日本纺织商社创新贸易形式

　　生意社9月10日讯　近年来，日本企业纺织品贸易的经营环境发生了变化。一方面，日本国内纺织原料和纺织品的市场规模越来越小，另一方面，中国生产要素成本逐年上升，日本商社的纺织品贸易面临“腹背受敌”的局面，效益的不确定性大大增加。在这样的背景下，日本专业纺织品商社的功能开始发生了变化。

　　贸易与生产衔接

　　过去，日本专业的纺织品贸易公司以原材料供应和纺织品销售为主，近年来，这些公司在衔接贸易、生产和销售的环节上开始发挥着越来越重要的作用。当前小批量、多品种、短交货期已成为服装业发展的一个趋势，因而要求企业能够迅速提供市场需要的纱线和面料，库存功能在纺织商社中的重要性逐渐降低。服装业小批量、多品种和短交货期的发展趋势要求企业能够及时、准确地提供原料和制成品，于是日本纺织品商社加强了对市场信息的收集能力，库存商品并不局限于“大路货”，许多差别化产品进入了纺织品商社的仓储。如丰岛公司的纺织事业部负责纺织原材料和纺织机械的供应，鉴于市场对环保型面料的需求比较强烈，该部最近推出了使用有机棉生产的品牌“奥嘉匹茨”，该品牌的产品涵盖了纱线、织物和制成品，由丰岛公司直接承担纱线和织物的库存风险。

　　商业模式并非一枝独秀

　　一些日本的纺织品贸易企业开始探索贴牌加工以外的新型商业模式，向零售型企业转型，在商业模式创新方面走在前列的是伊藤忠商事纺织公司。去年，该公司利润达到200亿日元，其中半数以上来自品牌业务。

　　过去，销售能力一直是伊藤忠商事的优势，但是总经理冈藤正广表示，贸易公司的功能已经不再是帮助生产企业销售产品，而是把握消费者的需求，并将这种需求具体化的营销功能。在这种思想指导下，伊藤忠商事的纺织品贸易业务已经超越了传统纺织品进口、品牌加盟等领域，逐渐延伸到所有能够品牌化的领域。

　　伊藤忠商事纺织公司已将高科技产品贸易作为仅次于品牌业务的核心业务。这些业务包括纺织品的无水染色、汽车用品等。公司预测，上述业务已经逐渐成型，有望在今年实现赢利。此外，伊藤忠商事纺织公司还加大对在线购物等零售企业的投资力度。对伊藤忠而言，高科技产品与零售业的共同之处在于，能够为中小企业提供资金和营销支持，培育新的增长点。

　　此外，三井物产、住友商事等综合商社也加大了对零售业的投资力度。两家企业已经完成了对纺织品贴牌加工业务的整合，并成立了专门的分公司，同时加大了对零售企业的投资力度。住友商事去年7月投资1050亿日元，将原来的一家关联购物中心改组为全资子公司。新的子公司目标定位在综合性零售企业，成立后相继收购了哈尼兹、纳拉卡米切等品牌。

　　贴牌加工成核心业务

　　多数日本纺织品贸易企业销售额的一半以上来自贴牌加工业务，不过，从去年开始，贴牌加工业务出现低迷。在这种情况下，三菱商事表示，市场的变化不会动摇其发展贴牌加工业务的决心。从组织结构上看，三菱商事的纺织品贸易业务归属于“生活方式本部”，但事实上该公司纺织品贸易涵盖了原料、纺织品、服装、服饰、日用品等领域的贴牌加工。目前，三菱商事纺织品贸易业务涉及以百货店为主要销售渠道的大型服装企业、日本规模最大的生产零售型服装企业、大型服装连锁店等业态。公司认为，日本国内服装市场总规模不会扩大，三菱商事完全有能力发挥资金、信息、人脉方面的优势，继续保持纺织品贴牌加工龙头企业的地位。

　　纺织品贸易企业中，日本住金物产公司的贴牌加工业务规模也不小。该公司称，住金物产是生产型纺织品贸易企业，通过贴牌加工业务谋求更大的发展。中国是住金物产的纺织品生产地，公司正在整合设在中国境内的工厂，希望形成包括生产、物流和检验在内的网络体系。为了避免生产过度集中带来的风险，公司正探索在东南亚国家和地区开拓加工基地。