义乌纺织业转型寻突破

　　生意社9月11日讯　纺织业是义乌的支柱产业之一，去年该行业的产品出口量占据义乌商品出口总量的过半“江山”。但今年外贸形势对该行业产生了较大冲击，诸多纺织企业陷入成本上升和外贸趋冷的双重困境。然而，在困境面前，义乌纺织业的活力并未衰减。据了解，目前该行业正积极以市场需求为导向，调整出口产品结构和质量，并借此走上转型升级之路。

　　纺织品出口增幅靠前

　　在义乌的出口行业中，纺织服装业产品的出口额高居第一，占全市总出口额的54.59%。今年以来，美国次贷危机、人民币升值、原材料成本上涨等因素，使该行业出口贸易频遭挫折。记者在走访义乌宾王市场一些服装经营户时了解到，今年他们的销售额和利润都有一定幅度的下降。

　　在此背景下，义乌一些纺织企业纷纷寻求“突围”。经过一段时间的调整，今年1~7月，义乌纺织服装实现了高达5.67亿美元的自营出口额，同比增长18.47%。其中，附加值较高的针织服装出口额增长较快，达2826万美元，同比增长28.92%；附加值较低的非针织服装出口额增长幅度较小，为1727万美元，同比增长仅4.11%。同时，附加值较低的化纤男衬衫出口出现负增长，而优质男衬衫出口增幅较大，达到80.23%。

　　纺织品企业不再干等 　

　　昨天下午，义乌春江路上嘉美纺织有限公司总经理范纪明正在店里忙着检验日本客户所要的围巾货样。他说，虽然今年义乌各行业的外贸形势总体放缓，但他的生意还算可以，销售额相比去年下降幅度未超过2%。

　　他的“突围”之路是从充分了解市场动向开始的。他说，虽然客户偶尔也会带来一些新鲜的行业需求信息，但应对外贸趋冷的压力，干等不是办法。为了准确地把握行业动向，他主动浏览网络信息，并走访了广交会、华交会等多个大型经贸展会。他从今年的华交会上了解到，中东地区的客户对围巾要求仍停留在简单实用上，而欧美客户普遍希望围巾具有一定的流行性和观赏性。此外，他还了解到，轻薄型围巾今年较受欢迎。

　　积累了一定的市场信息后，范纪明一方面加快了输往欧美市场产品的更新速度，另一方面减少了输往中东市场产品的投入和研发。他还引进先进的烂花雕印技术，生产了一批优质美观、便于搭配的围巾产品。与此同时，为了生产轻薄型围巾，他还对厂里的设备进行了更新换代，淘汰了上世纪80年代的老式织布机，代之以新式剑杆织机。此外，他还到江苏、绍兴等地采购不少新式商品，以满足客户日渐增强的多样化需求。

　　范纪明说，生产成本上扬给了他调高产品价格的压力，但在调整产品质量和结构后，他有了一定的定价权。可利润空间和市场份额有时是矛盾的，贸然调价可能失去客户，为此，他在调高新产品价格的同时调低了库存货物价格。这样一来，他不仅维护了客户资源，也保证了利润空间。

　　转型升级成为新出路 　

　　除了“嘉美”，记者在采访中还了解到，义乌有不少纺织企业也在积极调整。义乌伟海拉链通过提升产品质量、建立专业的售后服务网络、节约原材料等方式，保证了产品的销售量和利润空间。双佳制衣以前主要生产涤棉等中低档衬衫，现在已将产品转向高附加值的全棉、麻棉等男式衬衫。

　　今年8月，在美国举行的拉斯维加斯国际服装及面料辅料展上，参展的部分义乌纺织服装企业不仅收到了一些实质性订单，更成功抬高了一些产品的价格。一位业内人士说，这很大程度上得益于该产业的成功转型。义乌纺织品行业将当前的“危机”当成了契机，通过积极主动的调整，朝高端方向集聚和发展。