从印度纺机工业的发展看印度纺机市场

　　印染后整理行业：在印染后整理领域，几乎所有类型的设备都有本土生产，并具有较好的质量和性价比，例如，连续退煮漂及染色生产线已完全本土化，宽幅机也投入了使用。另外，还与许多国外知名公司合作，像Kusters、Erhardt+Leimer、Stock等。由于许多后整理设备是根据客户需求定做的，机器质量要看所用的材料档次，如不同标号的不锈钢和不同品牌的电气系统，电子控制系统也完全可以根据客户的选择来订制。欧洲的生产商自动控制程度高，普遍趋向于以更低的浴比而达到更好的处理效果。印度本土的设备现在也能做到低浴比处理织物，从而降低成本。该行业除了一些用量少的宽幅设备以及具有特殊功能的后处理设备，其它都可以本地生产。还有许多重要的部件和附件，也在本土生产并具有世界水平，如整纬器、导布装置等。但在毛纺染整设备方面，由于市场需求小，没有发展。

　　无纺布行业：印度国内对无纺布的消费量还不大，行业起步不久，本土设备生产商少，缺乏技术和规模。国内设备多从欧洲进口，近年也开始不断从中国进口性价比较好的纺粘、针刺无纺布生产线。随着其国民生活水平的提高和基础建设的加快，未来几年对家用和工程用无纺布的用量预计会大幅增加。

　　存在的弱点

　　总的来说印度纺机工业缺乏自我研发能力，还是靠外来技术发展，织造、针织和高科技印染后处理设备缺乏先进的生产技术。整个纺机行业生产布局比较分散，不利于产业聚集来扩大市场需求和投资，政府无心扶持。服装行业发展较慢，缺乏本地服机设备，配套能力弱，服装辅料和附件的生产也跟不上。经济的增长导致劳动力成本增长过快，加上技术工人的缺乏，行业要保证充足的人力资源是越来越困难。和我国相比，印度纺织行业规模还是偏小，不能支撑一个足够大的纺机制造工业。纺机制造生产集约化程度偏低，国产化配套能力弱，各行业发展不均衡。

　　印度纺机市场分析与展望

　　国家行业政策的支持

　　印度纺织业已经得到政府多项政策的支持，以期在国民经济中扮演更重要的角色。从1999年执行的技术升级资金计划支持获得批准的项目可以享受5%的优惠贷款利率(通常年贷款利率为12~13%)，06~07年在该政策下批准的项目金额近93亿美元，这个数字比前7年的总和还多，说明在纺织市场好转的时候，该优惠政策可以大大刺激投资。该计划07年结束，但在第十一个五年计划中得以继续执行。另外给织造行业20%和给印染后整理行业10%的固定资产投资补贴，也加大了相关行业的投资；在过去的两年里，织机在20%投资补贴政策的支持下市场供货量有10726台价值1.59亿美元。再加上纺机进口关税降低，出口型纺织企业进口设备的关税可以在出口退税中抵扣等鼓励措施的实施，使得印度纺机市场在各种优惠政策的支持下不断发展。去年由于印度卢比升值影响出口，政府还为纺织出口企业出台了税收减免措施和货物出运前180天和运后90天的特殊授信。

　　产品与目标客户的定位

　　和世界纺机主要供货商相比，中国纺机合格出口商具有一定技术和成本的综合优势，但要注意产品定位。在印度客户眼里，供货商品牌价值按地区排序依次是欧洲、日本、韩国、中国台湾、中国大陆，设备价格也应该是类似排序，所以中国产品的价格早已被客户定位于最便宜的位置。其实，中国产品处在这样的地位也是自己造成的，多数中国厂商并没有持续的海外市场开拓能力，也没有对该市场的需求进行研究，往往没有长远的市场策略，都是短期市场行为，打入市场就算突破。要知道质量不过硬的产品进入市场后达不到印度客户的高要求，加上售后服务跟不上，最终只能选择放弃，造成对中国品牌的损害。印度不乏大的纺织集团，对设备的要求都较苛刻，由于多生产高端的纺织品，所以首先要求设备技术水平高、性能稳定、服务及时，其次才考虑价格因素。如果产品达不到世界先进水平，最好不要浪费金钱和时间在这种客户身上，否则既不能获得收益，又损失了名声；他们往往会购买拥有最新技术但非常昂贵的欧洲设备；如果价格有吸引力，他们也会尝试水平接近的其它设备，但技术要求却不愿降低。由于资金限制，还有很多中小纺织企业无力承担高额的设备投资，再加上生产的产品档次要求不高，他们往往会把选择设备的眼光投向亚洲；如果设备档次可以接受，再加上稳定的质量和经济的投资，必定会赢得这个市场。

　　机会与挑战

　　中国纺机企业在印度市场有很多机会：印度纺织服装业整体发展水平不高，有提升的要求；由于自身经济和消费的发展以及可以预期的国际市场的好转，加上其国家纺织发展政策的支持，印度纺织业对纺织机械设备的需求会保持一个持续增长的态势；中小企业对经济的中高档设备需求巨大，具有稳定质量和良好售后服务的中国设备会受到欢迎；中国纺织业的强大竞争力深深地吸引着印度的官员和企业家，对中国纺织业的探寻有助于印度纺织业对中国纺机设备的了解和兴趣；还有，在过去4年里印度纺织业在技术升级资金计划(TUFS)、固定资产投资补贴计划(capital subsidy schemes)以及其他财政政策的支持下进行了大量投资，而印度国内纺机工业无论从规模和技术层面，只能满足30%的市场需求，70%主要从西欧和日本等国进口。

　　然而，要想进入该市场并占有一席之地，也面对诸多挑战。在织造、化纤、针织、无纺布领域，中国设备的主要竞争对手不是印度本土企业，而是欧洲、日本的企业，设备性能有一定差距，不是同质竞争；而在印度本土企业比较强的纺纱和印染后整理领域，中国纺机企业的主要竞争对手是当地企业，双方设备性能差距不大，如果中国企业不能在产品性能和价格上更胜一筹，很难取得一席之地，因为在售后服务环节上，海外企业几乎不可能超越本土企业。还有，近几年印度纺织工业的需求井喷使得本地纺机业扩大了产能，特别是在纺纱领域，使中国纺纱设备厂逐渐丧失了及时交货的优势。人民币的大幅升值也已经使得中国设备的价格优势逐渐减小，如何在保证质量的前提下不断降低成本也越来越困难。欧洲和日本的著名厂商也正积极地寻求生产本地化，以降低成本和提升服务，扩大自身产品的市场范围。

　　总之，印度纺机市场对于任何希望拓展海外市场的纺机企业来说，都是不可放弃的，在这个市场上你可以碰到大部分竞争对手在四处寻找商机，扩大市场占有率。中国纺机企业在印度市场机会很大，挑战也很大，是否成功将取决于企业的产品质量和市场策略。