轩帝尼：渠道之路的先行者

　　生意社9月12日讯　近日，红豆集团代理的唯一一个国外服装品牌——轩帝尼男装在无锡洛社、前州、梅村的专卖店同时开业，红豆集团董事局主席周耀庭、常务副总裁周鸣江及远东公司总经理孙国祥均到场祝贺。

　　这是自4月8日第一家轩帝尼专卖店开业之后连续开业的第10家到12家，作为红豆集团走“有渠道的服装品牌”之路的先行者，轩帝尼男装计划在2008年开30~50家专卖店，到2010年，店数达到300~500家，实现销售额5亿到10亿元。

　　从高端到平价

　　轩帝尼男装作为红豆集团的高端商务男装已经进驻武汉、沈阳等一线城市的多家高端商场，凭借其独特的设计、出色的品质赢得了一定的顾客。

　　今年1月7日，轩帝尼建立了ERP系统，对品牌定位进行全面调整，在综合考虑了轩帝尼的研发设计、订单管理、仓储物流以及生产等各项因素，征求了著名品牌专家的意见，同时科学分析了目前行业内的形势之后，公司决定轩帝尼男装从高端商务男装转型为平价男装。众所周知，男装的特点是轻款式、重品质，在转型之后，轩帝尼的品质会不会改变？轩帝尼负责人崔业松给出了答案：“虽然我们对轩帝尼的价格作了调整，但是轩帝尼的高品质依然没有变，消费者完全可以信赖我们的质量和设计。”

　　最大的出路

　　目前，轩帝尼产品的定价和最近几年大红大紫的“海澜之家”相近，对于这样一个强劲的对手，崔业松毫不避讳地说，对这个对手他很了解，但是轩帝尼不可能去照搬照抄别人的模式，要走自己的路才是最大的出路。他说，轩帝尼要把眼光放得更远，提出要学一定学最好的，要“学习ZARA模式，借鉴海澜之家的经验，创建轩帝尼品牌的销售渠道”。

　　对于如何打造自身的渠道，轩帝尼男装也在摸索中不断完善。据介绍，目前的组织结构基本适应了新的商业模式的发展需要。轩帝尼对原来的组织结构进行了调整，新增加了信息专员、平面设计及工程监理等岗位，增加了物流科及招商加盟科等科室，突出了市场督导及陈列的职能。

　　在销售渠道的开拓方面，轩帝尼男装没有选择一线城市的商业中心，而是巧妙地绕开了竞争对手，2008年集中在江苏省内开店，苏北以二三线城市为主，“苏锡常”以富裕乡镇为主拓展渠道，全年计划建立30~50家新店。新开店采用直营店、加盟店、合作店三种形式。

　　八大优势

　　全球连锁业的翘楚“麦当劳”成功的重要因素是通过制订统一和规范化的标准，使其可以迅速地复制扩张。目前，轩帝尼男装管理流程和规范操作手册就正在整理编写之中。

　　崔业松介绍，除了统一的标准和流程，轩帝尼男装还有八大优势保证其开一家成功一家。一是信誉优势，由中国服装业百强亚军企业红豆集团提供强大的财力、人力、物力的支持。二是品牌形象优势，轩帝尼源自法国，公司统一的广告策划和各种媒体的企业形象宣传为“轩帝尼”商业品牌带来广泛的知名度。三是经营无风险的优势，轩帝尼男装制定投资保底模式，确保投资人15%的年回报率。四是商品优势，轩帝尼商品大类的齐全与商品风格、款式及档次的多元化构成了商品强大的竞争力。五是价格优势，直接向厂家下订单、生产，省去了不必要的中间环节，从而获得更低的进价。六是把握市场需求的优势，作为零售终端企业，直接与消费者打交道，能够及时准确地掌握瞬息万变的市场，对产品及营销的实时调整，帮助加盟者全方位满足市场的动态消费需求。七是促销优势，轩帝尼将以强大的投入帮助加盟者占领市场，稳定一批忠诚的目标消费群。八是ERP网络优势，所有店铺实行计算机网络化管理，使公司能迅速调配全国货源，对市场变化做出快速反应。

　　据悉，凭借这些优势，在不久前开业的宜兴店，开业当天就实现销售额7000多元。