鞋企博世鸟：开创韩式运动新“领地”

　　品牌名片：

　　博世鸟：博世(福建)体育用品有限公司旗下品牌

　　市场表现：年销售运动鞋350多万双

　　创立时间：2006年

　　签约明星：安七炫

　　独门秘诀：主打韩式风格

　　生意社9月9日讯　9月10日，博世鸟将召开“时尚，新无止境”为主题的2009年春夏新品发布及订货会，已经迫不及待想要提前一饱眼福的记者，早已经拿到了一本宣传画册，各种款式新颖、颜色大胆、具有浓重韩国风味的鞋服着实令人眼前一亮，尤其是2009春夏新推的服装系列，这也让记者想起博世鸟总经理丁少清反复强调的一句话———“博世鸟(风格)不是(一时的)韩版、韩流，而是韩式风格。”这也是他给博世鸟运动品牌的独特诠释。

　　抢占韩版鞋的中低端市场

　　2006年前的博世鸟，像许多深藏在陈埭街巷，默默无闻的外贸鞋企一样，重复做着接单、贴牌、加工、最后将一双双鞋交付到客户手中的工作，就连博世鸟的老板丁少清也没有想到，博世鸟此后会发生翻天覆地的变化。

　　这一切都从博世鸟进军内销市场而来，由于生产成本的不断上涨，加上出口壁垒的不断增加，以及汇率不断上升等外贸环境的日益严峻，2006年3月，博世鸟决定开拓内销市场。“经过一年多的开拓，我们在全国大部分省份建立了一定规模的营销网络。”丁少清坦言，但产品定位的问题制约了当时博世鸟的发展。

　　于是，为自己的品牌找准定位，尤其是寻找差异化市场，此时此刻成为2007年博世鸟“头等重要的大事”。而身为年轻老总的丁少清，在近年来深受个性年轻人喜爱的韩流席卷和周杰伦的嘻哈风格中嗅出了几分商机，加上原本做外贸加工时就已经接触过韩版鞋，这些让丁少清的脑海中迸出了一个大胆的想法，能不能专注韩版鞋的开发生产呢？

　　“那时晋江生产韩版鞋的企业已经不少，但专门生产韩版鞋的企业几乎没有。”丁少清告诉记者，“同时在走访一些城市的调查中，我们发现，韩版鞋颇受追求个性的年轻人喜欢，韩版鞋高端品牌甚至卖得比NIKE、ADIDAS等国际大品牌来得好，比如韩国Caports(个性运动休闲装)的第一品牌EXR生产的运动鞋等，而在韩版鞋的中低端市场还是一片空白。”

　　最后，经过公司仔细的市场分析，博世鸟最终决定先抢占韩版鞋的中低端市场，再逐步向高端系列拓展，将目标对准17-25岁的个性青年，“这也是博世鸟定位的最初‘雏形’吧。”丁少清回忆道。

　　签约韩国明星安七炫

　　找准了产品定位，为推广自己的品牌，博世鸟开始寻找与产品定位相符的形象大使。这时一个和韩流一样席卷中国的韩国明星安七炫吸引了博世鸟的注意，他年轻、时尚、个性的造型，不管从形象上到气质上，都与博世鸟的定位相吻合，加上安七炫在中国市场的影响力，博世鸟开始与其情投意合。

　　2007年7月29日，博世公司与韩国当红天王巨星安七炫正式签约，聘其担任“博世鸟”品牌的形象大使，这标志着博世鸟当年“头等重要的大事”已迈出实质性的一步，紧随其后的便是借明星推限量版运动鞋等各种推广品牌的一系列动作。年关将至的博世鸟韩版鞋，已经在全国拥有了30多个经销商，有了1000多个网点，收效甚好。

　　定期赴韩学习交流

　　然而韩版鞋的这次“试水”成功，给丁少清带来的不仅仅是“小试牛刀”的喜悦，更多的还有博世鸟定位的审视思考。

　　原来，让丁少清担忧的是，几年前的晋江曾刮起的韩流以及日本风潮，其中，日本的“美津浓”品牌炙手可热，但随着跟进企业的增多，产品几乎雷同，这种风格的跑鞋在晋江已几近绝迹。

　　“同质化———差异化———同质化。”丁少清如此描述晋江运动品牌的“追风历程”，如果仅仅凭借韩流、韩潮，暂时赢得了某方面阶段性的进展，不能为自己的产品寻找到一种持久风格，只是盲目地跟随潮流，未来可想而知。

　　于是，丁少清心中有了这样一个坚定的想法，“我们的产品应该着重突出韩国风格，这绝不是仅仅停留在潮流皮毛的韩版、韩流，要力争让‘博世鸟’成为国内运动鞋领域时尚韩版鞋的‘代言人’。”

　　为保证博世鸟的韩式风格，当机立断的他立马组织率领设计团队远赴韩国取经。“韩国是个流行元素集散地，我们的设计师可以跟当地设计师交流学习色彩的搭配，版型款式的设计，掌握时尚面料的趋势。”丁少清回国后计划，每年组织设计团队赴韩学习交流，时机成熟后在韩国设计研发中心。

　　时隔不久，为组建服装部，丁少清再次带领设计团队远赴韩国。从组建服装部的3月开始，丁少清最经常做的一件事情，就是和设计师们在一起研究讨论，在他办公室的桌子上已经堆满了各类韩版衣裤，他告诉记者，希望能把韩式元素真正赋予到博世鸟的时尚运动鞋服中，在2009年春夏订货会上把韩式风格的博世鸟时尚运动衣服系列隆重地推向市场。

　　□对话

　　晋江经济报：您一直强调“韩版、韩流”与“韩式风格”截然不同，能不能谈谈你的看法？

　　丁少清：有些人认为，这个是文字上的咬文嚼字，但我个人认为，韩版、韩流带有一定的阶段性局限，用以形容潮流、趋势比较贴切，相对于前两者，韩式风格对于品牌而言，是基调，代表着延续。

　　晋江经济报：接下来，您将怎么保证“韩式风格”在博世鸟上的延续？

　　丁少清：除了产品本身品质上保证“韩式”，还将在营销模式、推广方面借鉴韩国先进的理念，营销模式方面我们希望能找到一些分差化的方式，而在推广上，我们将一些赛事、独特活动、网络口碑互动作为重点选择。