“三点水”童装诞生记

　　生意社9月12日讯　康奈集团行政办公楼内，筹建不久的浙江三点水童装有限公司的营销部里，即使几台电风扇使劲地吹着，仍然让人感觉热气迎面，“我们首批40家加盟店马上就要开了，现在是最后阶段，热好身就要冲刺了，怎能不热？”浙江三点水童装有限公司品牌部推广总监开起玩笑。

　　一年前，浙江三点水童装有限公司的办公室还是一个筹备中的办公室，大半年时间，已经全部变了样。

　　女儿的淑女裙

　　陈中怀，是这个变化的见证人。

　　这位原康奈内衣有限公司的创始人，现在的身份是浙江三点水童装有限公司董事长。

　　陈中怀的角色变化也让很多人吃了一惊，毕竟他把康奈内衣做成了众人皆知的品牌，没有人想到他会转型。

　　“我夫人经常会给孩子们买衣服，有一次给女儿买的一件淑女连衣裙就花了1000多元，这触动了我内心某根神经。”陈中怀想到，在中国，平均每个儿童至少有好几个大人替他买衣服，而能给自己买内衣的，恐怕只有老婆一人。

　　从那时开始，陈中怀便关注起童装市场了。据他了解，中国有3.2亿适合穿童装的消费者，拥有400多亿的市场容量，2007年全国重点大型百货商场各种服装类的销售额平均比上年同期增长了12.07%。其中，童装类比上年同期增长15.41%，增长速度快于其他许多类别如T恤衫，女装、牛仔服等。

　　将康奈内衣做得红红火火的陈中怀已经有了“别的心思”。去年下半年，在康奈内衣成功推广后，他就将目光锁定在童装。

　　艰难的组建

　　对于做内衣的陈中怀，做并不特别熟悉的童装是一个有意思的挑战。

　　“在家里，我开始和孩子一起看少儿频道，开始学会观察邻居小孩的穿着特点，我感觉自己返老还童了。”陈中怀说。

　　做运动服起家的陈中怀，曾经把他的运动服产品送进了全国的各大商场。转行做内衣的陈中怀，又把康奈内衣做得有声有色。有人称，陈中怀是位厉害的角色，但是这次，陈中怀也觉得“难”了。

　　专业人才的缺乏时时困扰着这个新生的团队。“在温州，真正了解童装行业的专业人才实在太少。懂得童装的人不仅要具备服装制造的专业知识，而且还要非常熟悉儿童的生理和生长特点。”陈中怀说。另一方面，三点水的苛刻要求也让很多人望而却步。“我们希望三点水品牌文化能和设计师的设计理念进行融合，设计师真正地成为家长和儿童的朋友。同时又能充分掌握终端市场的反馈信息，及时发现产品开发的问题。”

　　凭什么胜出？

　　虽然有人称，童装是服装市场上的最后一块蛋糕，在温州的童装领域，红黄蓝、巴拉、棵棵树、贝贝依依等品牌已经在市场上占领一席之地。做为后来者的“三点水”又如何胜出呢？

　　“三点水童装表现的是轻松活泼和富有家庭感，三点水的童装将采用水洗棉面料，这是目前高端的童装品牌才采用的面料。可以说我们的面料和质地都是最好的。目的就是希望给消费者留下这么一个印象：三点水把保护身体变得很轻松、简单。”三点水品牌推广部总监刘少平这样说。

　　此外，为了更好地衬托服饰，三点水店内的灯光是统一的白色。在服饰的陈列上，采用色彩划分的原则，店员把同一系列的深色系服装放在一起陈列，而旁边一定搭配浅色系的服饰。而且同一天里，店铺要不断地变换陈列让进入店内的顾客保持新鲜感。

　　9月的温州依然炎热，进入开业倒计时阶段的三点水究竟能否成为中国童装领域的新标杆，仍是未知数。不过从三点水目前的运筹和规划来看，未来充满希望。