泉州内衣内销的四大途径

　　生意社9月10日讯　泉州内衣产业一直以外向型经济为主，这其中又以中国内衣名镇———晋江深沪镇最为典型，该镇95%以上的产品都是出口到世界各地。近年来，随着国际贸易形势的变化，泉州不少内衣企业将一部分眼光转移到市场份额巨大的国内市场上来，在这场转变中，又是深沪的企业家们走在了前头。那么，在“由外到内”的过程中，泉州内衣界都采取了怎样的方式？它们都各有什么利弊呢？

　　进入商超采购渠道

　　在深沪内衣出口形势较好的前些年，已经有企业尝试在国内市场上分一杯羹。它们有的尝试进入商超采购渠道，从而在零售上占有一定份额，这其中，以地处深沪的泉州通亿针织服饰有限公司最为典型。通过严格的评估和把关，通亿进入了沃尔玛采购流通渠道，成为沃尔玛的内衣供应厂商之一。

　　虽然近一两年来沃尔玛因压价等原因为国内不少业界人士“口诛笔伐”，但通亿通过提升产品品质进入大型连锁超市的渠道，却值得内衣企业借鉴。

　　开启零售终端建设

　　长期以来，深沪内衣产业一直走外向型道路，而对于内销品牌的建设，有一家企业投入了很大精力，那就是达丽服装针织有限公司。从2006年起，达丽就着手实验性地推自主内销品牌，并先后在石狮和泉州市区开设出自己的专卖店。据该公司总经理吴允锋介绍，通过摸索和改进，达丽在石狮及泉州的专卖网点取得了不错的效果，如今，其在上海、北京等一线城市还开设或即将开设专卖店，销售自主品牌产品。据了解，达丽还将通过举办全国招商会，邀请全国各地的销售商加盟。

　　签下国际品牌代理权

　　今年，位于泉州经济技术开发区的泉州杉地制衣有限公司与篮球联盟的权威NBA联手、相互合作，杉地取得“NBA”标识的使用权，据了解，这也是NBA首次授权内衣企业使用其标志。

　　目前，杉地提出了将“NBA”打造成中国最成功的运动内衣品牌的目标，同时其自主品牌“奥林安卫”(ONLYWEAR)也进入快速运营阶段。其实，取得国际著名商标(或标识)使用权，从而进行产品生产销售的方法，在运动领域已有先例，比如特步取得迪斯尼运动的使用权，独家代理西班牙品牌“柯林”；泰亚鞋材签约户外运动品牌“HI-TEC”；三舒体育用品(福建)有限公司取得百年英格兰足球总会的“英格兰”标志在中国主要市场的生产经营权。杉地引入“NBA”运作内衣品牌，不失为一种大胆尝试。

　　“借鸡生蛋”再推自主品牌

　　与简单取得标识使用权和完全自己建终端不同，著龙国际采取的方法有点“借鸡生蛋”的意味，其销售的产品完全由被代理品牌自行制造，也就是说是纯进口产品。在自身毫无内销专卖经验的情况下，自己从零开始势必要投入比较大的精力，也有一定的风险。而在此时先代理若干国际品牌，通过向国际品牌学习先进的终端布局和管理经验，进而建设自主品牌的终端店，不失为一举两得的做法。况且，即使纯粹做好国际代理也是有利润的。

　　据业界人士透露，内衣生产更大的利润环节在于销售，如果企业能占有销售资源，那么不论到时候是卖自己的产品还是代理，都将为企业赢得更多的效益增长点。