博世鸟鞋业：步步为营 节节提升

　　生意社9月11日讯　在产品、营销方式同质化越来越严重的今天，差异化的品牌发展之路是很多晋江鞋企所寻找的方向。而如何找到“差异化”，这是一个关乎鞋企发展的重要问题，同时也是个难题。

　　对于这个问题，晋江博世鸟鞋业有限公司总经理丁少清有自己的看法，他认为：“产品本身并没有很大的差异化，主要是靠我们企业怎么赋予产品生命力。品牌的差异化就体现在品牌的文化和内涵上。”

　　作为博世鸟鞋业的新一任“掌门人”，丁总对品牌的独特理解和长远战略眼光使得“博世鸟”在品牌林立的鞋业市场获得了一席之地。独特的“韩式风格”定位使“博世鸟”脱颖而出，成为了众人的焦点。

　　融中国文化于品牌产品

　　自06年面市以来，“博世鸟”品牌产品以其时尚的设计、新颖的款式、大胆的颜色搭配，获得了广大追崇时尚潮流人士的喜爱。但有着长远发展眼光的丁总有着更远大的发展战略，他说：“对于目前来说，‘韩式风格’只是公司的一个口号，未来博世鸟要走的是属于中国文化的时尚运动之路，打造具有中国味道的时尚感。”

　　随着经济的全球化，未来的品牌将朝着国际化的发展方向。当然，丁总也意识到了这一点，走具有中国文化特色的时尚运动之路也要面向国际化。但他表示，公司首先要先做好国内市场才有可能将具有中国文化的产品带入国际市场，而博世鸟已经努力在做这方面的准备。公司在今年顺利推出了品牌服装系列，这一举措大大增加了公司和代理商的信心。同时具有时尚感的英文名“BOSNO”，也能够促进品牌、产品和形象的全面升级，成为了博世鸟进军国际化大品牌行列的一个良好开端。

　　品牌推广步步为营

　　企业有了好的产品还远远不够，如何将产品通过推广顺利打入市场才是关键。对于品牌建设和推广，丁总认为，“品牌不在产品本身，而在于我们赋予它而它的内涵。而且一个品牌不是两三年就可以做出来的，它是要经过岁月的积累，是富有文化的。因此品牌建设推广要步步为营。”

　　对于品牌传播，丁总用了一个很形象的说明，他说：“一个人说是一个‘口’”，两个人说就是两个‘口’，三个人说就形成‘品’，因此品牌传播不是停留在表面单一的视觉上，而是要靠良好的产品品质、流行的设计获得消费者的青睐，使品牌在消费群体中形成良好的口碑，从而不断提升品牌的传播力度知名度。”

　　如何扩大品牌的传播力度呢？丁总说，今年下半年，公司将会通过网络、户外广告、电视等媒体加大品牌传播和推广的力度。

　　在加大推广力度的同时，如何使品牌推广取得事半功倍的效果呢？其中有一样重要的“法宝”要好好利用，那就是品牌代言人。在07年，为推广自己的品牌，博世鸟开始寻找与产品定位相符的形象大使。这时，丁总的敏锐眼光看中了韩国当红天王巨星安七炫。事实证明，丁总的选择是正确的。安七炫时尚、个性的形象和超人气的影响力对博世鸟的品牌提升、市场拓展、销售等各方面都起到了一个积极的推动作用。

　　“安七炫能起到如此好的品牌传播效果，除了借助外界力量外，还与公司对代言人的后期投入有非常直接的关系。”丁总说：“晋江这边很多企业请代言人都是浅尝辄止，请了代言人又没有用好。”而博世鸟则不同，公司不仅积极做好代言人推广活动，在终端形象上加大投入，同时还制作促销产品用于大力推广代言人，从而使品牌形象与代言人完美结合，互惠互助。

　　广建渠道抢占市场

　　“博世鸟”品牌在短短的两年半时间内，从单一的鞋子生产到拥有自己的品牌服装，并能够迅速打开市场，获得消费者的青睐，这与公司的决策是分不开的。在品牌成立之初，公司就决定要在产品研发和终端市场网络建设上下了苦功夫。

　　在产品研发方面，公司深深意识到，作为时尚运动品牌，产品的设计是至关重要的。为了使设计更具时尚感、更符合流行潮流，公司不仅组建了一支高素质、专业化的设计团队，还每年组织设计团队远赴韩国取经，与当地设计师交流学习色彩的搭配，版型款式的设计，掌握时尚面料的趋势。

　　在网络建设方面，公司也加快了全国一线城市的网络建设的步伐。“到目前为止，公司在全国已建立了150多家专卖店，预计今年内专卖店数量将达到300-500家，甚至有可能超过。”丁总说。

　　另外，公司还大力支持代理商进行终端网络建设，除了进行货款返还补助外，公司还提供货架、配件等辅助专卖店建设。但丁总也表示：“这些扶持的力度一定不能操之过急，如果不考虑实际情况，盲目地进行支持，就有可能会拖总公司的后腿。”

　　因此对于一个企业来说，品牌建设和推广的步伐不但要快更要稳。就如丁总所说的，要一步一个脚印，步步为营。企业只有利用好自身的资源、打好基础，才有可能在品牌林立的鞋业市场上乘风破浪，节节提升。