鞋业区域品牌如何迅速占领全国市场？

　　生意社9月16日讯　“战略”一词本源于军事，用最简单、通俗的话说就是“作战的策略”，它决定着一场战争最后的胜负。而在今天以经济为主导的社会中，“战略”一词被广泛提及，并应用于商场之中，成为企业竞争的灵魂。

　　军事家在每次战争之前，都要根据具体的时机、对手、作战地点，以及有可能出现的种种变化，拟定一整套的的战略方针，与此同理，不同行业、不同地域乃至不同生命周期的企业也往往制订了符合自身实际情况的发展战略。然而，我们发现，在品牌效应日益重要的今天，所有的战略都是殊途同归--即打造有竞争力、有影响力的品牌。

　　众所周知，品牌的打造是一项长期性、系统性的工程，涵盖到企业的生产、销售、服务等各个环节，而借助广告和媒体的力量表达、传播企业的品牌信息，则成为企业品牌塑造最前端的工作，历来为经营者所重视，在媒体高度发达的今天更具战略意义。

　　由此，与强势媒体的合作成为企业发展战略的重要组成部分。数十年来,央视见证并推动了众多企业的成长，成为践行企业品牌战略规划的重要角色。

　　新的形势下，企业的外部环境日益复杂，面临的竞争愈加激烈。如何在竞争中脱颖而出，并不断做大做强，成为每个企业必须积极面对和思索的问题。在当前中国经济环境下，企业有共性的发展需求时，强势媒体应如何继续助推企业发展战略？

　　区域品牌如何迅速占领全国市场？

　　“下一步，我们要突破区域市场走向全国，成为全国性品牌”，任何一个企业，都是从区域品牌做大做强之后，再扩展到全国。进军全国市场，可以说是企业兴衰的关键节点。企业除了要储备起支撑自己全国化进程的必备资源，如人才、资金和驾御全国市场的销售管理经验等之外，占据传播高地，居高临下地传播成为区域品牌迅速转变为全国性品牌的必由之路。所谓：“登高而呼，声非加疾也，而闻者远；登高而招，臂非加长也，而见者彰。”就是这个道理。

　　央视的庞大收视人口和超高到达率构成了一个品牌展示的大舞台，可以触达到任何市场。事实上，有很多区域性品牌通过投放央视广告，迅速成长为全国性的强势品牌，甚至有很多区域性产业在央视推广后，成长为全国产业。如早期内蒙古的伊利、蒙牛等正是通过央视实现了全国市场的品牌升级；福建的利郎、柒牌、七匹狼、劲霸等服装品牌也通过强势媒体快速成长为中国服装舞台上的强者；而晋江鞋业在央视的推广使得晋江成长为中国鞋都。

　　王老吉，作为近年区域品牌突破的典型代表，通过和央视的合作，使其快速走向全国市场：2003年，王老吉的主要销售区域是广东、福建、浙江，但王老吉以战略眼光对待央视投放，用央视助推渠道、培育市场。正是由于王老吉战略方向的正确性，到了2006年，红罐王老吉已占领全国31个省市，成为真正意义上的全国品牌，并在此后持续走强，成为与众多国内外知名饮料企业相抗衡的强势品牌。

　　2008年伊始，一个全新的红酒品牌“紫轩”出现在央视黄金招标段位，当即引起消费者和业界的高度关注。紫轩酒业是西北新兴的葡萄酒企业，创建之初就将产品定位在中高档市场，并力求打造成为全国性品牌。借助央视黄金传播平台，紫轩独特的品牌形象和文化价值赢得消费者的青睐和认同，市场份额及在全国的销售力度都有大幅提升。