社9月9日讯　杭州的萧山是诞生创业者的摇篮，不仅培育出了资本巨鳄鲁冠球，也培育出了不少互联网新贵，而网盛生意宝总裁孙德良就是其中之一。从最初借2万元高利贷起家，到以特殊的行业细分网站身份登陆深交所中小板，再到目前不断收购扩张，网盛生意宝实现了属于自己的成就。

　　但孙德良却认为自己的商路仅走出了开始的几步，接下来面临的机遇和挑战还相当多。在孙德良眼中，近点看互联网B2B确实进入了冬天，如何带领中小企业突出重围值得深思，远点看企业要做大做强，需要在短期利益和长远利益间的之间寻找最佳的平衡点。

　　上周六早晨，在杭州市中心最繁华地带的网盛生意宝总部，孙德良仍然忙碌地处理公司大小事务，一身朴素着装的他没有因公司上市而失去了创业者的气质。在总裁办公室中，孙德良接受了网易科技的专访，详细讲述自己对近期一些热点话题的理解，对网盛生意宝未来的期望以及对人生历程的总结。

　　用低收费帮助中小企业过冬

　　受国际能源原材料价格上涨、美国次贷危机、人民币升值等压力影响，国际市场持续低迷，中国对外出口贸易遭遇前所未有的困境。自从马云关于《冬天里的使命》的内部邮件开始，整个互联网圈内都在谈论“经济冬天”，但从各大龙头公司公布的二季度财报来看，迹象却并不明显，以至于质疑冬天是否已经来临的声音越来越多。

　　做为唯一在内地资本市场上市的互联网企业总裁，孙德良对“冬天”拥有自己的看法，他表示，目前国内宏观经济形势的确不如往年，进出口企业受影响最大，而在互联网领域，主要覆盖制造型企业的B2B领域则受影响最大，对B2B领域来说冬天的确来了，但“冬天”的影响带有滞后性，所以短期内影响不明显。

　　关于如何将中小企业带出冬天，孙德良说，“电子商务的未来将走向‘低门槛’和‘白菜价’，所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，网盛生意宝计划用低年费策略减少中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济‘冬天’”。据生意宝网站（www.Toocle.cn）资料显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供应商”年费为1800元。

　　对此，孙德良还说：“未来的电子商务一定会向低门槛发展，中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少，在电子商务行业中展开适度的价格竞争，这可以使整个社会受益。”

　　不在乎被称为小强公司 要快乐地战斗

　　最初创业找父亲借高利贷2万元起家，到目前上市公司生意宝市值已超10亿元，这一创业成就并不被所有人认可。据孙德良所说，时常有人问他对自己公司规模较小郁闷不郁闷。孙德良说：“我一点也不郁闷公司规模相对较小的事实，网盛生意宝目前只是一个‘小强’的公司，要变成‘大强’的公司是需要花时间的。”孙德良还表示，网盛生意宝将一如既往地坚持“小门户+联盟”的战略，随着企业不断发展，一定会交出一份漂亮的财报。

　　最近的“马云雕塑”和“消失的浙商”两个风波让网盛生意宝卷入了某些舆论的压力之中。对于外界或好或坏的评论，孙德良表示自己一直向所有员工传输这样的理念，“网盛生意宝不能对外界的评论感到郁闷，要快乐地战斗。”

　　永远不拿风险投资一分钱

　　传统互联网企业的发展历程是不断从风险投资商融资，在数轮融资不断壮大后，通过在资本市场挂牌上市或被收购等方式取得成功。

　　孙德良的特立独行不仅表现在“出行不愿坐飞机”，在网盛生意宝创业到上市的全过程中，孙德良始终不愿从海外风险投资手上拿一分钱，这似乎完全背离传统互联网企业的发展历程。

　　谈到这一话题，孙德良信心坚定，他说，“现在看来当初的不要风险投资注资的决定一定是对的，这让网盛生意宝既保留了公司未来并购的实力和资本，也保证了管理团队的稳定。”孙德良还表示，今后也要坚持这一做法，永远不要风险投资一分钱。

　　最崇拜鲁冠球 创业需要清楚定位

　　做为一个相对年轻的成功创业者，孙德良的心中也有自己的“偶像”CEO，即是他“同乡”鲁冠球。同样出生在杭州萧山的鲁冠球在70年代末期创建了万向集团，把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商。鲁冠球在2006年福布斯中国富豪榜上位列第10。

　　谈到鲁冠球，孙德良感触颇多，称由于同样出自杭州萧山，自己从小变受到鲁冠球的传奇财富经历耳濡目染，这对自己的财富观产生了巨大影响，萧山的氛围对自己的创业很重要。

　　谈到创业，孙德良说，年轻人创业不能眼高手低，自己的起点低一些，那定位也应该低一点，即使自己起点高一点，定位也可以低一点，这样成功将相对容易得多。