“国际造牌运动”将在皮革业大张旗鼓展开

　　另讯中国皮革协会下阶段将做好以下工作：一是拟用两年时间，与地方协会共同完成，通过对产业的调研及对《中国皮革行业二次创业发展战略》的总结，提出2020年皮革产业的发展目标及大国迈向强国的时间表及评价体系；二是推动皮革特色区域的共建工作；三是做好“真皮标志”实施十五周年总结工作及确定到2020年的发展目标，为产业调整结构、争创世界品牌打造良好平台；四是培育拓展国内外多元化市场，特别要加强对国内市场的调研及拉动；五是做好产业宏观调控的参谋，为产业发展营造公平、宽松的发展氛围；六是继续推动节能减排工作，走循环经济发展道路，努力打造资源节约型、环境友好型的绿色皮革产业。

　　皮革产业呈进军中西部趋势

　　东南亚是一大方向

　　早报讯(特派上海记者郭华萍)作为中国国际皮革展的配套活动，“第二届世界皮革产业合作与发展论坛”上周在上海举行。该论坛披露了当前皮革产业发展的最新趋势，即向中西部转移。这里的“中西部”是一种概念性的提法，具体承接转移的未必是地理位置上处于中西部的地区。

　　国际皮业贸易协会主席、中国皮革协会理事长张淑华分析认为，当前皮革产业发展处于困难时期，原因既有国际、国内大环境的共性因素，又有皮革产业本身已进入产业转型期的个性因素。

　　“中国皮革产业经过30年的快速发展，进入产业转型期是产业及市场发展的必然规律。”张淑华说，“当今世界经济及资本市场发生重大变化，靠传统的产业结构及发展模式去寻求生存与发展的时代已经过去了，产业必然要进入转型期。这个挑战是不可避免的。”

　　据介绍，去年以来，皮革产业悄然加快了产业转移的步伐。东南沿海特别是广东省的企业转移较多，但这种转移是渐进的、试探性的，而不是连根拔起的迁移。转移的方向，首选本省较偏僻的地区，其次是东南亚，以及国内临近省份如江西、安徽、湖南或国内有一定产业基础的地区，如四川、重庆等地。

　　专家分析，在世界皮革产业发展的历史进程中，每个地区在不同历史时期，都会分别担当被转移及承接转移的角色，而在这个转移的进程中都会迎来新的发展机遇，形成错落发展的新局面。

　　“国际上有欧洲皮革业转移的经验可以借鉴，国内也有我国东南沿海承接产业转移快速发展的经验和体会。被转移的地区，应从欧洲产业转移中找到自己未来的发展方向。”专家预测，东南沿海在相当长的时间内，10年或20年，仍是中国皮革产业的贸易、科研、信息、设计、品牌中心，而转移走的是劳动密集型的加工产业，留下的是皮革产业附加值最高的部分。这个产业保留的部分，不仅能给被转移地区带来积极的经济效益，同时也会很好地解决当地的就业问题。

　　观点

　　“注重品牌的核心主张”

　　在上月举办的“香港服务业研讨会”上，香港品牌专家梁荣志作了主题为“运动品牌的行销传播”的演讲，建议企业在品牌推广方面注重品牌的核心主张。

　　“大家都知道品牌的价值，也知道品牌能给企业带来利润与无形资产，但事实上品牌并不好搞。作为一个消费者，他一天会接触到多少的品牌，能看到多少的广告？但是又有多少广告能真正打动消费者，有多少品牌能让消费者印象深刻呢？这样的广告和品牌都非常少。品牌宣传主要是想灌输给消费者核心主张，这是企业广告口号背后暗含的东西，决定着能否打动消费者，使其在忙碌生活中、在众多广告中锁定自己的品牌。”梁荣志说。

　　他认为，企业其实都知道运用品牌的核心主张，但其中的许多细节与技术、学问与经验，会给企业带来考验。

　　“很多企业老板经常在谈论自己广告的口号是否有创意，够不够内涵。有时候想到一句话觉得不错，就想把原来的口号给换了。其实，宣传口号传递给消费者的，正是企业品牌的核心主张。因此，企业的宣传需要持续地使用一句简单的口号，不仅要让消费者容易记忆，还要容易打动他们，向他们传递企业的品牌核心主张。一些世界知名的运动品牌，他们始终在广告中使用一句简单的口号，而且其口号往往能很好地传递品牌核心主张。比如NIKE的广告口号‘Justdoit’，意思是‘去做吧’，不仅简单，主张也显而易见，而且还一直坚持使用这句口号。”他说。

　　他提出，品牌核心主张是要打动与品牌主张相关或者有同样感觉的人，不一定是要打动所有人。

　　梁荣志介绍说，广告口号并非很多人想像的那样，来一次“头脑风暴”，或者开一两天的会议想出来就可以了，其产生的背后应该是通过对市场以及消费者的调查了解，经分析策划，才洞察出来的。其好坏的衡量标准是，企业品牌通过这句口号能否打动目标消费者。

　　“企业应该如何建立品牌的核心主张呢？我建议多花时间去做消费者调查，并洞察目标消费者的心理；另外，还要进行品牌扫描，和竞争对手作比较，了解企业目前面临的挑战在哪里。还有，需要在企业现有的忠诚消费者中，用感性的调查去发现品牌最好的基因在哪里。然后，再考虑消费者会有什么样的反应等，制定出宣传口号，才真正执行。”他说。

　　据介绍，在市场竞争越来越激烈的情况下，企业过去通常采用的“打一枪，换一炮”的品牌策划方式已不再适用。所谓的“打一枪，换一炮”，就是企业需要推出一个新产品时，寻找品牌策划方面的公司进行合作，然后进行推广，到新品上市之后，就停止与策划公司合作，宣传推广也逐渐减少。

　　“我认为，如果企业继续采取这种方式，在现在以及今后的市场形势下，其品牌的资产将不会再有增长。在未来的竞争环境里，企业应当考虑品牌的投资比例，广告策划、广告制作、媒介投放等所占的比例应当根据市场环境进行不断优化，使品牌方面的投资更合理，同时保证其无形资产的增长性。”梁荣志说。